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1、市场定位篇、目标客户分析及定位目标客户的定位是任何产品项目推广销售的基础。只有了解产品的消费者是谁，才能迎合消费者的要求，进行产品的设计，进 行市场的推广。因此，深入而直观了解本项目的目标客户情况，将其作为项目规划和营销推广的指导性前提，是本项目成功的关键。作为产品推广策划最重要的基准点，我公司将从以下几个方面，根据市场的情况、本产品的规划设计状况、以及产品价格区间范围， 对本项目的目标客户人群，进行各个方面的界定和描述，使本项目的推广工作更具有针对性和有效性， 并有针对性的提出了建议方案。媒介选择策略销售渠道服务表现客户需求研究c产品规划设计环境规划设计为了更好的参与规划设计，更好的便于营销
2、人员站在客户的角度考虑营销的主题 和细节，更好的引导下一步的销售推广，因此我们把主要的客源作一个详细的分析和定位。1、客户区域分析A、本项目位于青浦区白鹤镇镇中心区域，决定了本项目对本地域范围内客 户的辐射作用，因此本项目有相当部分的客户是白鹤镇内的客户。B、由于本项目位于外青松公路附近，周边生活配套成熟、学校氛围浓厚，因此相对本项目周边区域的客户，以及在国际汽车城工作的一般收入水平的员工，也有较大的吸引力。C、由于本项目的房型面积控制、总价控制相对于市中心其他区域的物业属于较低范围，同时由于本项目地理位置、 交通条件和生活环境的优势，也将吸引青浦区下面的乡镇企业、事业单位领导干部前来购房，此
3、类客户也是本 项目购房的重点客户。D、由于本项目紧邻白鹤镇小学，因此对于考虑子女方便就学的客户也将选择购买本项目。E本项目客户区域定位:a）白鹤镇区域内客户b）青浦区下属的乡镇企事业干部、领导等客户c）本市其他区域客户，如在国际汽车城工作的一般收入员工等d）原籍外省市，现在在上海青浦部分工业园工作发展的客户2、客户收入分析由于本项目的主力总价控制的范围在3580万元之间，本项目的客户首付款在1024万左右，月还款在15003500元左右，因此本项目客户的月收入在30007000元，家庭月收入在 40008000元左右。3、客户购买动机分析A 自住型客户占大多数。a）首次购房：主要为年轻人首次购
4、房，解决居住问题，或作为婚 房使用。b）二次购房：以前有住房，但已经不适合自己的生活层次和生活 品位，希望提升自己生活的区域品质和住房品质，包括区域内 动迁客户。B投资型客户由于周边有学校，同时考虑白鹤镇房地产开发的前景； 高速改善了 当地的交通条件，客户看好白鹤房地产市场的发展， 在本项目购房 投资。4、客户年龄分析本项目目标客户的年龄层次相对来说较为广泛，但主要的年龄段在25 45岁，还有少量的45 50岁区间的人士， 50岁以上的购房者由于其收入能力 的下降，购房的比例将很少。其中主要购房的年龄层次将集中在2845岁之间。5、客户家庭构成购买本项目的客户的家庭构成较为复杂，主要为三口之家
5、，其中有少量的单身贵族，也可能有少量的三代同堂。6客户职业研究客户的收入能力和居住要求，决定了客户的职业分布， 本项目的客户的职业分布较为广泛，但可以用以下几点进行归纳：A乡镇企业的中层干部B国家公务员C工业园区高级蓝领D 国际汽车城的一般技术工人E、私营业主、个体小老板F、教育、卫生等事业单位职员G青浦区的乡镇机关干部7、客户教育背景分析本项目客户的教育背景相对来说较为广泛，主要以中学以上的教育背景为 主，包括少量的低教育背景的人士。8客户特征描述经过上面的分析，本项目目标客户的基本特征应当已较为明晰，针对本项目客户的分析，可以总结为本项目客户行为的几个共性：? 有一定的经济承受能力；? 对生活的品位有一定的要求，但同时要求实惠；? 对产品的要求较高，但同时对价格敏感；? 重视生活的方便；交通是否快捷、生活机能的便利等因素，对他们来说是非常重要的；? 重视教育，对子女就学等方面的要求较高；? 注重思想和生活的趣味，对新鲜事物有一定的兴趣，接受程度较可以。