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1、用友供应链管理沙盘 用友供应链管理沙盘是通过对多家以分销为主要销售渠道的企业的深入调研与合作， 总 结提炼出分销与零售中最重要的环节及这些环节对人员的能力要求， 以沙盘的形式， 模拟企 业供应链运营的经典课程，课程主要从 分销渠道的设计与选择 、 代理商的管理 、 终端管理 、 品牌管理 、储运管理 、财务管理 、 库存商品及应收款周转率 几个方面训练学生，使得他们 理解分销渠道，学习相关知识，掌握相应能力。沙盘分为手工版和电子版。 手工版沙盘主要针对大学本科二年级学生或大专一年级学生 设计的， 这一阶段的学生对市场营销专业有一定的了解， 但专业知识还比较欠缺， 掌握的知 识也比较初级， 给这
2、一阶段的学生开设手工版供应链管理沙盘课程， 可以让学生更好的理解 专业知识，并启发和引导他们对新知识的兴趣，为后两年的学习做铺垫。电子版沙盘相对手工版沙盘对学生的能力的要求有一定的提高，它主要面向的是本科 三，四年级学生， 以及大专二， 三年级学生。 处在这一阶段的学生已经基本学完了市场营销 专业的核心课程， 已经具备本专业的专业知识， 急需进行实践能力的训练。 电子沙盘针对这 一阶段学生的特点， 设置了相应的训练项目， 学生完成电子沙盘课程后， 不仅可以巩固知识， 而且可以提高实战能力。4.1 供应链手工沙盘用友供应链沙盘模拟训练课程借助直观的沙盘教具， 将学员分成六组， 在公开透明的市 场
3、上进行经营竞争模拟。 每组学员会分别担当制造商、 总代理和零售终端的角色， 共同协作 实现整条供应链的高效运作。课程模拟一个逼真的经营竞争环境，提高参与者的投入程度， 让学员在经营模拟中体验供应链中上下游企业的竞争与合作， 同时更深刻的体验到供应链之 间的竞争。学员通过对经营决策的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路， 暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高分销管理的整体素质。沙盘实训课程具有如下特点：直观感受供应链中各企业的工作流、物流、资金流和信息流 切身感受供应链中各企业的不同岗位的角色和作业流程 真实平台的决策中把握分销管理要点 透明信息环境中掌握分销管理知识和
4、技能UFIDA用反软件iUFIDA用反软件游戏中感悟和探寻分销管理规律#UFIDA 用供应链管理电子沙盘用友供应链管理沙盘是用友公司最新推出的供应链管理模拟软件，首创基于供应链节点企业互动经营模式。系统与纸质供应链管理沙盘沙盘完美结合，继承了沙盘直观形象的特点，同时实现了选单、企业内部经营过程、供应链关联交易、报表生成、赛后分析的全自动，将 教师彻底从选单、报表录入、监控中解放出来，而将重点放于市场营销、零售管理，分销管 理的本质分析。实现了物流、资金流、信息流的管理，达到了事前决策、事中管理、事后核 算的职能。用友供应链管理电子沙盘由用友公司资深专家和高校教师精心设计，全真模拟供应链条之间的
5、市场竞争及经营过程。受训者如身临其境， 真实感受市场氛围， 既可以让受训者全面掌握经管知识，又可树立团队精神、责任意识。对传统课堂教学及案例教学既是有益补充， 又是一次革命。用友供应链管理电子沙盘有以下几个特点：1采用B/S架构，基于 Web的操作平台，实现本地或异地的训练；2实现供应链企业零售商-分销商-制造之间的关联交易（销售订货、交货、应收账款回收）3实现交易活动（包括银行贷款、原料采购、应收账款回收、市场调查等）的本地操作，以 及操作合法性验证的自动化；4可以与手工沙盘结合使用，也可单独使用（注：高级训练时采用）；5有多组训练的选择，普通版可在6-8组中任选；6.可以有限地改变运行环境
6、参数，调节运行难度。以上特点除帮助教师轻松完成训练外，还可以方便组织校内比赛，为学生提供更多的实战训练机会。电子沙盘从市场管理、制造、代理、零售4个角色进行设计，在操作界面上提供了4个不同角色不同工作平台的环境，以利于分角色交互体验。#UFIDA用短觀件3UFIDA用短觀件制laKKlftihL1? £.-!»商审核代发起预销合同#UFIDA用短粽件#UFIDA用反软件沙盘课程设计授课安排对于市场营销等与营销相关的专业可作为必修课；其他经济管理类专业可作为选修课。手工版沙盘课程建议安排在本科二年级或大专一年级。在进行了手工版沙盘的训练之后，在本科三年级下学期或大专二年级下学
7、期，开设电子版沙盘课程。 这样学生既掌握了经济管理和营销知识，又开拓了知识或深化了技能，通过这一套课程的学习为就业打下理论基础，同时也可以充分磨练社会实践能力。分销与零售沙盘实训涉及分销与渠道管理的主要过程，涉及分销渠道设计与建设、代理商管理、终端管理、储运管理、-营销资源管理等多个方面。在课堂上进行分销与零售沙盘模拟实战演练时，把学生分组以企业团队的方式完成对抗。每组各代表不同的一个虚拟供应链。在这个训练中，每个小组的成员将分别担任供应链中各个企业的重要职位。通过分销与零售沙盘模拟训练，使学生具备基本的分析市场营销宏观环境与微观环境的能力，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。具备
8、良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。学时分配24学时（三天）。有条件的学校可以安排 48学时（六天），进行两轮实战训练。学时分 配方案参见下表。（代课老师根据学生的实际情况可以进行适当的调整）课程内容学时主题实训准备4沙盘结构介绍，组织准备工作，基本情况描 述，公司背景，运营规则，运营引导练习运营模拟第1年运营4分销与零售企业经营体验（感性认知）第2年运营4 n分销与零售企业经营核算（科学管理）中期总结2对前两年企业的供应链管理进行总结点评第3年运营4分销与渠道管理方法（理性思考）第4年运营4 n企业绩效达成（合作共赢）总结点评4讨论、总结、
9、点评每年运营模拟内容包括：年度会议、促销及产品销售、企业经营、财务关账、业绩分析和知识点评。课程实施流程（1） 教师为学生讲解供应链管理沙盘的背景知识， 以及沙盘运行的具体规则。 讲解完毕后， 代课教师引导学生进行四年的营销策划， 并撰写营销策划书， 这一阶段结束后，每一组需向 老师提交书面形式的营销策划书。每组以后的经营活动将围绕营销策划书逐步进行。（2）每组的经营以年为单位进行，经营满两年之后，请每组派代表进行中期述职汇报告。述职报告的主要内容为： 总结本组这两年的经营状况，并分别汇报制造， 总代理，终端完成销售任务的成绩，存在的缺点和问题， 并提出下面经营的设想。 学生在进行述职报告的过
10、程 中，不仅要求有归纳总结能力，还要将自己的沟通能力，表达能力，谈判能力呈现出来，使 每个组都能清楚的了解这一组的经营状况。每组述职报告结束后， 董事会（这一角色由代课老师扮演），对各组情况评审并打分。（3）各组经营满四年后，派代表进行终期述职汇报，内容同中期述职汇报相同，每组汇报结束后，董事会对各组四年的经营状况点评并打分，最后董事会将四年的经营汇总评价。沙盘教具主要包括（以六组沙盘为例）：（1）沙盘盘面。（2）设备模板与标识牌。制造商：生产线、产品研发、生产等各种资质证明等总代理：代理申请、市场等资格证，终端商：市场、门店等（3）产品币：pl、p2、p3 等，代金币：十万，百万，千万币桶右
11、干。（4） 授课文本资料：学员手册（分角色）；策略计划书、广告费用投放明细表、规则要点、门店数量统计、各种资质文件申请表等。（5）授课专用分析工具，讲师授课用PPT，流程控制表、授课参考案例等。实训环境沙盘实训室墙面设计诩器喷述妙 fij 爭71 於童一iiMiMaBliMillTNi U ttdWBridOUaflMWFtRfeII祥1曄i>«mBliB-EHnii W«H » <*«#«« *tawHr «« !*电.*|日耳石r壽气,IV事刃IK*-Hk«Mirt«H-
12、1;WKU.I;MiB-V MiiwqHii141 -WiWV实训室环境设计沙盘实训课程的环境布局，建议如下。教师桌.助n匚Al|<|口<0><To-000 00 00 00 0卜1<o<0>二0说明：此环境为教学班（36-54人）按6大组，18个小组（每组2-3人）模拟实训配置。教室：教室建议最小在 80怦以上，最好在 100怦以上。安装地板：地板最好安装可拆卸组合，便于后期维护或更换装饰。多媒体教学设备：音响。投影仪：安装于教室正前方中间位置。摆放黑（白）板：于教室前方，或学员可视度高的位置。摆放桌椅：按上平面图方式摆放沙盘桌（18张学生桌，建议尺寸80cm*180cm ）,助教桌（60cm*160cm）,以及椅子。教师端电脑：安装教师端电脑于教师桌子，并调试网络和音响设备，可播放视频音乐。安装电脑：每张沙盘桌子上配备一台计算机（建议屏幕使用液晶屏幕，标准18台学生用电脑）,并对网络进行调试。09