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1、营销策略：超级 IP 背后的营销策略分析一、什么叫 IP在 2016 年以前，国人对于 IP 这个词的理解还在于计算机 IP 地 址，但是在2016年以后，说到IP ,大家可能第一反应就是IP居叽但 是 IP 到底是什么呢在百度百科上， IP 有五个义项，我们可以说 IP 是网络之间互联 的协议，也可以说是智能外设，可以说是大气的监测指标，又或者说 是中断优先级的寄存器IP，但是这些都不是我们在这里要谈的IP , 这边的 IP 是指，知识产权。IP，又名Intellectual Property ，我们直译为知识产权，也可 以叫做智力成果权。但是随着 21 世纪互联网的发展，从资本和商业 的角
2、度来说， IP 的内涵有了无限的外延空间。 IP 是人格化的产物， 凭借自身的吸引力在多个平台进行获利和分发， 它的现实可以为虚拟 的现实人物，可以为现实中某一品牌的boss，可以为你自己，又或者 为网络小说， 电视电影的载体， 交易入口和品牌的稀缺性都可以被我 们称为 I P 。而在商业开发的角度来说， IP 大部分是为漫画，文学作 品，一个好的概念等等等等， 这一系列的 IP 可以衍生为电影， 电视， 音乐，文学，游戏，周边等创意娱乐产品。一、 IP 形成原理IP 是一种无形的概念， 它的客体是知识产品和智力成果， 是一种 概念意识。其本质与实际的劳动成果不同， 但是这种概念意识同样受 到
3、了国家法律的保护， 同样具有具有价值和使用价值。 IP 的形成大多 为因为 IP 本身的自流量的魅力人格和内容力，由于关注人数多，内 容较为优质， IP 本身的人格魅力极度强化， 导致每日流量的暴涨， 使 得 IP 这个概念进行了无限的商业可操作性。二、IP 发展历程据有关资料考证， IP 的概念最早由法国学者卡普佐夫于 17 世纪 中叶提出，后为法学家皮卡第发展。在 1967年，IP这个概念在世 界知识产权组织公约中被国际社会使用。在 20世纪中期， IP 经济的模式出现，主要做法为获取由文学作 品转换为影视作品上映票房为收入， 形式较为单一。 21 世纪，随着互 联网科技和人民认知的发展，
4、 IP 经济的模式愈加多样化， 出现打造文 学作品，电影电视，漫画，游戏等周边产品的售卖等，一系列商业链 条逐渐开始形成， IP 经济的发展模式趋于成熟。三、营销策略的分类及简单分析再好的 I P ，如果不能成功变现，也无法成为 IP 经济。在商业化 变现的道路上，企业不断投入人力，物力开发相关新产品，借助优秀 的营销策略和宣传推广，才能避免淹没在无数的 IP 海洋中。产品商 都想借 IP 营销这趟营销快车来销售自身产品，但是在内容营销，原 生营销，借势营销和粉丝营销等方面来说，有很多人并没有了解 IP 营销的策略方式，以下进行一个详细介绍。1 、借势营销借势营销中借助单纯的注意力的覆盖， 对
5、本身产品进行一个情感 的共鸣和认同感的引发，利用 IP 丰富的情感内容和角色形象，以及 本身的故事背景来对品牌的内涵进行诠释和关联， 为用户开启品牌情 感的共联，从而产生新的故事，其本身则是 IP 元素在品牌推广中的 价值体现。例如：“双宋”大婚，某婚纱品牌借助其事件营销品牌概 念和内涵。2、内容营销在内容营销的概念外延中，我们可以划分 IP 营销为内容营销的 一种表现形式， 或者说是内容营销的一个重要方式， IP 中向大众分享 其 IP 内容，更容易将 IP 本身已有的粉丝群体进行转移和发展， 从而 达到获得目标客户群体的目的。 例如： 借助学生对于网络营销的内容 学习，来宣传自己的网站。3
6、、粉丝经济IP 营销中，粉丝经济是 IP 变现走向商业化的一个筹码，也是重 要内容。超级 IP 的打造和企业的选择都是依赖着粉丝的粘附。互联 网时代中， IP 粉丝意味着 IP 的流量和话题度，一个强大的 IP 内涵 能够让消费者清晰地识别， 唤起消费者对品牌的联想， 粉丝经济正是 品牌与 IP 结合的重大前提，也是品牌选择打造超级 IP 的重要条件。 例如：某品牌高额请鹿晗作为其品牌代言人。4、生态布局在 2015 年到 2016 年这段时间，“ IP ”这个词语不断的出现在我 们日常生活中，可以表明，如今的国内娱乐在多方势力的布局下，已 经开始初具雏形，把 IP 做大，做成一个生态的布局在
7、不断的向我们 靠近。现代娱乐贯穿了移动终端和互联网， IP 的核心概念也在不断的 深入移动终端， IP 所连接的动漫，文学，影视，游戏，综艺节目等将 形成无形的链条，为新形式下的赞助商提供更多的投资空间。如：某 品牌的新产品赞助综艺节目获得广泛的传播。四、超级 IP 的现状在互联网时代， IP 的玩法层出不穷，更新换代的速度也愈加快 速，其快速走红的生命力也令人担忧，很多爆红的 IP 经过一段时间 的沉淀之后，逐渐埋没于历史中，淡出我们的生活，而新的 IP 也在 不断的发展和成形中。互联网给了 IP 时代的爆发一个更好的环境， 但是也正是因为互联网的存在，爆款 IP 的生命力也很有可能来得也 快，去的也快，因此择哪一部，对于企业自身非常重要。吴声在超级 IP 中说到：超级 IP 的形成之初就意味着全新的 基因突变和进化持续，换言之，互联网时代的超级 IP 首先为新物种 的形态，因此理解新物种的生存土壤和进化路径是打造超级 IP 的基 础。如何保持爆款 IP 的生命力成为了我们当下对于超级 IP 现状的 思考，超级 IP 必须以其本身丰富的内容和粉丝的信任来传递自身的 价值观，再以价值观和与粉丝之间的关联进行流量变现， 若要保持超 级IP的火热程度，我们仍需要向美国迪士尼和 DC等一系列IP公司 不断学习。