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1、互联网讲师如何自我介绍展现自我价值（2019线上课程讲稿）我在线下培训老师的时候经常会做一个活动,我让线下的老师上台,然后面对同学做一个自我介绍,在他做 完自我介绍之后，我会问现场的其他同学，当他做完自我介绍之 后，你们会很想马上关注他吗？如果是想的话大家请举手。你会发现很少有人举手,是什么原因呢？就是这个同学她自己做的一个自我介绍,并没有吸引到其他 人。大家可以试想一下，我们作为一个互联网讲师,如果是你在讲 课的过程中有100个学员”但是等你做完自我介绍之后z你在讲 课的环节中，学员并没有记住你，也并没有产生想要勾搭你的一个 欲望。大家可以想想，你这堂课是不是非常失败，它的转化率基本上 我们
2、说就会很差,我们可以再把学生的数量放大一点,比方说200 个人，300个人，是说这么多人在听的课程，做自我介绍的时候， 虽然并没有产生一个想要跟你沟通的欲望，他的课程基本上我们判 走转化率都很差。所以这节课呢，我们重点来学习一下，去做一个高效的一个自 我介绍,展示你的独特价值。那么我们这节课呢,会分为三个方面小章,第1个是自我介绍 的目的,第2个是我们自我介绍的设计方法，第3个是我们自我介 绍如何去呈现?首先，先看我们自我介绍的目的，我们自我介绍一般存在两个 目的，第1个就是展示的独特价值，这里面大家要记住一个词,叫 独特价值,你跟别人到底有哪些不一样的地方?因为对于我们很多学员来讲的话他不可
3、能在我们一家机构上 课,有的时候他可能会来你这上课,另外去别的老师那上课”你像 我们之前我彳门看过很多学员的一些浏览的一些轨迹，我们就发现同 样的一门课程她可能会关注3、4家，甚至4、5家。所以这时候,我们说你这一个老师的一个独特价值就显得非常 非常重要了,如果是你不能跟其他的老师做出一个明显的区隔出来 的话，那么学生为什么要在你这报名呢？所以第1个点”展示你的独特价值”而不是价值。第2 z诱导学生关注z这也是很重要的_个点。我们一走要设计好自己的一个自我介绍,自我介绍,让学员听 完之后”他就忍不住的想拿微信去加你,然后跟你继续联系,我们 这是核心点。第2页共11页因为我们很清楚,我们作为线上
4、来讲的话,我们的课程最后要 进行销售，那么当你想要课程销售出去的话，学员一定会要有联系 的欲望,有欲望的时候他跟你联系的时候，你才能够成交他。所以,我们第2个点,就是一走要诱导学员关注。如果是说你 做完自我介绍之后,虽然并没有拿起手机来加你的微信,这个你的 自我介绍就有点失败，因为你把一个很核心的一个转化的一个环节 给它忽略掉了，OK这是我们个人介绍的目的。那么第2个，我们来学习一下我们个人介绍的一个设计方法, 这里面分为三个步骤。首先呢，我们先看第1步,梳理禾口自身走位相关的证据型事 件。当我们去做自我介绍的时候，很多的人就不知道怎么去做，我到底应该怎么做,我觉得这样写也行,写那个也行,好像
5、都行,所 以说，第1条，梳理和自身走位相关的。意思是什么就是你自己以 后想在哪个行哪个方向去发展,比如说我想去做室内设计的一个讲师,那么室内设计里可能会里面还会细分,十几个小行业,那到底你想在哪个行业里去发展？比方说你是做平面的、比如，字体都是一个行业，对不对？那 你要找到我们之前给大家讲了,你要找到一个自身的一个走位,那 么当你找到这个走位之后,核心点是你要梳理和自身走位相关的证 据型事件。你不能说我想啊,我要做一个家装设计师,那我就把我的一些 经历写一下，其实你在写这些经历的时候，你要考虑这些经历跟你 的自身走位是不是相关,还有一个,我们证据形式,见什么叫证据 性事件。就是当学员听完你的这
6、个描述之后，他觉得你很牛，你没问 题,我可以跟你学习,这叫证据型事件,就能够证明你有能力去教 他的，证明你有能力当他老师的，这叫证据型事件。所以第1步,当你自己不知道自己怎么自我介绍,怎么写的时 候,先梳理和自身走位相关的证据型事件。一般的我们说梳理10条以上,找出属于自己独特价值感的3 条，也就是说，当你梳理出十几条之后，你要去考虑哪3条是你能 够跟别人不一样。这是第个点。第2点，是你比别人有优势的哪几条。什么叫独特价值?两句话,人无我有,人有我优,这叫独特价值的,你要把能够 展现你自己独特价值的那3条给他找出来。第3步，优化表达。就是你要进行一个总结归纳，然后把它用 文字把它写好,我准备把
7、它说出来,这是一个设计方法。我们来看一个案例，我拿我自己的一个案例，从1-19号,我 写了大概19条,当然后面还有的我没有写,从1-19号大家可以 看看，我刚开始怎么做呢，我刚开始我也不知道，怎么写呢？我先把我所有的一些过往的一些经历,我觉得能够拿得出手的 一些经历，我全部把它写出来，比如说，我从12年开始做淘宝， 在淘宝大学里面，我基本上是资质很老的一个角色，6年电商从业 经验。第3服务过哪些企业?一直到现在，我按照时间顺序，逐一的把它写出来，包括按照 事件我做过哪些事情，我会统一把它列出来。列出来之后,我们来看第1步”是不是梳理和自身定位相关的 证据型事件。梳理和自身走位相关的证据型事件。
8、首先我们来看，我自己现在的走位，就是我要做互联网讲师的 培训公司,那我的走位就是一个教练。那我就要考虑哪些点是与我的定位相关的 那些点是我的走位 不相关的,我首先要先把不相关的先把它砍掉”大家可以看看。当我给很多的学员培训电商的时候,那这些标红的肯走是很有 价值的。我从业的时间,我服务过哪些品牌,这些都很有价值。但 是如果是我做讲师培训的话,这些实际上价值并没有多大,因为对 于一个讲师来讲的话，他看中的是你授课和培训的经验,并不看重第5页共11贞你过往的一个电商从业的经验,所以说我就把它给标红掉了,对不 对？我们说定位相关,跟你自身的定位相关,那么剩下的就是跟我 自身走位相关,这是第1步。第2
9、步，找出属于自己的独特价值感的3条。你到底哪些哪别 人不一样?你到底比别人有哪些优势。人无我有，人有我优，对不对?那么这些里面我要从这些剩下 的这几条里面进行一个筛选。筛选过的,标黄的；然后我是从14 年开始进行现场授课，基本上算很早,刚刚直播刚刚将培训了 60 多名讲师。14年到18年给淘宝大学累计培训了 120名讲师,18年发起 了网上培训,包括到现在做了 500场以上的经验，我把这些标黄 的都是可以拿得出手的,我跟别人不一样,会很多的,我跟别人做 的不一样。但是呢，我只能选择3条,那我当时我在选择这3条的时候, 我就要考虑一个东西那些是可以合并的,合并成一条的？哪些是可以单独列出来的？因
10、为等你筛选的时候，你会发现有 些地方完全是可以合并的,比如说我为腾讯课堂培训,为淘宝大学 培训，那么这些虽然是每一条是独立的，但是我们在最后，在阐述 出来的时候，是不是可以把它总结成1条。所以说当我把这几天把他总结完了之后，我把它筛选出来了 3 条。第1个，四年线上机构运营经验,为什么有这一条呢？是因为 我培训的很多都是机构,那么对于机构来讲的话”他们是希望你具 备机构的运营经验啊,就是教育机构的运行。我有4年从14年到18年，将近5年的时间,而且是在这5 年的过程中,我们连续3年是淘宝大学Top机构,这就是4年我 写了 4年线上运营经验,500场以上的互联网授课经验,因为我要 展示出我自己授
11、课的时间很长,意味舂你自己授课的经验,还是相 对来讲比较丰富,对不对?最后一条累计培训200多名线上讲师”我把从给腾讯大学、 那些培训讲师把他做了一个总结，总结出来累计培训200多名线 上教师，所以通过这个，我把我所有的过往的一些能拿得出手的经 历把它列出来，然后，第2步，我把它筛选出跟我自身价值相关 的,然后从这在从这里面筛选出3条来。有的可以去合并啊,这样的话最后形成一个3条”形成3条之 后我就可以把它写出来,我们说这就是最后你在你PPT上呈现 的时彳唉,就是这样的一个呈现的一个结果。当你呈现完了之后,这是你总结出来的话,你在最后在你讲课 的过程中你可能要考虑一个视觉的呈现。我们视觉怎么呈
12、现的,我是这样呈现的,我左侧是我的一个头 像,右侧是我的一个介绍。我们所有的讲师在做PPT ,在以后的授课过程中，你在做个人 介绍的这个页面的时候,我建议大家也可以采取这种方式,左边是 图右边是文,左边是你的一张照片,这张照片你一走要注意，就是 这张照片让人看完之后亲切的感觉，我们有些同学和其他老师因为 比较年轻,所以一看就是底层,一看就有点那个社会底层的那种气 质,你这样会给人感觉信任度不够高。这对我们在座的各位讲师来 讲的话，我们自己一定要找一张你拍的相对来讲，还是比较好的这 个半身照,你不要放全身照,而是你要放一个半身照,核心点是当 别人看完那张照片之后感觉还挺精神的,还还不错。千万不要
13、说我 用侧脸,或是我用什么一种别的很正式的那种姿势,尤其是互联网 的学员,很多都是年轻的学员,你千万别说我非要弄个西装革履 的，然后特别特别正式，还有双手抱在胸前，那样的话就给人一种 距离感。对于我们互联网的角度来讲，核心点是你要要始终记得跟 学员在一起,你要以他们的视角去展示你的形象”但是这种形象看 起来还不错。这是左图右文，这是我们视觉展示，那么当你在表达的时候， 你不是说要去念，一定要清楚，你自己在介绍你自己的时候，干万 不要一个字一个字去念,因为PPT只让人去看z _眼让别人看到 你有什么样的一个经验”但是你在做自我介绍的时候”你就不能这 么一个字去念了你应该怎么说呢”你应该加一些辅助
14、式的一些话 语。比如说，大家好,我有4年互联网教育机构讲师经验当你讲到 这儿的时候，嗯,这是我把它已经表达完了后面的，我们说你要你 这个4年的机构运营经验，你要做一个提升，逼格的一个提升，那 么我们在15年、16年、17年连续三年成为淘宝大学Top机构。这叫低调的表达，但是很牛,很牛逼,也就是说你在讲的过程 中,我把这个讲完之后你要后面再延伸一下,你获得了一个什么的 一成就。第2 z 500场以上的互联网授课经验，然后这时候我会说，我 基本上在之前基本上两天都会讲一场,两天就会讲一场,所以说, 我跟各位一样啊,刚开始的时候,实际上我也不会讲但是讲的时 间长了慢慢的就形成了一套方法论。第3 ,累
15、计培训了 200多名互联网讲师，那你怎么去延伸这一 条呢？比如说，我累计培训了 200多名互联网讲师，其中30多 名，现在年收入在100万以上。所以当你去讲自我介绍的时候,你不要去念，你要用一段话把 你每一条把它阐述出来，这样的话才是一个比较好的一个自我介 绍。还有一个，自我介绍时，切记太吹牛逼，因为很多的其他的老 师的课程，吹牛B有点过了,我们很多的学员，他们现在都会有一 个心里,就是你你太牛了 M也会反感”所以对于我们来讲”你一 定要学会一个,我们说low着点，你只要比他们稍微高那么一点点 就可以了,你千万别说,我跟他们距离太大,你跟他们距离太大, 你们之间就会产生一个代沟,所以说你要考虑
16、做自我介绍的时 候,心里要想着,我尽量的跟你们在一起,在好多环节设计上,比 方说，在很多的语言表达上，我跟你在一起。比如说，我可以这么 去讲，我有500场以上的互联网授课经验，但是4年以前我像在 座的各位一样，实际上我也不懂授课,我是完全按照自己的感觉在 讲,所以有的时候讲得好,有的时候讲的坏。当你这么讲出来的时候，他们就感觉跟我一样跟我们现在一 样,比方说,我有4年互联网教育运营经验,在淘宝大学做了多好 多好，但是在刚开始做的时候，我们也遇到了好多好多的问题，所 以今天呢,我也会把我的这种经验,4年的经验给大家逐一的分享 出来，这样的话，是不是又很牛逼又很低调，让学生感觉很舒服。这是自我介绍的环节。我们来总结一下，首先呢，我们讲了三个大的点，第1个自我 介绍的目的；第2 ,设计方法；第3 ,如何去呈现。那么在自我介 绍,我给大家讲了两个目的,一个独特价值第2个一定要诱导 诱导。那么在我们设计方法的时候，大家写了三个步骤，那么第1个 就是你要去梳理和自身走位相关的证据型事件,10个以上。第2 ,找出属于自己独特价值感的3条第3 ,你把它优化表达出来就OK 了，最后形成这样的一个展 现。好吧，OK,欢迎加入XX学院和年青老师共同成长，我是 XX,我在XX学院等你,谢谢大家。第10页共11页