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2、领导交付的工作作和任务，努力提升个人的的工作效率，不断地学习新新知识，把公司的利益放在在个人的利益之上，事事以以公司利益为首，然而我资资历尚浅，我的能力有待加加强与学习。我的业务知识识还要学的东西很多。但我我相信通过我自己的努力，成为一个优秀的业务员不不只是一个梦想。记得五五月份的时候，我带领客户户区总公司提车，再回去的的路上，由于我自己的粗心心大意，让公司无故遭受了了不必要的损失，这一点让让我深感愧疚，同时他也让让我记得，做什么事都要细细心，考虑事情要全面。2014年，我通过一年的的学习与工作，发现自身有有很多的不足： 首先，我我的销售技能不强，作为一一个销售人员，这是一个致致命的缺点，因为
3、销售人员员的本职工作就是销售。如如果这一点都做不好，那就就不配作为一名销售人员。所以，2015年最主要要的任务就是要提高自己的的销售技能，实现销售业绩绩一个质的飞跃，为公司创创造更大的利润。20114年还有一件比较重要的的任务就是提高自己的自制制能力。销售工作是一个有有大量业余时间的职业，我我要充分利用这些业余时间间来提高自己的专业知识技技能。从而来提高自己的销销售技能。利用这些业余时时间可以学习和充实自己。响应公司的号召，多学习习业务知识的同时学习财务务知识，把自己变成一个多多功能型人才。这样的人才才才是公司需要的人才。才才能为公司创造更大的利润润，为自己创造更大的发展展空间。今年，我将一如
4、如既往的按照公司的要求，在去年的工作基础上更加加努力全面开展2015年年度的工作，先制定工作计计划如下：1、 加强老老客户的销售跟踪情况，持持续跟进新客户与潜在客户户。2、 开拓视野，丰丰富知识。采取多样化形式式的销售方式，不断加强业业务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料，与同同行们交流，向他们学习更更好的方式、方法。3、 每月应该尽最大努力完完成销售目标，从而在努力力中学习与进步。4、一一周一小结，每月一大结。总结工作上的失误并及时时改正。5、 多了解客客户的需求，有针对性的做做好准备工作，做到不流失失每一个潜在客户。6、 在公司销售目标的前提提下，自己给自己一个新的的销售目标，这样给自己
5、更更大的动力去学习与进步，更好地完成公司的目标。公司建议：我认为销售售人员在做好本职工作的同同时，作为公司也应该给予予帮助与支持，销售人员在在外出拓展业务的时候公司司应该给予支持：比如业务务员外出拓展业务的花费问问题公司应该给予定额的补补助(现在公司的政策是实实报实销。可是这是要有发发票的，但是在一些小的县县城，很多花销根本就没有有发票，有时候连个收据都都没有，虽然钱不是很多，但是日积月累也是一笔不不小的花销，如果得不到补补偿，就会慢慢打消业务员员的积极性)，这样就能大大大的刺激业务员的外出拓拓展业务的积极性，提高业业务员的业绩，使公司业务务员双方都能互利。还有有就是公司外出业务员的管管理问题
6、，可以效仿其他公公司的作法，每天让外出业业务员用当地座机打电话到到公司报到。最后，感谢谢公司领导和全体同事在这这一年中对我的工作上给予予大力的支持与帮助，在此此表示深深的谢意!谢谢!汽车公司销售个人工作作总结【二】回首20114年，有太多的美好的回回忆，2012年本人来到到长京行工作,但是惟有22014年这一年的学习，让我深深的感受到了自己己进步，但还是存在不少问问题，在处理问题以及工作作的方法上也有不足，但是是我相信在领导的帮助与鼓鼓励下，我一定会拥有更美美好的明天一、销售工作作总结、分析在销售顾问问岗位上，首先我要感谢一一个人那就是我们销售部的的曹经理，我要非常感谢他他在工作上对我的帮助。
7、虽虽然我在销售部门已经工作作了一年多，但对销售经验验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入入手。2014年初，我都都是在曹经理的带领下帮助助下进行客户谈判、分析客客户情况、在销售中遇到难难谈下来的客户销售过程中中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人人的销售业绩及能力才有所所提升。二、职业心态的的调整销售员的一天应该该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定定的欢快激进的闹铃声中醒醒来，然后以精神充沛、快快乐的心态迎接一天的工作作。如果我没有别人经验多多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里里想说一下：我要把b类的的客户当成a类
8、来接待，就就这样我才比其他人多一个个a类，多一个a类就多一一个机会。回访，对客户做做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标标是一样的，首先要集中精精力去做一个客户，只有这这样才能有收效，等重点客客户认可了，我再将精力转转移到第二重点客户上。三、自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交交的表现，不但影响了自己己销售业务的开展，也打击击了自己的自信心。我想在在以后的工作中会摒弃这些些不良的做法，并积极学习习、尽快提高自己的销售技技能。今年，我将一如既既往地按照公司的要求，在在去年的工作基础上更加努努力，全面开展2015年年度的工作。现制定工作划划如下:一;对于老客户户，和固定客户，要经常保
9、保持联系，好稳定与客户关关系。二;因北京限购令令的开始买车需摇号，所以以要更加珍惜客户的资源。三;要有好业绩就得加加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形形式的销售方式。四、今今年对自己有以下要求：1：每月应该尽最大努力完完成销售目标。2：一周周一小结，每月一大结，看看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：要多了解客户的状状态和需求，再做好准备工工作才有可能不会丢失这个个客户。4：对客户不能能再有爆燥的心态，一定要要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态态度去对待每位进店客户。5：要不断加强业务方方面的学习，多看书，上网网查阅相关资料，与同行们们交流，向他们学习更好的的方式方法。8：和公司司其他员工要有良好的沟通通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业业务技能。9：为了今年年的销售任务我要努力完成成任务，为公司创造更多利利润。推荐阅读：汽车车精品销售工作总结汽车车销售年终个人工作总结汽车销售年终工作总结7 / 7文档可自由编辑打印