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1、2018医药代表年终总结Summary of work for refere nee onlyO撰写人：XXX职务：XXX时间：20XX年XX月XX日2018医药代表年终总结各位领导，各位同任：新年好！ 一年的工作即将结束了，相 信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每 个人的想法都是不一样的， 这需要不断的努力，才能回忆一年中 的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。XX年已经过去了，今天是新的一年的开始， 借用这次机会我给个人过 去一年的工作来做个总结， 和新的一年计划。首先我非常感谢几 位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来 表示对领导感谢！谢
2、谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的 是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充 实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去 都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了， 但我在看见他们吃西瓜的时候啊 就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃， 反正我拿来了你们弄 好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去 了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我 带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每
3、次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他 们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最 后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他 心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去 了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的， 因为那采购 啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了 那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说 不要但最后还是收上了。 前几天我又去，想来想去不知道买什么 东西了，听一个
4、朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西 了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我 一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的， 你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了， 你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。 不用经 常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是 他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他 沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤， 平时没事的时候就多给客户发发信息， 有
5、些话用语言表达不出来 的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许 也会起到你所意想不到的结果， 在圣诞节我给所有的客户都发出 了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做， 成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功 人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可 能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪， 绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉 得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
6、虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成 目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司 领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层 楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线 的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明 天定是荷花香气飞满塘！ 一年的工作已经结束了， 在即将迎来的 一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题， 这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步， 每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满 的成功的！谢谢大家！感谢您的耐心观看！Thank you for watching !祝您：工作顺利!仅供参考