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1、2018年2月销售工作计划Summary of work for refere nee onlyO姓名：XXX职务：XXX时间：20XX年XX月XX日2018 年 2 月销售工作计划经过市场部全体员工共同的努力， 使我们公司的产品知名度在河南 市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了 客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这 是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面在工作中我们做法还是 存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司 xx 年总的销售情况：从上面的销售业绩上看， 我们的工作做的是不好的， 可以说是销售 做的十分的失败。
2、在河南市场上， xx 产品品牌众多， xx 天星由于比较 早的进入河南市场， xx 产品价格混乱， 这对于我们开展市场造成很大的 压力。客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大的 问题，主要表现在1) 销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始 工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有 记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天 拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有 做好。2) 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公 司产品的情况十分清晰的传达给客户，了
3、解客户的真正想法和意图 ; 对 客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客 户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽车运输有限 公司就是一个明显的例子。3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个 写 工作总结 和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发 销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混 乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作计划 性不强，业务能力还有待提高。三. 市场分析现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们 公司的产品从产品质
4、量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高 的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有 几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问 题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明 年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这样可以促进销 售人员去销售。在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞 争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价 格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场 放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素 减少了，加上我们的销售人员
5、的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来 概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一 年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会， 永远没有机会在做这个市场。四.XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才 是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在 明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来 抓。2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题， 销售人员出差， 见客户处于放任自 流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能 动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能 力提高到一个新的档次。4) 在地区市建立销售，服务网点。感谢您的耐心观看！Thank you for watching !祝您：工作顺利!仅供参考