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1、月亮河休闲公寓项目推广企划实施方案壹、项目推广目标貳、 项目推广总体战略布置 參、 项目推广执行方案一、现场表现部分二、媒体表现部分三、公关活动策划执行部分附录：六月份工作计划1、工作清单2、媒体计划壹、 项目推广目标一、确立项目市场形象，并向市场传播本项目明确的主题定位；二、提升“月亮河”品牌价值，强调产品内涵，加强项目形象的市场认知度；三、促进项目销售，目标在 2004 年底销售率超过 95%。贰、项目推广总体战略布置（一）筹备期（6 月 25 日前）：各种销售道具准备，包括楼书、户型图册、沙盘、VI 延展（名片、信封信纸、员工胸卡、邀请函、部门标牌）户外路牌等；二）公开亮相期（ 6月 2
2、5日8月 31日）：项目进入市场的预热阶段；三）开盘期（第一波强销）（9月 1日2004年 1月31日）：配合样板间开放、建筑封顶，迅速建立市场形象，确立明确主题定位，强力促销成交；四）存量消化（ 2004年2月1日3月 31日）：稳固消化期，消化存量客户， 签约追款；五）强销期（第二波强销） （2004年 4月 1日 6月30日）：全面强销期，利 用已建立的知名度与北京的购房最佳季节及现房交付时机，使成交量再上 一个台阶；六）强销期（ 2004年 7月 1日 10月31日）：配合一年中第二个销售旺季， 成胜追击，促进成交量；七）收盘期（ 2004年11月 1日12月 31日）：项目销售进入收
3、尾期，为开发 商推四期做准备。叁、项目推广执行方案一、 现场表现部分（一） 户外广告路牌将现有户外广告牌画面全部更改更改内容：LOGO+月亮河休闲公寓+销售热线更改时间： 2003年 6 月 25 日前（二）工地围墙设计稿完成时间： 6 月 10 日制作工艺：宝立布喷绘，外打灯 制作需等待景观公司售楼处外景观设计施工完成（或围墙位置划定，施工完 成）后，方可进行制作。（三）区内导视牌内容：LOGO+月亮河休闲公寓+接待中心+指引箭头（高尔夫球场与度假村十 字路口摆放加销售热线） 设计稿完成时间： 6 月 10 日摆放时间： 6 月 25 日前摆放地点： 1、高尔夫球场与度假村后门十字路口 2、
4、度假中心入口处 （北侧）3、酒店大堂东侧停车场处 4、露天网球场拐角处四） 资料摆放架摆放地点： 1、高尔夫球场大堂 2、酒店大堂 3、桑拿区接待台 4、酒店沙盘 摆放处 5、潭府入口处数量： 5 块形式：海报展示、资料摆放一体五） 售楼处内部部门标牌 ：11个，标牌内容： 1、销售部 2、企划部、3、资料室 4、财务室 5、 会议室 6、签约室 7、男厕 8、女厕 9、男贵宾洗手间 10、女贵宾洗手间 11、 业务办公室员工胸卡：20个（备用），内容：LOGO+项目名称+部门+姓名（中、英文）， 挂牌信封信纸 ：内容：售楼处地址、电话，信封印量： 5000份，信纸印量： 10000 张邀请卡
5、 ： 5000 份楼书： 3000册户型图册： 5000套DM 宣传单： 10000份员工制服：休闲装，T恤、长裤或休闲裙，价格600元左右 以上销售道具准备时间 6月 25日前媒体表现部分一） 月亮河休闲公寓广告宣传主题：高品质休闲居住 享受大自然环境动态、静态生活娱乐设施齐备生活个性化更强烈的追求二） 软性炒做： 6月 23日统一发稿稿件内容： 1、休闲地产能否成为又一个热点开发版块2、随 CBD 的不断开发完善，北京城市建设的东扩，通州区发 生的一些变化分析A、距适当的距离B、具备一定数量的河流、自然生态区域等，此类区域的发展机遇3、休闲地产的实质讨论，什么才是真正的休闲地产？4、休闲业
6、与地产业能否形成结合，并成为新的开发模式或开发 产品？5、中国休闲产业的发展基础与发展空间讨论。6、休闲公寓的内涵与品质讨论（国外休闲度假公寓的开发 经验、 Home from Home 概念类住宅等）7、从 SUV 到 HFH （Home from Home） SUV 热销反映出 的市场动向8、SARS对房地产开发的影响，SARS后对郊区项目的影 响。9、卫浴革命时代到来了吗？欧洲卫浴理论（ wellnesS对住宅的影响？尤其对休闲公寓住宅的影响？10、对北京休闲度假中心的评论分析（都市型、远郊型、 都市边缘型）11、请一些知名人士做嘉宾谈月亮河高尔夫球场的试打感稿件撰写：陈小彬 发布媒体：
7、 1、北京青年报、北京晚报、北京晨报、北京日报、京华时报、信 报、精品购物指南、中国经营 报、南方周末、中国日报、参考消息、文汇报、星岛日报、 现代商报、二十一世纪经济报道2、北京文艺台、北京交通台、北京经济台、北京音乐台、中国国 际广播电台3、北京电视台置业直通车、精品家园4、中央电视台经济半小时5、凤凰卫视6、时尚杂志、新地产、目标、生活速递、空中生活、中国之翼、 缤纷、高尔夫三） DM 直投6月30日京城高档私家车 DM 直投 数量： 20000 份 投递类型：奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、尼桑、等三、 公关活动策划执行部分（一）售楼处公开酒会及现场认购推广目的：通过本次酒会造成人气，对外展示月亮河休闲公寓形象，公布正式发售信息并通过媒体制造话题，以达到现场认购，促进成交量目的；邀请客层：以月亮河现有会员为主，并邀请经常到月亮河度假的老客户，销售人员发邀请函邀请符合购买客层的客户到场。 （酒店销售部配合）媒体：邀请北京房地产界知名的媒体记者及栏目、电视台、杂志、报纸专栏