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1、全球数码相机产业分析报告(企业篇)柯达 KODAK 转进消费市场低价为策略柯达 (Kodak) 是传统相片业者 ,也是目前市场排行前 10 名厂商中 , 唯一的非日系业者。柯达在 CCD 方面拥有相当先进的技术，关于进 军数码相机市场相当积极。但早期多集中进展专业高档市场， 98 年 因一般使用者市场成长快速，且产品价格大幅下跌，市场竞争激烈， 才开始转向开拓中低价位市场，并将此类机种的生产据点移至日本， 意图藉地利之便，迅速掌握市场动态，随着主打市场的转移，竞争策 略也从高解析度， 转为以低价为主轴。 近两年来在全球市场的排名维 持 5 名之内，随着低价策略的推行，市场占有率也提升为14产品
2、外型向走轻薄由于早先以专业的高档产品为进展重心， 因此柯达的产品外型偏 向厚重扎实。但进驻日本之后，为与日本厂商竞争， 不得不入境随俗， 于 99 年开始开发体积小、重量轻、充满日本风味的新机种。代表性 产品，便 是99年9月下旬推出的DC215, CCD像素数为109万， 附有 2 倍光学变焦镜头，产品价格在 4 万日元左右。目前柯达在日本市场的地位属于二级厂商。 但柯达认为， 目前数 码相机市场的变动性仍大，市场版图专门可能出现大幅变动。推出 DC2 1 5以开拓轻薄机种市场， 抢占二级厂商的首位； 以后再以提升解 析度的策略， 挑战一级大厂。 而日本市场在数码相机的开发竞争最为 激烈，此
3、市场为试金石，若能成功，可将成功经验移转至全球各区域市场。转进平价市场并不意味着退出高档市场， 柯达在高档的单眼数码 相机的开发依旧可不能间断。只是产品价格已大幅调降， 99年 10月 推出300万像素机种DCS330,价格压低至64.9万日元，并以商业印 刷、医疗研究等专用市场为诉求。整体而言，柯达的产品涵盖入门、主流与专业机种，产品线相当 完整。销售市场锁定信息产品门市在行销策略方面，柯达分析其客户群有 90属于个人电脑的使 用者，因此要紧销售市场方面也锁定电脑门市，目前约有 70的销 售量由电脑门市卖出。 关于在传统相机市场网点， 尽管柯达在中小规 模的冲印门市网点布建多年有成， 但柯达
4、认为以数码相机 36个月的 产品推新速度， 与价格快速下滑的市场特性， 由传统冲印门市负责销 售，仍有许多难题待克服。提供彩色影像解决方案强化数码彩色影像事业， 为柯达近年来的进展主轴。 除数码相机 的研发外，也和富 士一样，领先推出数码影像处理服务，但作法略 有不同。富士以影像打印为主，柯达则是以影像储存与编辑为主。消 费者可将影像资料储存在网络上， 有柯达的伺服器代为治理， 随时都 可检索、下载或指定打印。柯达并提供卡片制作的服务。另一不同点在于，柯达积极开拓法人使用者。 99 年推出融合全 球定位系统的GPS Digital Camera System可将所在位置相关信息加 在所拍摄的影
5、像资料上，锁定官方机构在防灾等业务方面的需求。开拓产品线有利市场拓展与日本厂商生产的数码相机相比，过去柯达的产品略显得笨拙， 较难吸引消费者的眼光。随着新款轻薄机种的问世，可望打破此刻板 印象。在掌握CCD品牌知名度的优势条件下，若能维持低价策略， 以后进展前景可期。图 柯达的日本市场试金石 DC215ZOOM富士以相对最低价格推出最高解析度机种掌握关键技术拥有成本优势以后市场地位难动摇富士( Fujifilm )为传统胶卷业者，近两年来在全球数码相机市 场的表现皆维持在第三名的领先地位，市场占有率逼近20%。在日本市场则与传统相机厂商奥林帕斯竞争冠亚军的宝座，98年3月因领先推出低于10万日
6、元的百万像素机种而一举夺下市场宝座，市场 占有率高达25%。此后，领先以相对最低价格的最高解析度机种， 便成为富士的策略主轴。98年下半开始，为增加成本效益并拓展出 货量，富士开始接百万像素机种的代工订单， 成为台湾业者重要的竞 争对手。掌握所有关键技术与消费型电子厂商的缺乏镜头技术相比，传统相机厂商没有 CCD生产能力，且必须委外组装代工，富士是唯一能独力掌握所有 的关键零部件研发与生产的业者。 而数码相机是融合电子与光学技术 的产品，在CCD、镜头、影像处理软件之间的互相搭配相当重要。 富士因掌控所有关键技术与组件， 而能以成本上的竞争优势， 推出解 析度最高但价格相对较低，又独具特色的产
7、品。也由于掌握所有生产技术， 富士在数码相机新应用开发方面， 表 现一直相当先进。 99 年第四季推出 230 万像素的数码拍立得机种 FinePix PR21 （又称PrinCam）,便成为市场上的热门话题。此外富士 也以产品的防尘、 防水为诉求， 开始出建筑工地等专用的机种 BigJob 系列,产品解析度也从 80 万像素,在 98 年提升到 150万像素, 99 年进一步推出配备 3 倍变焦镜头的机种。洞察市场需求除成本优势外, 掌握所有关键零部件技术, 并可灵活运用价格或 产品功能的策略, 配合市场的进展,适时推出能为市场所同意的产品。以 99 年夏季的日本市场为例,富士早在 3 月便
8、推出 230万像素 的机种,且当时已有多家厂商推出 200 万像素以上的新产品。 在高解 析度仍为竞争主轴的市场环境, 富士却于 7 月又推出有橘色与绿色两 种外壳,价格在 6 万日元左右的 150万像素机种。富士此举便是基于高像素机种在档案传输有其不便, 且各种周边 产品的进展尚无法完全展现 200 万像素机种的高解析度特性, 以及百 万像素左右的解析度已能为消费者所同意的市场观看。因此着手 CCD 的改良,推出色彩、明暗表现更佳的百万像素机种,并以 6 万 日元的价格,与 1 0万日元左右的 200万像素机种拉开价差,借以抢 占市场。果然一推出便颇受市场欢迎， 且有多家业者也跟着回头又推
9、出新的百万像素级机种。接着推出配备变焦镜头的FinePix1700Z,也 站上 1 1月单月销售排行榜的第二名。越级 CCD 引爆话题 尽管现时期一般使用者已能满足百万像素的解析度， 但解析度的 不断提升仍会是数码相机的进展主轴之一， 也是富士难以松懈的经营 策略。更高解析度的进展，关涉 CCD 像素数的提升，像素数越多解析 度越高。但受限于数码相机对轻薄短小的需求， CCD 的面积也有所 限制。在有限面积内，像素数越多的 CCD，每单位像素的面积就越 小，受光量随之变小，从而阻碍影像亮度。因此，富士认为除了像素 数的提高之外， CCD 的感光度与明暗度的改善更为重要。 99 年 10 月， 富士发表新款解析度提高为 1.6 倍的 CCD "Super CCD Honeycomb",即是努力的成果。Super CCD Ho neycomb每单位像素的感光面为八角形，并以蜂巢 形排列,与过去正方形、排列方式有如棋盘的 CCD 感测器相比,不 但可提高像素密度,有效提高解析度,并能增加单位面积的受光量, 同时将解析度与感光度均可提升 1.6倍以上,换言之, 200万像素 CCD 即可拍出解析度相当于 320万像素的作品。富士预定2000年春季推出应用此颗CCD的数码相机，并打算将 销售该产品予其他相机厂商或提供技术授权。 预估将对数码相机市场 造成阻碍