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1、大学生创新创业教育训练课程创业计划书企业名称阿姨美化店创业者姓名 日 期 2016.12.03通信地址 邮政编码 /手机 传 真 电子邮件qq*一、企业概况主要经营范围：楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理，家居内务摆设，大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍内务整理等。企业类型：生产制造 零售口 批发 服务 口 农业新型产业 口传统产业 口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）1. 在校期间，做过许多次的兼职2. 2015年6月，曾在茶餐厅任服务员2016年1月，在超市任打称员2016年4月-5月，在某教育机构任家教辅导员2016年7月，在工厂里任普工教育背景，所学习的相关
2、课程（包括时间）2015年9月，就读于东莞理工学院城市学院，专业：人力资源管理2015年9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理，2016年3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划2016年9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用三、市场评估目标顾客描述：一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适，忙碌一天后疲劳地回到家里，看到整洁明亮的家，舒适的感觉随之而来疲劳感 也会少一半。我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。市场的容量或本企业预计市场占有率一般请的起家政的都是大户家庭，而我们公司面向的普通大众， 我们
3、针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求，并且价格方面符合他们的薪资水平。我们公司的家政服务相当于平价家 政，相信这方面会受平民大众的喜欢。市场容量的变化趋势：对于消费而言，拥有平民化的家政会觉得少了一份负担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再浪费时间在家务上，并且觉得我们服 务好值得信赖的话，便会成为我们的长期用户。同时，我们服务 方面是围绕美的方面进行的， 比如，清洁家居环境后还会对屋里 家具物件进行设计与摆设，相当于进行了一场简单的室内设计， 使家里不仅整洁还更具美感。若做的好，客源方面便会比较稳定。竞争对手的主要优势： 对于其他家政、清洁公司，他们有属于自己一套成熟的服务体系， 并且有许
4、多的固定客源，家政服务主要为长期的家政， 一般工作 年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详 细服务之外，还有工程保洁等。除此之外，还有一些散工，他们 大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势 竞争对手的主要劣势：家政消费的金额比较高，难以面向普通大众。清洁公司主要顾客 为、公司企业、大型场所等，虽然服务细致，但是，价格方面较 高，。散工方面，一般是长期合作，服务的群体少，工作的人员 大多都是家庭的大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺乏细节的整理， 也没有一整套的服务体系。本企业相对于竞争对手的主要优势：价格大众化，有稳定的客源，有几基本的销售框架系统，服务类 型较之不
5、同，服务的群体也稍有不同。服务类型为一次性，符合 那些不适合长期服务却想拥有这类型服务的群体。相对于竞争对手的主要劣势：公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训成本高，公司资 金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。目标客户之前可能没有对这方面有强烈的需求，执行方面难度大。四、市场营销计划1、 产品:产品或服务主要特征学生清洁宿舍收拾家庭保洁家庭整理园林绿化园林设计与修剪2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格学生内务整理70100家庭整洁701元/平方米，面织 不足500平方米面积不足 5000/平方 米，2元/平方米家居整理摆设100整理按上述，设计费200园林修剪80200平以
6、下100元以上0.5元/平1000 5000平方米0.5元/平方米/次 5000-10000 平方米0.4元/平方米/次10000平方米以上0.3元/平方米/次园林设计90修剪按上述，设计费300按上述，此外对手草 坪与树木修剪费不同楼宇清洁整理704层以下40/层1000 5000平方米0.5元/平方米/次 5000-10000 平方米0.4元/平方米/次10000平方米以上0.3元/平方米/次折扣销售开业一周一律半价赊帐销售一月光顾10次可以月结3、地点(1)选址细节地址2面积（M ）租金或建筑成本前期无地址后期需考察（2 ）选择该地址的主要原因：下单方式主要电话下单与网上下单，下单后，联
7、系员工交代 细节，设计人员可在自己家里设计。若需要开会，可以找个 餐厅或者到家里。考虑资金问题，前期暂不需要选址。（3 ）销售方式（选择一项并打"）:将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品粮批发商（4） 选择该销售方式的原因：服务产品无二次消费a）促销人员推广街坊邻里，附近同学成本预测广告微信公众号、朋友圈推广成本预测500公共关系派传单成本预测500营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户口有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的公司名称：拾头拾尾美化店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）职务月薪业主/经理:销售部负责人2000设计部负责人
8、2000人事部负责人2000后勤主任2000培训部负责人2000财务部扶负责人2000员工：销售部干事1200园林设计师1500室内设计师1500人力资源干事1200后勤人员1200培训师2000企业将获得的经营执照、许可证和特许类型预测费用经营许可证1800企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预测费用个人人身意外伤害保险2000 元合伙（合作）人与合伙（合作）协议:姓容 名协议、. 条款林杰滢1出资方式出资数额与期限利润分配和亏损 分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以
9、下设备:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真*洗衣店*清洁用品*2.交通工具名称数量单价总费用（元）汽车23000030000供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备名称数量单价总费用（元）电脑若干自备手机若干自备打印机/复印机500供应商名称地址电话或传真*文具店*4.固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备1000300交通工具3000010000办公家具和设备1200800店铺暂无厂房暂无土地暂无合计3220011100七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）清洁剂2010200供应商名称地址电话或传真*批发部2.其他经营费用（不包括折旧费和
10、贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资18000一个月雇员工资53000一个月租金0营销费用1000公用事业费维修费1000保险费2000登记注册费1800其他1000合计77800八、销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计学生内务整理销售数量3040505060801001001101501802001150平均单价100100100100100100100100100100100100月销售收入3000400050005000600080001000010000600080001800020000115000家庭整理销售数量102020203030
11、404050506070440平均单价708080100100100100150150200150200月销售收入700160016002000300030004000600075001000090001400062400家庭设计销售数量31010202525304050555560383平均单价200200200200200200200200200200200200月销售收入60020002000400050005000600080001000011000110001200076600园林修剪销售数量2246812202523242628180平均单价10010010010010010010
12、0100100100100100月销售收入200200400600800120020002500230024002600280018000绿化设计销售数量2246812202523242628180平均单价300300300300300300300300300300300300月销售收入600600120018002400360060007500690072007800740054000楼宇清洁销售数量334679151617181920137平均单价120120160120160120160120120120160160月销售收入3603606407201120108024001920204
13、021603040320019040销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入合计销售总量5077921261381682252462633211864062208销售总收入5260876010841412183219883040035923474407651445940032984000000000九、销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售收入5260876010840141201832019880304003592034740407605144059400329840成本业主工资1200012000120
14、0012000120001200012000120001200012000120001200014400员工工资134001340013400134001580015800158001580018200182001820018200189600租金00营销费用公共事业费维修费折旧费1110011100贷款利息保险费20002000登记注册费18001800原材料总成本403002540025400254002780027800278002780027800302003020030200158900利润-35040-16640-14560-13400-9480-79202600812069401
15、05602124029200170940税费企业所得税-8760-4160-3640-3350-2370-19806502030173526405310730042585个人所得税13401340134013401580158015801580182018201820182018960其他税1578262832524236549659649120107761077612228154321782098952净收入（税后）-37958-20608-19152-18976-16556-15464-8750-6266-5571-61283498590010443十、现金流量计划1月2月3月4月5月6月
16、7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金30003000300030003000300030003000300030003000300012000现金销售收入5260876010840141201832019880304003592034740407605144059400329840赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）82601176013840171202132022880334003892037740437605444062400441840现金 流出现金采购（明细）赊购支出业主工资1200012000120001200012000120001200012000120001
17、2000120001200014400员工工资134001340013400134001580015800158001580018200182001820018200189600租金营销费用5005001000公共事业费维修费贷款利息0偿还贷款本金0保险费20002000登记注册费18001800设备其他（列出项目）税金29183968459256767076754481941438614331166882256226940160497现金总支出（B）297002590025400254002780027800278002780027800278002780027800208800月底现金（A-B）-37958-20608-19152-18976-16556-15464-8750-6266-5571-61283498590010443