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1、我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。实体店盈利的的三要素是什么？1、产品。 2 、流量。 3、成交。产品就是你什么行业的。流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。流量的来源 3 种方式：1、自然流量2、营销推广3、口碑转介绍自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好， 我们怎么办呢？当然就是营销推广和口碑转介绍了。 营销推广是为了带来新顾客， 做好老顾客的体验度， 是为了 实现口碑转介绍。所以我今天就重点给大家分享如
2、何来做营销推广引流， 在学习方法之前， 我们要弄清楚实体店引 流的逻辑和原理。只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来 自于道的层面的理解认知。道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛， 在营销里面我 们要懂得的道就是对人性的了解。顾客来你店里有三种原因：1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。3、这个店里有额外的价值，值的你关注。 只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。 接下来我就给大家分享一下具体
3、的引流方法。总共 10 种引流方法：引流方法 1 ：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。我们经常在收到印刷的宣传彩页， 一般是超市或者水果店印的， 总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店，淘宝上的 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。引流方法 2 ：超级赠品引流。水果店引流， 5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元， 一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了 200 份单页，到一个商
4、务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人， 一个人第一个吃螃蟹， 加微信下单了， 其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。这个活动设计： 水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本， 我是做礼品的， 水杯成本 10元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量， 因为下单的人， 认为他们是占了便宜的， 如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水
5、果，结果思维掉到水杯里了， 很多人是为了水杯， 觉 得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。有个会员发明了一种超级赠品模式： 购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会 行动？为什么你的活动没有人响应？因为你设计的赠品吸引不了人， 或者让人觉得不值得， 你买了 48 元的抵用券， 以后买鞋可以用， 水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价 300 元以上，毛利至少 50% ，你凭 48 元的 券，再挣你 100 元。因为你的券是花钱买的，你 80%会去
6、消费。如果券是送的，你只有20%可能性会去。比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。现在精明的商家送什么？成本还低的？ 视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送 一张。特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3 ：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第 三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。同时你帮这家家具店发券， 如果你是开餐找到和你顾客群体相关的产业， 你去和他谈：告诉他们的老板， 在他们那里任意消费， 可以比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。 厅、足浴、 KTV 你可以到周边
7、的旅馆前台发抵用券， 你帮我发券，我帮你发券。实体店引流方案 4 ：赞助其他商家礼品引流。这个是我独家设计的方法你找到周边的商家， 送礼品，礼品到你店里来领。你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。实体店引流方案 5 ：异业社群联盟 对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟 社群联盟怎么做？就是建立一个可靠联盟， 你每成交一个客户， 就将客户拉进群里， 交给下一家 成交。因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢， 怎么办呢？我教大家一个方法， 整合其他的商 家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品你贡献 100 个流
8、量，他们各自贡献 100 个流量，加起来不就上千吗？ 实体店引流方法 6 ：免费体验引流。儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV,酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。因为有了微信， 免费的活动大家参与的概率就高了， 付费体验主要是针对服务业， 或者多元化消 费场所。什么是多元化消费场所？比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是 你记住了这个店。实体店引流方法 7 ：本地红包群引流。某老板建了一个群，每天坚持发 200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本 地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后
9、期效果明显。实体店引流方法 8 ：顾客转发引流。这位更狠， 400 多群员， 270 人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果吗？她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。如何让群员主动帮你发朋友圈？后边的分享会讲到。实体店引流方法 9 ：找快递公司合作 快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。很多快递员竟然没有收集信息的习惯， 我如果做快递员， 我绝对把所有的收件人， 发件人的联系 方式都收集，都在本地附近，太有价值了。你可以从他们手里买电话号码， 然后加他们的微信， 当然我有加微信让他们通过的方法， 后边会 分享如何加顾客的微信，让他
10、们大概率通过的方法。实体店引流方法 10 ：用免费的服务来引流。社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的， 生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子免费缝纫可以帮助小区的人修改裤脚，钉 纽扣之类的。明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的， 只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。理解人性的规律，营销的道人性在理解人性的基础两个方向：1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好，当我们来了流量， 按照传统的方式，转化率并不高。1 个核心原则：利他原则