《模拟推销案例.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《模拟推销案例.doc（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、模拟推销导言：人员推销是促销组合中一种最传统的、也是最不可缺少的促销方 式，它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的地位。随着社会经 济的发展，人们生活观念的变化，人员推销因其具有的众多优点，己成为目 前许多新产品开辟市场的首选方式。一、模拟推销化妆品 甲：请问小姐，您使用过我们相宜本草公司的化妆品吗？女主人：没有 甲：我们相宜本草公司是目前世界上生产化妆品规模较大大的企业之一，我 们公司化妆品 不 断探索发 现本草护肤养颜的独到功效。 历经十年致力于本 草护肤品的研究， 独创 “肌芯养肤科技 ”，将汉方本草和现代科技相结合， 开 发出一系列功效卓着， 使用安全本草护肤品。 以品满足市场
2、上各种不同消费 者的需求，有美白、护肤、 润肤、防晒等各种类型。小姐，您看一下。 女主人：对不起，我对化妆品不感兴趣。甲：小姐，你长得这么漂亮，皮肤又好，平时一定十分注意保养吧！我们公 司特别针对您们这类漂亮女士需要开发出护肤系列化妆品， 精心呵护您的皮 肤，使您青春永驻！由于我们公司采用世界领先的纯天然生物技术加工制造， 所以绝对没有任何副作用，您尽可放心！女主儿：好吧，我看一下。 甲：给您，这是我们公司生产护肤润肤水，采用相宜本草公司最新研制的温 和配方，天然植物提取液、维它命 E、持久滋润，加倍呵护您的肌肤，使您 的肌肤不再干燥，令肌肤细腻白皙，柔嫩健康。怎么样是不是很适合您的需要呀？
3、女主人：讲的确实不错，但我们又怎么相信是真的呢？ 甲：不信您可以打开试一下！我们公司的产品一打开气味就与众不同，闻一 下感觉也特别清爽， 你闻一下，怎么样是不是很不错呀？好产品就是不一样！ 还有您可以试一下，我们公司产品擦在皮肤上很容易被皮肤吸收，感觉很舒 服，您试一下。女主人：确实还不错，那么它的价格是多少呢？ 甲：润肤系列润肤水促销价 58 元，怎么样买一套吧！ 女主人： 58元好像太贵了吧！ 便宜点怎么样， 我还不舍得买这么贵的化妆品 呢！ 甲：小姐，您不要看价格贵，它的每日用量是很少的，这样一瓶至少可以用 这一个夏天，花 58 可以使您的皮肤柔嫩健康，青春常驻是不是也很值啊！ 女主人：
4、说到样子好像不错 ，那我就买一套试一下一、归纳总结： 从上面的化妆品推销我们可以概括出： 人员推销三个显着的特点：1、买卖双方面对面交谈。推销人员可以清楚地观察到对方的态度和特杰， 掌握对方的情诸变化， 随机应变地调整自己的劝说行 为。2、可以促成买卖双方形城良好的关系。 通过情感的交流，建立友谊，并形成融洽的关系。3、能及时得到买主的反应。刚才我们表演了化妆品推销， 其实推销过程只是整个推销话动的很小一部分， 大量的工作必须在推销 实践之前完成。那么哪些工作在实战之前就应做好的呢？俗话说”知已知彼，百战不殆。 ”做好推销工作，首要的前提就是做好推销准备工作。推销准备是至 关重要的，推销准备的
5、好坏直接关系到推销活动的成败。所以我们在做推销工作时，第一项工作就是 做好推销准备。推销准备主要分为三个部分：（一）、塑造自我 从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，我们就不断地把自已推销给 周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己。 （例如借东西 ）推销自已是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的， 有意识批推销商品与无意识地推销自我是有差距的，我们怎样才能使自已的推销才能充分发挥出来呢？1、相信自已 相信自已会成功。这一点至关重要。以百米记录为例说明生理极限之解释，来证明相信自已的力量， 这是多么不可思议的力量的源泉。人的最大的敌人之一就是自已，超越自我，则是成功的必要因素。2、树立目标 一名优秀的推销员，不仅常常使用”自我暗示”法，他们更多的是制定出详细的目标，并进一步定出 一个实现目标的计划。3、把握原则(1) 满足需要原则(2) 诱导原则(3) 照顾顾客利益原则(4) 保本原则4、创造魅力 即给顾客留下良好的第一印象。一位推销员在推销商品之前，实际上是在自我推销。