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1、浅析网络营销和传统营销的整合论文关键词 :网络营销传统营销整合摘要 :网络营销是随着计算机和网络技术的发展 ,在传统营销的基础之上发展起 来的一种营销模式 ,是企业营销战略中的一部分。在知识经济时代 ,网络营销对传统 营销造成巨大的冲击 ,企业为达到营销目标应对网络营销与传统营销进行整合。一、网络营销对传统营销策略的强烈影响与冲击网络营销是 20 世纪末出现的市场营销新领域 ,是企业营销实践与现代信息通讯 技术、计算机网络技术相结合的产物 ,是企业以电子信息技术为基础 ,以计算机网络 为媒介和手段而进行的各种营销的总称。网络营销正是借助于网络技术的宽带化 , 智能化、个人化发展开展有效的市场营
2、销活动 ,对传统营销产生深刻影响。1. 对传统产品策略的冲击首先 ,是对传统的标准化产品的冲击。作为一种新型媒体 ,互联网可以在全球范 围内进行市场调研。通过互联网 ,企业可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试 的反馈信息。也可以测试顾客的不同认同水平 ,从而更加容易的对消费者行为方式 和偏好进行跟踪。因而 ,借助于网络企业可以提供个性化的产品 ,进行定制生产 ,并且 可以有效的缩小产品开发周期 ,提供更新换代产品 ,如世界著名计算机公司 DELL, 它 的客户就是在戴尔网站直接配置自己需要的产品 ,然后由戴尔公司送货上门 ,这种个 性化服务深受客户喜爱。2. 对定价策略的影响定价策略是一种很
3、有效的营销策略 ,在传统营销中 ,由于信息不对称 ,企业可以在 不同的区域采用不同的价格进行营销。但在网络时代 ,客户借助互联网则可以认识到这种价格差异 ,并因此产生不满 ,所以互联网将导致这种定价策略的使用受限制3. 对传统营销渠道的冲击在传统营销中 ,一般都借助中间商来完成产品从生产者向消费者的转移 ,因此中 间商的选择与管理非常重要 ,但通过互联网 ,生产者可以与最终消费者直接联系 ,即应 用网上直销。如 DELL 公司通过按网上订单生产并进行直销 ,减少了流通环节和传 统渠道中间商的高额价差 ,并成功实现了零库存销售 ,成为世界上最大的计算机生产 商。4. 对传统促销策略的影响传统促销
4、策略借助于人员推销、广告、营业推广等方式 ,促进销售需要投入大 量的财力、物力、人力 ,效果有时并不理想。而在网上开展促销活动 ,可以借助网络 广告 ,站点推广、销售促进、关系营销来完成。其中 ,借助发布定向广告 ,可以节约广 告费用,提高广告效果 ,并可以通过网上调查及时评价广告效果 ,具有传统广告不可比 拟的优点。而利用站点促进 ,可以提供企业及企业产品知名度 ,稳定顾客访问 ,促进销 售。二、网络营销和传统营销的整合传统营销和网络营销之间存在差异 ,网络营销对传统营销形成了多方面的冲击 , 但这并不代表网络营销可以完全代替传统营销。由于互联网只是人们生活中的一部 分 ,而大部分消费者并没
5、有上网 ,上网的也没有完全进行网络购物 ,参与网络购物的在 进行购买决策时也不会完全忽视传统媒体的信息。因此 ,网络营销只是企业进行市 场营销的一种手段 ,网络营销只有和传统营销结合起来 ,才能更好的发挥作用。1. 传统营销是网络营销的基础传统营销和网络营销都是经济发展的产物 ,传统营销是网络营销的理论基础 ,网络营销是传统营销的延伸。随着网络经济的出现 ,传统营销模式不能完全适 应现代经济的发展 ,但并不是说传统的营销策略完全不能用。尽管在营销活动中网 络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化 ,但市场营销的实质并没有变化 ,网络营销和传统营销都是企业的一种活动 ,都需要相互组合发挥
6、功效 ,都需要把 消费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点。2. 传统营销具有不可替代性网络营销的快速发展已经成为企业和消费者不可忽视的力量,但传统营销在渠道建设、购物习惯、购买安全性等方面具有无法比拟的优势,网络营销不能完全代替传统营销。(1 虽然网络营销的快速发展已基本占据中、青年市场 ,但消费量不容忽视的老 年人市场和落后地区市场无法占据 ,而传统营销模式通过基础渠道的建设可以使产 品达到任何有消费能力的地区。(2 网络营销具有快捷、便利的特点 ,但消费者在具体购物时除了具有实际购买 的需求之外还有购物过程中享受的需求 :消费者把整个挑选、试货、逛街的过程当 作一种放松和享受 ,这
7、种购物体验是网络营销无法取代的。另外。消费者在购买一 些价值较高、非标准化和不成熟的商品时 ,往往要获取大量的实际产品的信息 ,但网 络所提供的营销方式是虚拟的 ,产品的真实信息不能得到直接的体验 ,使得消费者的 购买不能因直接体验而得到确定。(3 网络给企业和消费者带来的便利的同时依然存在着安全隐患,尤其是网上黑客、网络犯罪的存在使得网络支付难以完全保障。3. 网络营销和传统营销相互促进网络营销的出现在一定程度上改变了传统营销的力量和存在的实务基础,但网络营销并非独立存在 ,而是企业整体营销策略中的一个组成部分 ,网络营销与传统营 销相结合形成一个相辅相成 ,互相促进的营销体系。只有结合网络
8、营销的优势和传 统营销的特点、实现两种营销模式的整合 ,才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。总之 ,网络是对互联网络的综合应用 ,是互联网络对传统商业关系的整合。只有 网络营销和传统营销进行整合 ,优势互补、扬长避短 ,才能使企业更好地发展的。参考文献 :1 郝戊 ,王刊良. 网络营销 M . 北京: 机械工业出版社 ,2007:10220 .2 许云裴. 网络营销与传统营销的比较分析 J . 科技信息 ,2008(3:2202222经济管理 ,2006 (6 :1482150 .3 祁斌. 后股权分置时代 : 中国资本市场的机遇和挑战 ,J . 今日中国 ,2007 (2:40243 .