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1、精心整理一、保险是与生命同在的法定资产（且免税）二、保险是不可查封的财产三、保险是保证你未来生活品质的基础四、平时当存钱，万一赔大钱，投资稳赚钱五、有病治病，无病养老，否则辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前六、保险既能保障创业时候的人生风险，又能积存晚年的养老金，还能分享平安的投资经营利润七、投资孩子就是投资未来，投资教育就是投资明天，为了不让您的孩子输在起跑线上，请您现在一定做好准备八、保险就等于是球场的守门员，它能帮您的永远守住财富大门九、年老时的状况：1、收入变好，保险将做为免税的现金2、收入一般，保险将做为养老的现金3、收入下降，保险则做为应急现金十、每个人都在买保险，只是您是在和保险公司
2、买还是在自己买十一、我们每个都有最后一天，只是不晓得那一天什么时候到来而已！如果是60岁那么你59岁买保险最划算，如果是50岁那么你49岁买保险最划算，如果是40岁39岁买，如果不知道什么时候买合适，那么现在买最划算。十二、女人的悲哀：人又老，钱又少，老公又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人照顾十三、男人的痛苦，人又老，钱又少，老婆又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人要十四、紧在现在，富在将来，辛苦三五年，宝贵一辈子十五、富在今生，贵在千秋，塑造一个贵族需要三代十六、保险是今天的关怀，明天的保障十七、一个人到老的时候又老又穷，不是因为他做错了什么，而是因为他什么都没做十八、你想现在
3、开一张大额支票存在保险公司，还是等未来开一张巨额支票给税务局十九、不要因为工作的忙碌而冷落了亲爱的家人二十、青年期人生的历程刚开始，主要以有限资源运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富二十一、壮年期的您必须运用保险，保障您对家庭的责任，在兼顾储蓄与投资的需求下，稳中求胜二十二、进入老年期的您，需要充分的保障，来安享晚年二十三、保险是人在年轻的时候买，在失意时候用的一种特殊商品2. 上帝祝福那些好心告诫别人的人，更庇佑那些听从告诫并从善如流的人 3. 人生的转折点，在于把每一个困难，都当作是一种机遇。 柴田和子： 1. 发展的尽头只在自
4、己的心理。 2. 人活着就要有尊严而不放弃院子。卖保险要理直气壮。 3. 行销工作室一项最没有限制的行业，你的想法有多远，发展之路就有多远。 班.费德文 1.销售的重点在创意，销售创意的重点在整合。 2.永远不要限制自己。 3.在行销领域中，所有可能犯的最大错误，就是从来不犯错误！ 乔.甘道夫 1.销售成功必备的一个基础是积极思考的力量。 2.一个呗提出的拒绝理由背后，可能隐藏着拟必须去找出的真正为。 3.如果你想要快乐一辈子，就去喜欢你所做的每件事。 法兰克。贝格
5、特 1. 接近客户，首先推销会谈，而不是你的产品。 2. 找到人们到底需要什么，并且帮助他找到最佳的方法去得到。 3. 如果想要到处都受欢迎，那就要面带微笑发自内心的微笑。原一平 1. 做错了事就要立刻开口说抱歉，乐意认错是一种最具魅力的做法。 2. 机会隐藏在失败之中，没有经历过失败，就没有成功的可能。 3. 做与不做，就是希望与绝望之间的差别 黄伟庆 1. 根深才能叶茂。保险事业的特性与植树一样，根基打得越深，成就也就更大。 2.&
6、#160;机会、机遇都是通过尝试，通过努力碰出来的。 3. 放弃是失败者的行为，放弃才是我们的劲敌。 诺曼。拉文 1. 如果花太多时间担心负面的事情，便会失去做事时的乐趣。 2. 能发挥你个性上的最多能力的方式，就是最有效的接触客户的方法。 3. 胜利者的行为和生活形式都会像个胜利者。 约翰。沙维奇 1. 制造第一印象只有一次机会。 2. 你对别人的行为束手无策，但你可以控制自己对它的反应。 3. 从做中学，不是从学中做。 卡
7、尔。巴哈 1. 带着服务他人而不计任何酬劳的心，并以亲善的态度去对待别人。 2. 无论何时何地，思想都必须积极，而且更富热枕。 3. 他（客户）需要人寿保险，没有一个人可以例外。 从婴儿呱呱坠地的那一刻起，孩子就牵动着全家人的心。全新的生命代表着全新的希望，父母、爷爷奶奶、外公外婆全家上下满心欢喜，视他为掌上明珠。爱的表达有很多种，但初衷只有一个，希望孩子拥有健康、快乐的一生，没有什么能比看到生命延续、爱的代代相传更让人幸福满足的了. 所以，如果一位营销人员向你推荐一件产品，请问自己四个问题： 1、我为
8、什么要买保险？ 2、我需要什么样的保险？这份保险能够满足我的需求吗？ 3、除了保险产品的保障及利益之外，我能获得什么样的服务？ 4、这家公司和这位保险代理人是否值得我依托终身？ 我喜欢用买衣服来比喻买保险 首先，我们要明确我们为什么要买衣服？为了工作？旅游？防寒？只有明确了买衣服的目的之后，我们才知道我们应该买什么样的衣服。 其次，我们要了解自己，身高、体重、年龄、穿衣偏好、职业特点等，只有充分了解了自己之后，才会买到合适自己尺码的衣服，不会买大了买小了，买回来的衣服太成熟了或者太幼稚了。适合的才是最好的。 第三，确定价位，
9、了解自己的支付水平，不要为了充门面，或一时冲动，或被营业员蛊惑，超出预算，花一个月薪水买一套衣服，然后吃30天的方便面。 第四，选择品牌和服务，如果买的是价低质廉的衣服，可能也指望不上什么服务了，如果选择好的品牌，是可以获得高质量的服务客户需要专业的、诚信的保险代理人，这是最基本的要求。他们也渴望能够通过代理人的人脉关系，为他们提供附加服务。我们为客户提供量身定做的保险方案，是去帮助客户化解家庭财务风险，低于风险来临时给家庭带来的困境，是一件善事；同样，我们在为客户服务的过程中，以举手之劳为客户解决保险之外的困难，是善事的延伸，何乐而不为呢？ Ø保险顾问的服务品质
10、直接决定了保险规划的品质。 Ø对于保险，人们有着种种疑惑或者误解，因而我们不能只把眼光盯在签多少保单上、签多少保费上，我们还肩负着另外一个神圣职责，那就是要把保险的真相，通过不同的渠道和方式传递给大众。 Ø保险代理人首先应该是“职业的”，方可成为“高贵的”，也就是我们通常所说的“对人诚信，方能受人尊重”。 Ø如果将人的生命分成三个阶段，那么实际上，在其大约占三分之一的工作时段里创造的财富，需要承担其他两个时段所有的花费。一生追求将个人有限财富的最大化，保险投资肯定不是最好的手段，但在家庭投资的总体组合中，保险不失为是最稳妥的转移风险的
11、手段和工具。 Ø从理财角度讲，对于一个高负债家庭，缺少相应的保障机制是很危险的事。几十年的房贷，意味着这几十年期间工作不能中断，一旦由于意外、疾病中断工作中断了收入，压力将会更大。而谁也不能保证在几十年期间不生病、不出任何意外。如果出现大的人身意外，比如身故或残疾，收入将永远中断，那时如果没有其他的办法，房子是要被收回的，此时受到最大伤害的还是自己的家庭。 Ø 就像一个人的亲戚不可能都是富豪一样，保险公司也有“穷亲戚”，商业保险公司既为富商巨贾工作，也向普通收入的人们大力推销自己的产品。只要你不是真的“一穷二白”，照样可以选择合适的家庭保险规划。 家长
12、给自己购买保险和给孩子购买保险，保险需求是不一样的。给自己购买保险，是希望在自己发生重大疾病时获取经济补偿；在不幸身故时遗爱人间，使家庭生活与孩子教育不因经济支柱的丧失受到重大影响；而给孩子购买少儿险，孩子不幸身故时获取经济补偿的功用则大为降低，因为家长更看重的是孩子的健康成长和与教育、就业等问题。 n 理财规划首先要从保障开始，只有先保值，然后才能增值。所以不应该把投保看作一种简单的投资行为，简单地用投资的思维去计算回报率，因为没人能计算个体对应于某一风险的几率。人生风险不因经
13、济环境变化而消失或减弱，在经济形势不好的情况下，保险越发突出其重要性和必要性。 理财的基本定义为“开源节流”。“开源”的意思是合理运用自有资金，作适当的投资和资产配置；而“节流”却不是简单的、保守的存款，更重要的是运用保险这一唯一的“避险”工具，来奠定“节流”的基石。 n鸡蛋掉落在地上一样，结果谁都清楚。但购买了保险且保额足够的话，就会变成乒乓球，落在地上还会弹回来。保险虽然不能阻止风险的发生，却能将风险转移，将损失减少到最低。 n个人需要投资，使自己的资产增值，取决于市场经济环境、把握商机能力、个人投资偏好等因素。倘若没有投资渠道和时间、或者属于“投资保守型”，但一定要为躲避不了的养老危机提前做好储备。 n一般来说，分红是为了抵御未来生活的通货膨胀，所以养老保险选择具有分红性质的险种是正确的，需要注意的是，不要忽视保障而过分期待分红收益，容易导致保障不足；也不要对分红没有信心，因为分红是分享保险公司的经营收益，并且收益以复利不断累计，通常是终身保障终身分红累计。 n以前，人们习惯将“开源、节流”四个字作为理财浓缩的经典，当今社会理财的定义应该为“避险、开源、节流”，也即是说，理财应该以“管钱”为中心，通过抓好护钱、生钱、省钱这三个环节，管好现在和未来的现金流，让资产在保值的基础上实现稳步、持续的增值，让兜里什么时候都有钱花。