市场营销考试题.docx

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1、打印11月份市场营销月考试题一、单项选择题1、产品整体概念最基本的层次是指（）A 核心产品B 形式产品C 附加产品D 实物产品2、 企业所拥有的不同产品线的数目是该企业产品组合的（）A 深度B 长度C 广度D 关联度3、 企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（）A 向上延伸B向下延伸C 反向延伸D 缩减产品组合4、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显着提高的产品，叫 做（）新产品。A 全新新产品B 换代新产品C 改进新产品D 仿制新产品5、 新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。A 逐新者和早起采用者B 中期采用者 C 晚期采用者D 落

2、伍者 6、在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒瓶可以用作花瓶或凉水瓶,以此方法吸引消费者购买。这种包装策略是（）A .类似包装B.附赠品包装C.组合包装D .再使用包装7、创名牌、提高偏爱，突出一个“优”字，是（）的营销策略重点A .引入期B.成长期C.成熟期D .衰退期8、 企业在不同的产品上使用不同的品牌，属于（）策略。A .个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D .并用品牌9、 品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）A .品牌名称B.品牌标志C.商标D .品牌决策10、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（A .全新新产品B.换代新产品C.改进新产品

3、D .仿制新产品11、我们一般说增加产品线，扩大经营范围，都是指拓展产品组合的（A 宽度B 深度12 、延长产品生命周期的主要途径有（A 产品改革B市场改革13 、产品特色属于产品整体概念中（A核心产品B 附加产品C.关联性D 前三者总和）C.营销组合改革D 前三者总和）部分C形式产品D 特色产品）14、处于（ ）的产品，销售量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。A 投入期B.成长期C.成熟期D 衰退期15 、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）A 有形产品B 核心产品C 期望产品D 延伸产品16 、产品的款式、特点、包装属于（ ）范畴

4、。A 核心产品B 形式产品C 期望产品D 延伸产品17 、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要A 消费者 B 顾客 C 社会 D 目标市场 18、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（ ）的总和A 功能 B 利益 C 属性 D 用途19 、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（ ）A 服务 B 质量 C 效用 D 功能20、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（ ）A 质量 B 品种 C 服务 D 功能 21、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（ ）的数目A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌

5、 22、产品组合的（ ）是指一个产品线中所包含产品项目的多少A 宽度 B 长度 C 黏度 D 深度23 、产品生命周期是由（ ）的生命周期决定的A 企业与市场 B 需要与技术 C 质量与价格 D 促销与服务24 、处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略A 成长期 B 衰退期C 导入期D 成熟期25 、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客A 产品外观 B 产品质量 C 产品信誉 D 品牌偏好26 、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期（ ）阶段的特征A 导入期B 成长期C 成熟期 D 衰退期27 、以下策略中不适合产品生命周期中

6、衰退期的是（ ）A 缩小企业生产规模，只维持适当的生产 B 降低生产成本，提高产品质量C 技术开发新产品，淘汰老产品 D 改进产品及服务质量，创立品牌地位28 、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ ）产品线反而能使总利润上升。A 增加B 扩充C 延伸 D 缩减29 、对老产品的性能、结构功能加以改进，使其与老产品有较显着差别，属于（ ）A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品30 、雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（）。A、品牌化策略B、品牌归属策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略31 、市场出现了用唐老鸭、米老鼠等塑料玩具来包装糖果很受儿

7、童欢迎，这是一种（ ）A .统一包装策略B.再使用包装策略C.分档包装策略D .附赠品包装策略32、 各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面的相关程度是产品组合的（）A、关联性B、深度C、广度D、长度33、（ ）策略是指企业以高价格配合大规模的促销活动将新产品投放市场，其目的是为了 使消费者尽快了解产品，迅速打开销路A、快速取脂B、缓慢取脂C、快速渗透D、缓慢渗透34 、现代营销中，企业提高市场竞争力的最重要的手段是（ ）。A、质量 B、价格 C、促销D、新产品开发35 、在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能的牙膏，这种新产品属于（ ）A、全新产品B、换代产品C、新牌子产品D、改

8、进产品36 产品生命周期由（）的生命周期决定。A .企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D .促销与服务37 导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）A .求名心理B.求实心理C.求新心理D .求美心理38 .成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ） 争取新的顾客。A .产品外观B.产品质量C.产品信誉D .品牌偏好39 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ）A .换代产品B.全新产品C.仿制产品D .最新产品40.新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及（ ） 提高新产品构思。A .收集B .调查C.寻找D .评价二、多项选择题1、 产品整体概念

9、由三个层次构成（）A、有形产品 B、附加产品C、核心产品D、个别产品2、 产品组合策略有（）A、扩大产品组合策略B、向上延伸C、双向延伸D、产品线现代化3、 产品生命周期一般经历四个阶段（）A、投入期B、成长期C、成熟期 D、衰退期4、就消费者来说，按照消费者接受新产品快慢程度，可以把新产品的采用者为（A 创新采用者 B 早期采用者 C 早期大众 D 落后的购买者5 、下列属于产品整体概念中有形产品的有（）A 品质 B 免费送货 C 外观 D 品牌6 、快速渗透策略，即企业以（）推出新品A 高品质 B 高促销 C 低促销 D 高价格 E 低价格7 、商标对消费者有（ ）作用。A、超值的创利能力

10、B、质量和信誉的保证 C、重要的无形资产 D、文化导向作用8 、产品组合策略一般有以下（）几种策略可供选择。A、扩大产品组合B、缩减产品组合 C、产品组合深度D、产品线延伸9、 产品进入成长期后，企业营销策略可具体采取（）营销策略。A、提高产品质量B、适当降价C、加强渠道建设D、突出知名度宣传10、 产品一旦进入衰退期，企业可具体采取（）策略。A、维持策略B、渗透策略C、放弃策略D、收缩策略11、由于新产品形式比较广泛，企业的能力和条件存在差异，因此新产品开发的方式也有所不同 较常用的有以下（ACDE）几种。A、独立研制B、产品改造C、协作开发D、技术引进12企业针对成熟期的产品所采取的市场营

11、销策略，具体包括的途径是。（）A 开发新市场B开发新产品C 寻求新用户D 巩固老用户三、判断题（ ） 1、营销下产品是指具有一定特定的物质形态和用途的物体。（ ） 2、产品整体概念的内涵和外延都是以消费者的需求为标准的。（ ） 3、企业产品组合反映了企业的经营范围和产品结构。） 4、产品组合的广度是指一个企业生产经营多少产品类别，拥有多少产品线）5 、产品市场寿命和产品使用寿命是一样的 （ ）6 、每个产品都必然经历投入期、成长期、成熟期和衰退期。（ ）7 、产品一旦进入衰退期就要立即退出市场。（ ）8 、只要产品整体概念中有任何一部分的创新、变革或变动，都可以理解为一种新产品。（ ）9 、企

12、业取得新产品要以自主开发为主，不宜采用购买技术的方式。（ ）10 、未来竞争的关键不在于企业能生产什么产品，而在于其产品所提供的延伸价值。（ ） 11 、商标实际是一个法律名词，是受法律保护的品牌的一部分。（ ）12 、上海大众生产了桑塔纳后，又推出了帕萨特，这是向上延伸策略。（ ）13 、在产品投入期，采用“快速掠夺”策略是为了薄利多销，便于企业长期占领市场。（ ）14 、在产品生命成熟期，企业应该采用产品改良、市场改良和营销组合改良的策略。（ ）15 、第一台上市的彩电是全新产品。（ ）16 、一旦新产品在市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚 的利润。四、简答题1

13、、什么是产品组合优化产品组合调整策略有哪些2、产品市场生命周期可划为哪几个阶段各阶段有何特征应采取什么样的对策3、新产品包括哪些种类新产品开发的程序的哪些步骤4、举例说明品牌策略通常有哪几种五、案例分析题（一）、小天鹅洗衣机的洗衣理念作为家庭生活用水的大户， 洗衣机不可避免地在这个夏天和 “水资源危机” 打起了“遭遇战” ， 各个洗衣机品牌都打起了“节水”这张合乎时宜的环保牌，一时间“节水 35% ”、“节水 50%” 甚至“节水 70% ”的洗衣机产品都粉墨登场了。不过， 7 月在北京召开的一个“洗衣机节水”主 题论坛上，就有专家尖锐地指出一一目前大多数中国洗衣机企业缺少原创的高技术含量的节

14、水技术, 所谓的高节水量不过是减少洗衣漂洗程序，以“牺牲洗净率”为代价而取得的“实验室数据”，是 纯粹的宣传噱头，消费者根本就享受不到的。一般来讲，要洗干净衣服，就必须多用水；而用水少，就会使衣服无法洗得更干净。 “提高洗 净率”和“降低用水量”似乎是一对悖论。小天鹅有关人士在谈到解决高洗净率和节水的矛盾关系时，提出了“节水 洗净”这样一个 概念，其基本含义就是“确保高洗净率下的节水”，也就是首先满足洗衣机最基本的功能洗干净衣服，确保“高洗净率”，然后在“高洗净率”的基础上做好节水功能的设计。据了解，小天鹅已经把“节水 洗净”的技术思想贯彻到其洗衣机产品的研发中，如小天鹅在 2004 年度的主

15、推产品“水魔方系列”就是“节水 洗净”思想的代表。在洗净率方面。 水魔方的设计原理是 “高效洗涤” ，提高洗净率关键在于 “避免缠绕” ，因此， 水魔方进行了精心的“免缠绕设计”，同时设计了更多水流组合，提高水流强度，有效降低了衣物 磨损率 35% 以上。在中国家用电器检测所依据洗衣机新国标进行的权威检测中，水魔方的洗净率 高达 %，达到了新国标最高的 A 级标准。在节水方面。水魔方采用了小天鹅自主创新的“动态技术节水功能”，以及“全封闭无孔不锈 钢内桶”，做到进七分的水能达到十分水的洗涤效果，节水高达 30% 。此外，水魔方还具有“多 个洗涤水位选择功能”，水魔方最低水位仅 15 升。水魔方

16、“自选程序节水”也是一个实用的节水 设计，消费者可根据衣物脏的程度，选择合理的清洗次数，从而达到节水目的 。同样在依据新国 标进行的检测中，小天鹅水魔方洗衣机以 24.1L/Kg 的超低用水量达到 A 级标准！从消费者的角度来看，是非常希望“高洗净率”与“节水”能够和谐发展的。国务院以展研究 中心的权威统计显示，在预期购买洗衣机的消费群体中，有 90%的消费者认为洗衣机应该有节水 功能，但同时消费者更加关注洗衣机“洗净”与“节水”的和谐发展，同样有超过 85%的消费者 认为洗衣机应该回归本位，以“洗净”作为“节水”的前提。案例思考：1、产品整体概念分哪几个层次2、洗衣机的产品核心层是什么3、结

17、合小天鹅的水魔方，谈谈如何理解“对于一个企业来说，生产和推销产品，首先要考虑 到产品的核心层”这一句话（二）、 999 品牌盲目延伸遭致失败我国的三九集团以“ 999 ”胃泰起家，企业的品牌经营如此成功，以至于消费者把“ 999 ”视 为胃泰这种药物的代名词，这正是品牌定位所追求的最高境界。然而，三九集团随后进行了品牌扩张。如果说，企业把“ 999 ”延伸到感冒灵，消费者尚可以 接受的话，那么把“ 999 ”延伸到啤酒可就让消费者不知所措了。虽然广告上说的是“九九九冰啤 酒，四季伴君好享受” ，但是消费者一拿起九九九啤酒， 第一个潜意识的反应恐怕是联想起 “999 ” 胃泰这种药，喝带有“心理药味”的酒自然不是一种享受。如果进一步联想到饮酒过量会伤胃，九 九九冰啤还会有好的销路吗换另一角度考虑，“ 999 ”分明在劝人喝酒，还算是“胃泰”吗案例思考：1、可供企业选择的品牌决策有哪些2、三九集团采取的是哪种品牌决策这种决策有什么风险3、从上述案例中我们应吸取什么教训