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1、仅供个人参考2012年工作总结及2013年工作计划2012年7月30日入职广州基业长青工作，非常高兴能进到这样一个热情， 积极向上的团体，让对外加剂行业陌生的我更有勇气接受新的挑战。眼看2012年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇 报如下：2013年工作计划For pers onal use only in study and research; not for commercial use发展经销商数量/家市场专营费/万发货量/吨8为完成目标从一下几方面入手： 所负责的区域终端开发和维护数量达 40至50家。 开发上前期铺货与后期现款相结合 区域专职促销至少
2、达10人。 兼职促销门店至少达15家。 有专人加强终端店产品知识培训，对店员考核并进行小礼品奖励 每月至少有一档促销活动。 货品配送上能做到两天一次的及时送货。以上，是我的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠 车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望新一年，我会 更加努力的去对待每一笔业务， 也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的 单，完善业务开展工作。*以下是我对公司的个人想法与建议： （仅供参考）1、合理分配调动后勤工作人员 （特别是仓库配送终端货品的及时性） 。2、多开展业务讨论会， 演讲，已提高如何解决问题等方面知识加强记 忆！锻炼销售技巧。3
3、、多组织户外活动或内部小活动， （可邀请客户一起参加） 。4、对业绩好的员工给予物质或实质奖励。5、公司若完成下达的任务可给予全员聚餐或其它庆祝办法。6、员工的新酬要按照规定时间发放，不得拖欠。7、对早会进行改革，增加每日的工作时间。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针， 团 队的建设是分不开的。 提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有一个好 的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research;
4、 not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zvcfeen verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to员bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ygoiccH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMucno 员 B30BaTbCEb KOMM
5、epqeckuxqe 员 ex.For personal use only in study and research; not for commercial use以下无正文不得用于商业用途仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude e
6、t la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to员bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ygoiccH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMucno 员 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxqe 员 ex.For personal use only in study and research; not for commercial use以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study a
7、nd research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to员bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymmcai6yHeHuac egoB u HHue肉go 员冶hbiucno 员 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxqe 员 ex.以下无正文