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1、2018年度销售主管工作计划姓名：XXX部门：XXX2018 年度销售主管工作计划 从建材行业直接转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的时 间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过平时的不断学习、不断努力 积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝 xx 年已结束。 xx 年新一年的开 始，回想自己在 xx 年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不 断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开 始的一年，也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我 要疯狂努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使 自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划一
2、、工作重心要点1、市场部成立及团队的组建 ;2、招聘人员计划 ;3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练 （ 认识公 司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品 ）;4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销 量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细 分计划 ;6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流， 针对区域性处理相应问题 ;7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;8、市场人员的工作计划及总结反馈。二、工作具体规划事项1、团队的组建a 市
3、场部人员工作经验要求： （ 最低标准一年以上相关经验，以筛 选形式作为招聘 ; 要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与 公司合作一起成长为最佳招聘方式 ）b 市场人员的培训1）首先熟悉公司文化背景2）了解公司每个系列产品的特点3）深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4）下基层实战演练并进行工作总结5）不断互相模拟拜访各种客户的交流方式， 加强业务员下线的根底 及对公司产品的认识和底气6）让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得 到更好的收益，同时更快地走上轨道2、招聘人员的计划a 前期招聘人员主要以筛选为主： （ 预计招聘人数范围 15-20 个， 实际招聘
4、用人 3-5 个） 以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的3 市场拓展定位走向a 目前市场区域情况：为重庆区域范围1）长江下游 （城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、 忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀 山）备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做 相关交接工作调整 ;2）长江上游 （合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、 江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南 ） 备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相 关交接工作调整 ;b 进入市场前期的做战方式 1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如 （ 合川）
5、现已合 作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者 大足作为市场的开发端点 ;2） 前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况， 同时了解 同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后， 然后人员走访 路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场 ;3）采取恰当的方式作为拉大销量为目的 （以买多少件送什么赠品的 方式，十件送 + 20 件送 + 50 件送+ 100 件送+）4）前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详 记，后期意向客户加速跟进达成合作意识 ;5）走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店 作为意向分销再做筛选 ;6）把
6、前期的市场铺网做好铺垫后， 利用公司优惠政策及其现有客户 资源作为合作洽谈的最佳工具 ;7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮 扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客 情关系及转介绍关系 ;4、预计市场人员销量设定a 市场部人员开发客户数量标准 （ 每人应开发 3-8 个新客户 ）; b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准 ;c 在周的开发客户数量统计后， 市场部人员应设定当月的开发客户 数量作为标准 ;d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户 数量作为标准 ;e 在月的开发客户数量统计后， 市场部人员应设定当季度的开
7、发客 户数量作为标准 ;f 在季度的开发客户数量统计后， 市场部人员应设定本年的开发客 户数量作为标准 ;备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开 发客户标准。5、市场部人员管理培训交流a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备 注，便于交流处理拜访客户的问题 ;b 市场部人员应每天做好日计划及日总结c 要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并 养成良好的工作记录习惯 ;d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈， 并尽快处理相对出现 问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场 ;e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队， 加深
8、大家 彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去 ;f 市场部人员工作的汇报 （做好详细的工作记录汇报 ）;备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良 好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。6、工作业绩问题的探讨及反省总结a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现 ; b 每人都相应在现场模拟训练 （ 千万不要怕含羞 ） 这至少是做销售 的最低标准 ;c 业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题， 一起协助并加大力度开发客户的实际效益 ;三、工作预期销量指标1、市场部实际人员如以 4 人计算，预期销量每天每人平均以开发 客户为 5 个客户计算，每天实际出货量就是 20件，平均预算月销量为 800-xx 件为标准;开发客户数量预计在 80-120 个左右;2、市场部季度销量得出大概销售数据在 2400-6000 件左右 ;3、市场部年销量得出大概销售数据在 9600-24000 件左右 ; 备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划， 并以此作为工作 开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际 的过程当中真正体现出惊人的作战风格， 飞速地发展新客户及推广产品 从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。感谢您的浏览!整理范文，仅供参考