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1、案名：卓越园讲明：体现尊贵、超越、与众不同之气概。标志设计略传播策略一、形象主题：上层社会人士生活、休闲乐园二、物业主题：卓越家园 富贵人生三、物业概念：精品公寓楼 传播执行本项目规模小、不可能投入较多营销费用，广告应有的放矢，采 取少量、持续的策略，保持一定的曝光率；同时，制造具阻碍力 的软性新闻和文化活动， 力求最小的费用投入， 产生最大的广告 效果，并在成功宣传项目的基础上，打造开发商品牌，提升其在 房地产业的知名度 , 为今后的房产开发夯实基础。为此，拟先后通过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作（售楼 书、海报、平面图、 及各种图表）、看板（售楼处）、指示牌制作、 奠基典礼和“卓越人生
2、”征文（第一期报纸宣传）、应对WT（企 业总裁论坛和游园活动（第二期报纸宣传） 、促销活动、开盘庆1 / 14典等（第三期报纸宣传） 、国庆庆典（第四期的报纸宣传） 、第五 期报纸宣传（配合促销）达到预期的宣传目的。其具体工作流程 如下：工作进程表2002年 2月 风水测定2002年 3月 专题片制作2002年 4月 印刷品设计、制作2002年 4月 软新闻（征文公布）2002年 6月 看板、指示牌制作完毕2002年 6月 30日 奠基典礼和软新闻（湖里公园又添新景观）2002年7月 应对WTOk业总裁论坛、游园和软新闻2002 年 9 月 开盘庆典、第一期报纸广告2002 年 10 月 1
3、日 国庆庆典、第二期报纸广告2002 年 10 月以后 第三期报纸广告（预留）一、媒体传播（一）、报纸 （目前，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销 售和产品质量的最好广告专业媒体） 。本案一共打算出三期报纸 广告和三次软性新闻， 预留一期报纸广告依照本案销售情况再安第一期 目的：结合本案的开盘庆典、 “书写卓越人生 畅想美好家园” 征文颁奖 活动的进行，分不从本案的生态环境、人文气息、设计规划、休 闲天地等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐的 全新概念； 营造一种诗情画意桃花源头式的空间理念； 提升本案 文化品味； 激发顾客的购买欲， 同时，首肯本案开发商品牌形象。 推广主题：卓
4、越园整体品牌形象的推广造势广告口号：珍藏公园 美景 开创卓越人生版面：半版和 1/12 版费用：（略）内容：A. 口号B. 登出本案全景示意图C. 登出本案的地理位置图D. 简单介绍本案独特的规划设计、现代的物业治理配套情况、优美的环境、良好的生态气息、和睦的人文氛围E. 公布本次征文活动获奖作品、作者；开盘价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容效果：通过第一期的报纸广告、 本案开盘庆典现场的营造宣传、 征文活 动的公布全面推出本案开发商的品牌形象， 为后期的分步宣传打 下视觉、理念基础。第二期目的：借举国庆专门的生活， 营造欢庆的氛围， 结合具体的促销性活动， 抛起“羊群效
5、应” 。宣传主题：卓越园整体品牌形象的推广造势。广告口号：园林居室 卓越人生内容：A. 口号B. 介绍本案庆典活动的具体内容C. 本案区位图D. 介绍本案规划设计版面：1/4 版费用：（略）效果：为本案营造现代、超前、高贵的品牌形象，同时提升了本案业主 的地位，满足业主的虚荣心理。第三期一、 预留 1/4 版（视具体销售情况而定）二、SP活动鉴于本项目规模小、不可能投入较多营销费用，因此，拟先后通 过各种活动和制作，宣传本案人文、生态、环境、设计等特征和 开发商品牌形象，为销售铺垫。具体安排如下：风水测定因项目所在地众多百姓，相信风水之讲。 “风水学”已引起专家、 学者的广泛重视， 据称：好的
6、风水地不仅能够让居住人躯体健康、 事业有成、 传宗接代， 还能够避邪、 避难以保证居住人平安顺利。 因此，科学地运用 “风水学”，将为本案的良好销售业绩，起到 推波助澜的作用。 且本案所在地的朝向， 又与国人的 （坐北朝南）5 / 14思维模式相悖。出于以上因素的阻碍， 本司决定邀请在东南亚具有阻碍力的梵天 寺主持厚学法师来为本案测定风水。目的：借助厚学法师的知名度和权威性， 告知业主本案由于独特的地理 位置和独特的设计以及厚学法师认定座南朝北自有的独到之处， 引导业主随着我们的思维去确认本案实际上是一块风水宝地； 减 少业主的后顾之忧。内容：请厚学法师为本案测定风水邀请人员：梵天寺主持厚学法
7、师（ 86 高龄）（在东南亚和本地知名度高，本地几十幢楼和市政大楼均由他测定风水）事项安排：安排厚学法师现场指导， 从不同角度拍摄厚学法师测定风水、 观 看、讲解本案规划设计图纸时的盛况； 同时把厚学法师对本案的 看法和建议的原音记录，为 VCD售楼书、宣传报道的制作提供 材料；有关人员在本案名称的围墙前与厚学法师合影留念。费用：（略）参加人员： 项目有关人员。效果：借助厚学法师的知名度和权威性以及本案独特的地理位置和设计，利用厚学法师的引导，让顾客随着我们的思维，感受本案实际上是一块风水宝地，座南朝北事实上也有本案自身的独到之处。专题片（ VCD）目的：使顾客通过VCD影片，全面了解本案的风
8、水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计等优势。宣传主题：从本案有利的“风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计”进行诉求、宣传、包装。内容：采纳实景拍摄和三维制作相结合的手法， 从风水优势、 生态环境、 人文气息、休闲空间、规划设计等方面展示本案得天独厚的卖点。 并通过售楼处播放及派发等渠道， 使潜在客户增强对本项目的理 性和感性认识， 提早直观领会本项目的精彩之处， 从而刺激购买7 / 14欲望，最终完成销售行为A、梵天寺住持厚学法师认定本案风水优势的内容B、生态环境C、人文气息D休闲空间E、规划设计费用：（略）效果：通过VCD影片全面了解本案的优势所在，引导、刺激客户，使其产生欲进一步亲临其境的念头，从而达到宣传目的。 售楼书、宣传册制作目的：通过售楼书、宣传册全面了解本案的优势，引导、刺激客户，使 其产生亲临其境的感受，从而达到宣传目的。内容： 从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等本案 的优势方面，多角度、深层次地描绘项目特质。费用：（略）征文活动（题：“畅想美好家园 书写卓越人生” ）