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1、一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延 伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售
2、的基础。工作如下开展：1、 对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的奖励 制度，提高其积极性；3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能 够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期： 引导期：-主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。 加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场
3、；由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求重点：时尚、优雅的欧陆风格自由如风高贵品位的低价产品4、策略建议： 、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 、拍摄并制作高档次的画册 ； 、设计制作精美的加盟手册 ； 、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 、促销活动：引导期：几个销售终端的建立 VIP卡的免费派送开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补
4、充期：在各种 节假日实行SP活动六、行动方案细节：（附费用预算）1、广告媒体策略：（见附件1）2、画册制作策划宗旨：高档次的、时尚的风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等模特：专业模特 2名，摄影师：北京或上海时尚摄影师设计制作：大 16K;40page;1500 本;180 350刚古纸注：费用预算：15万元3、展会策划展会地点：深圳香港北京上海展会时间：活动目的展示公司品牌形象利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌吸引全国各地的经销商定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。展示主题：以高档、简洁的风格重点
5、展示品牌形象，产品展示作为辅助性广告：会刊广告一版（16K）/中国服饰报/时尚服饰商情准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函?/商家邀请函会场人员配置：34人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）装修设计及施工：工作日程及人员安排工作项目负责部门/职责完成时间备注参展确认、签订合同总经理落实设计公司或人员策划部确认设计方案策划和营销部展厅布置策划部营销部门的配合人员的配合、产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选财务部门的配合资金的支持资金预算：展厅租金：200000元装修：180000元会刊广告一版：120000元手提袋：2000个人民币：7000元加盟手册：3000份 人民币
6、：8000元媒体邀请函：50份人民币：1000元商家邀请函：500份人民币：2000元人员费用：15000元合计：人民币：533000元4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划会议主题：品牌新闻发布会议地址：星级酒店与会人员：媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；主要报 刊、杂志、电视媒体）；20 60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）时间安排：活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会费用预算：场地租金：8000元/半天请媒体：20000元请模特:6000 元（5 个）就餐费:10000 元其他费:6000 元合计：50000 元5、加盟手册：（省略）6、店员培训手册：（省略）7、促销活动规划：（省略）&品牌平面视觉策划费合计：150000兀七、费用总预算：合计人民币：88万