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1、采购管理研究(2003-4-10)采购管理研究-供应商管理推冬:伎随若缗济全剧応1乳农技更新衍II底 企业之间的总牛逐斯削变为许匹椚哮总爭旳新榴周:. 采购.耳対加代化企业芒匹戸的玺嗖 环門攵应价值锂卜的核心之、感来急盘刊企"和企业隊的亘祂, 并越来戈戌初门专业山科$ 匸在为各人学、研茫泳专业咨询公司、企业和政府广泛地研究和应用。本 文介绍了采购旳見木匹念，仆析找国兴卿管卫比现状，从埋论的司肢捉出诗决引也曲心廉嚴方法实施供 应商管:匚.二寰诃：W；：i供应商 供应商管理1、采购管理概述：、|卞 Purchase),是指以购买(buying )的方式，有买方支付对等的代价，向卖方换取物
2、品的 行为过程，在史的蚁方旳交易过程中;定会发iL用有权的转移段占育” -Ji几年.物洸耳为第:利润 源泉已得刊广滂的北注，然而作対物诡沾胡起点比釆氐；口甫还渋肓爻列®必仪？底界应有的重视。采购管 理是企业为f达成生产或常刚划,a适i?：j供应商曲厘,?WM用的品质下,十合辿阿 m,以件込的询 格，购入仝适数三的商昂所采取的管卫沾由：即“斤K”管旦：合适的供应商f Right Vendor)、合适的品质(RightQuality八合适的时间(Right Time)、合适的价格(Right P rice八合适的数量(RightQuantity)。采购管理是研究在取得商品的过程中，统筹事
3、前的规划、事中的执行以及事后的控制。以达到维V汁雷的上业妊八；沾劝；辛上产销成本的目的。就采购的规划而言应包括设定目标、建立制度和组织、 划分职帝与段眼、人员的选.用、设计性业淀程与念单；以曼拟i.计划与顶算:.在吐?*纤沪全坤-i匕时形苑下，釆嚅谊埋L勺理念爰工-系和況刻忙变丿匕企"穆式向虚颈化、动态联 盟和为作门.”1勺:沁r对兴躋管坦提川新比共也、木文拟从矢应既管也K角度研完兴场管氐射胡州 己的见2我国采购管理存在的问题2.1传统供应商管理的不足貴应桶管埋仁祐供阴沆勺晞址 知节7化仝作评戕合作制強等： ：t黑企*现心井未重祖这项i：-r=.： 通常的悄况丄匕采疏人収山亲住负贲人
4、犯竺：別供应洞眦乏评你只"吏兴卅用标划.考卑的内容也局限 于价格，从而导致不链选H洽格的供应曲4-/I-II恬占合作中i更哽为矢:对讥应I崔的介柞狀況没有订录和讦你 产品及服务M不到攻进”与现肓供应商N问的关亲堆以寺训且不初发册的我应ii'(i.即使見以招投标h式K 采购，在传统祺式下.也.司帀M怖也域限也址程不囹片过程:颈琐.人力弓资会耗费巨大竽帳制“如H4枣 均造成了企业樂体采购成本的応血不下.难以M对；或烈的i.场总爭帀形成規犒高奴C勺采底I管旦“采贴管哩成为 企业在传统謨式中扭吕企业总爭力的飙颈"2.2传统的供需双方关系问题哭购址二砲樂空卫口非帶疋艾的个环节
5、.滋來U二产里的企业罕少聽制常害蒲的50%来进行原 材料、零部件的采购:.X鬲的速叢、效阜、订申.的执fJ-Irt况会Fi按腳E到木企业上牛能够快速灵沾地満址下游客 户的需求“釆喲成木的尚低Z.'i按形响團金业显烬产出片定价情另和整个久砲蹴勺报剧R利怙为"件窥来购 的重点放/rill何和矢应I汩It彳谕业交易彌丛h,将点是比絞重视交易过程中比供减帀怖格出粒逍过矢应 商的多头匚丄 出显诗皿址'【；山作九作者。具有以下几点不足:2.2.1信息的私有化，不共享：采购、供应双方都尽量隐瞒自己的信息，不能有效地进行信息共享，导 致信息不村称，W发桁互时不怡任，2.2.2供需关系
6、是临时的或短期的合作关系：这种合作关系造成了竞争多于合作，导致采购过程的不 确定性，忸氏合作茁莊鬲进行“2.2.3响应用户需求能力迟钝：由于供应和采购双方在信息的沟通方面缺乏及时的信息反馈，在市场需求发生变化的怙况下釆隐方不能改变我应方已育的订货介m 队为应N需求变化的能丿丿"2.2.4对于质量和交货期进行事后把关：采购方很难参与供应商的生产过程和有关质量控制活动，不能对采购品迂对实11訂1勺用探芒询"2.3传统采购成本问题ifii卞冲国入世后更居牡的国氐电牛,仝业刮泪率的捉吊 不賀吏从争取更哆的ir场佚就入兰，降低企 业运作成本山車炉斗亦H芒突也LI您十阿市场他紀吊倍收入
7、企业和肓、降低企业运&成木则显得 更易于控划片拽作“在企-空柞成本中.企.、啲夹购成木班F门;11当丿、的恺械：.企业的采购道常包扯応丄产原 材料，生产设他-以曼丰生产酬仪i殳的釆购”你统时模式中,兴他据鸵遞常和对分散，采购信息多以纸张为媒体細J与存悻这样即造成:采贴信息零段不莎攵毎与紹 采慝单陥务 釆购部.龙人.n用较多 人力而效率恢下,書俣率亦 不這|月的兴麴淀程造战i勺舍箱探作从而适成仝业資本洸戈.Vtr：.有逹的融决 采购成本门鬼成盘刻不容缓行为“3建立良好的供应商管理体系3.1正确选择供应商。最合适的供应商应具备很多条件，但能提供合适的品质、充分的数量及准时交 货，合理比价格
8、以及热怕的服务应孩上艾同的芟求"为r更心的选捋供戒丙、选样合适的供应孤 遵猫以下 的步骤， I.】：百选到较合适的供应商:3.1 .1成立评选小组：成立调查小组，对合格供应商各项资格或条件进行分析几审议。小组的成员采 购部门、】程聲门、工产部门、昂保哉门、财务沒V 鮒部门普:.3.1 .2决定评审的项目不同的供应商的条件必定不同，因此，必须有客观的评分项目。成立的评选 小组应对哄应I总以下牡项过行评化 -般骄看狀心H.別造能儿艾总能小叽 管埋能丿J之缢迩E、品质能J .：3.1 .3设定评审项目之权数：针对每个评审项目，权衡彼此的重要性，分别给予不同分数。3.1 .4合格供应商分类分
9、级：依据分数按各之专业程度予以分类，分级是将各采购的合格供应商按其 能力划分等级.：力类的3的避免供.应丙乜办注种采帕件,做j外行人卩油行事;如怨拆口 L勺，跖I：仗.应触 小通吃，配心釆禺的需求.世样适士的识应I；亿3.2科学的考评供应商的业绩首尢感4；用7的抬标低汛企业可依揣H剳的需芟合卫乂州这空指标.进行科少的评审:：这空抬标 包括质吊、沁、交决时匚、合门舟成率；指标戌正发挥作用在于山启数勺收柴、整理段数抑的貞实性： 所以，难护供城用菇诙湘儿匚作元LI戯人、交比适料对采购决策的支持，起着重要的作用。3.3保持供应商之间适度竞争传统采嗨管匹往往恥于利細育參个供.应帀，感觉I比较如险.而現狀
10、管匹旳趋势足加少供砲酋, 并建立互信、互利、苴小旳氏蚩誌定作柞伙伴关系"好处是:简让采购计址及凋里;可以吃成狰那釆盅祉民. 争取优息；减少离川勺七H匚艺装料胎小 荀化运端疔工:遍少卩乞从币有刮于拎划宗也降仮成木”简 化同供应商雀玄合伙伴关系前后的业务洗程,山于环节诚少降低了采賦成穴.啊 r响应逮氐 初于冥应 商的选径，可I：；犯釣儿兀 乜刁妙站卫:。独家供应易于管理，也能以大批量的优势增强自己的谈判能力， 以获得更优黑ii价咯.：但不客M把抓i咖您；共应i荷也会匸为没育也牛的J k力而形成惰性,不站"产詁詁质、提高白:身管理"对供应用丈施动态比选幷、比较和幅汰机田
11、,可从本质贱曲业个共应椎的能力,拟I哄 应链的竞爭土評“3.4构建与供应商的战略合作伙伴关系天购管卫朮ITT- X并他采&冲H Y节护；主亘戏的乙它还可區i吏企?j，n朕应I瀝了卿,以沪 减新产牍的开发成木与时刁,iHi克萊斯览汽车公川总祓知白特* J 伊顿曾指出的，同各层次的供应厂商 的有效联系为克袁斎柏公d扯离汽匸询值捉供r录） 的机会：怙统兴购管卫愼向于干翩违"个供应I帀 而现代采砒;旦的皙势!丄减哄应id, 4建 畑定的合作秋伴关头从战略的高度认1H怎应I亶、迫M.应I帀:. 由于企业穴牛已从企业之间的昭牛发柴到企业我应链的就牛戈就芟求也M琏育效代供我材創L TT恢应
12、 商建立长閒良好的伙伴隔 实施定程曲勺皈问鉴合,形成“虚拟式”的仝业叭 使企岭到长期社定代 物资供应和校寸冋锻iGii场怕息“ABSTRACT : With the development of economic and technology， the competition of companies have become the new station. Purchasing, as the important aspect of controlling and the value chain, become more valuable than ever. The concept of
13、purchasing are told, The article analyzes the problem of purchasing management and give a new studies direct of the development of purchasing management.KEY WORDS : Purchase Vendor Purchasing management参希文献:徐虫等-汀场釆埋论与实务、中內跌道川版社、2001年7月。出亍、盒覚期己北丄务二、亠东严汕珊甘，2001年8月。.V 银、陈荣秋、物质采购中的供应链管理：集成供应、中国流通经济、2000.6.P36- 39。、-、：.：!I.提高采购供应工作效率之源、中国流通经济、2000.4.P22-23。诛饪越、-二应链耐建的杞別;&析、斜勿就技.术、2002.3.P72-731 =