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1、医药业务员个人工作总结二在将近 2 个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司 的 产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优 良的产 品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经验和一 些成功的客 户案例 ?这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 . 特对个人销售工作分析如下：一、下面是我们新聘团队近 2 个月的销售情况：从近 2 个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是 销售做的十分的失败 . 在市场上产品品牌众多，由于比拟早的进入 市 场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力 .二、客观上的一些因素虽
2、然存在，在工作中其他的一些做法也有 很 大的问题，主要表现在：1销售工作最根本的客户访问量太少 .新聘团队是今年 5 月中旬 开 始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 200 个，加 上没有 记录的概括为 270 个，总体计算销售人员一天拜访的客户量 个 . 从上 面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好 .2沟 通不够深入 . 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们 公 司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意 图；对客 户提出的某项建议不能做出迅速的反响 . 在传达产品信息时不 知道客户对 我们的产品有几分了解或接受的什么程度 .3工作没有一个明确的目标和详
3、细的方案 . 销售人员没有养成一 个 写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引 发销售 工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局 面混乱等各 种不良的后果 .4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提髙 .三、市场分析现在市场很多，但主要也就是公司，现在我们公司的产品 从 产品质量，功能上属于上等的产品 .市场是良好的，形势是严峻的 . 在湘潭九华市场可以用这一句话来 概 括，在技术开展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假设在下半 年内没 有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机 会，永远没有 时机在
4、做九华这个市场 .四、下半年工作方案 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 .人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售 人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本 . 在 下半 年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 .2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 .销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于 放 任自流的状态 . 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观 能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识 .3) 培养销售
5、人员发现问题，总结问题，不断自我提髙的习惯 .培养销售人员发现问题， 总结问题目的在于提高销售人员综合素 质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务 能力提髙 到一个新的档次 .4) 销售目标下半年的销售目标最根本的是做到月月有保单进帐 . 根据公司下达 的 销售任务， 把任务根据具体情况分解到每月， 毎周，每日；以每 月，每周， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间 段的销售任务 . 并在完成销售任务的根底上提髙销售业绩 . 在下半年我 向公司领导呈落一 定能够在九华完善的搭建一个 50 人的团队 .我认为公司下半年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的 指 导方针，团队的建设是分不开的 . 提髙执行力的标准，建立一个良好 的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 .以上是我对年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看 法， 如有不妥之处敬请谅解 .