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1、长租公寓销售架构搭建培训目录销售筹备与架构02 团队建设03数据建立与分析04 预算与提成05重点回顾销售筹备与架构销售筹备I项目资料项目定价项目蓄客培训1 测算报告（回收款、价格、配置、房间量、房型）2. 立项报告（周边市场调查一一竞争对手情况、交通状况、项目位置实际情况）3. 楼层平面设计图（公区、消防通道、配置摆放）4 .样板间效果图与公区效果图5.公区、样板间与标间截点时间”实际入住截点时间项目定价1. 根据年回收款与房间总量计算出房间均价（计算单位:间/月）2. 根据实际测算表实际投入工程款计算出均摊的每月每间房的折算成本M房间月价格二工程月均摊费+成本月租金+其他月杂费（营销费、运
2、营费、人工成本等）参考市场价位与项目走位,进行溢价项目蓄客培训1长租市场默认分为旺淡季旺季月为春节（年初五-十五）与春节后、毕业季6-9,其他为淡季月2根据项目走位、公区与样板间与标间观看时间截点、入住时间截点接线话术进行培训3 开通项目销售电话与微信，微信每日发布项目进度情况或活动预告至朋友圈4制走现场看房计划，撰写接待话术进行培训5 项目实际踩点与线下线下资料收集分析培i丿II【壷对接】推广1线上推广（PC端+移动端）58同城、贝壳、闲鱼等2 线下推广（地推）中介、商铺、返利登记（单张）等3品牌推广（微信公众号+朋友圈+微博）时事热点、租客故事、公益慈善、免费派对、住活分享等客服r1接线话
3、术制走称呼、年龄、学历、工作螂殳、职业、入住时间、入住人数、预算、添加微信、人群辨别等2 邀约话术制走核对资料、确定看房时间段、微信维护、看房定位、客户资隼斗3 回访话术制定看房情况、不定原因与建议、评分制1 蓄客入住时间、预算、品牌推广2数据分析工作地段、预算、长短租、居住要求接待1现场接待话术品牌理念+项目定位+项目服务与设备2接待辨别租房、好奇、同行、中介、媒体、合作运营对接无缝）1房间空置状态2 租户租期状态蓄客维护（端推广持续）团队建设任职资格4、大专以上字历：2x 1年以.上网络营涓经猛与冋等囱位经辍刁工作经验及技能碧求4辛叹上容朋工作经验；4、鬆练操作计算机，煞练使用各种加公软件
4、；5x熟悉各类推广渠逍及操作流程6、具备较好的表这、沟通组织、协调能力和时同管理能力及亲和力：7. 县省良妹的学习能力。岗俭职责1、员责老项吕忙I扌住广x预订、I办旳涓售的工作分酉“2、员责与各建长对援房间退定签转.绫的状忘；3、为新项目房型定价提出合理建诛,4、根扌居新项曰的竣工时间制定扌隹广方案、预订方案*涓售方案,5、拦他上级领导交待的事闻6、员责回复项曰的消售扌隹广台作信息，7、制定项目卩百生拜询接待话术,8 *制定接线工作时间9、制定接线话术,10、制定邀约工作时间,11-制定筛迭租官标准,12、制定接待看房H肖售话术,13、制J定本部门后训流程与内容,14、匕总广州区域每月涓售惰况
5、。任职基本妥求客朋专员工作经验改技能要求任职資梧1一年以上喜朋经蛉2熱悉轉的基本燥作3形象好声音甜美，昔通话流利，nji*llW语4 .年龄在23-285.大专以上学历6有电话消售经验优先7 能採爱轮班制（女生优先）岗位匹青囱位职责仁恶时施听每个来电2.记录毎个来电的咨询恸兄3引导官户逬行预约翌记4回亘毎个预约登记的客户5核对穹户信息并遊行邀约6.岌逊约信息与联系方式任B9葛本莠求推广专员工作经验恐技能要求任职1 -熟悉既购基础操作2年以上两络推广营涓工作经验3*形象好，年龄25-30岁4大专以上学历5、肖消害经噓优先6、具备貝好的学习能力。岗位职责岗位职责1.岌布各公專同源信息；2走潮更新房
6、涵信息：3照片整理与收集；4.勤据收隼与分析；5嫂索相关推广渠适。接待专员：1门店地址与地图的确定与制作（线上发布）2. 新门店销售的现场接待3. 制定片区的销售接待话术并与店长对接4. 掌握空房情况,及时反馈给销售管理人员5. 协助店长筹备活动（掌握每个租客的特性）6. 建立片区的销售情况表，每月总结报告发给上级（锻约量、应邀率、成交率、签合同量）注：个人形象好,能说会道,笑容甜美,亲和力足项目定位掌握度高数据建立与分析数据建立匸1 线上数据（收集）项目所在区域及交通沿线的竞争对手同类房型价位、均价、最低价、地段供需求比、价位段供需求比、 每日每周每月线上发布数据与点击量等2 .线下数据（核
7、实与更新）结合线上的数据进行实际踩点、所在项目的竞争对手入住率及开业时间、房间数及价位等3 .销售合作商 中介、周边商铺、供应商、B端客户、竞争对手等4 蓄客资料姓名、年龄、学历、工作地段、从事行业、入住时间、租房预算、联系电话、微信、信息来源、居住要 求、入住人数、入住期限等5 .来电与看房时间段收集每月来电量时间段与邀约看房/要求看房时间段数量预算与提成预算1 成本预算:根据月度实际支出及销售计划申请下月部门经费推广费、推介费、部门其他费用2 人员预算:根据实际项目需求及项目预算，申请新增销售人员提成1.根据项目营销预算制走提成百分比2提成分团队分提与个人自提,每月一结重点回顾成交：1.掌握时间规律精准推广2 数据分析调整销售方向3.价格与承诺实事求是（诺千金）THANK YOU ! ! !