《新公司的业务工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新公司的业务工作计划.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、新公司的业务工作计划新公司的业务工作计划 工作计划写得好，能帮助入职的新人在工作中取得更好的 成绩。快来看看新公司的业务工作计划吧 !新公司的业务工作计划一、200X年度基本目标本企业200X年度的销售目标如下：1. 销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。2. 利润目标：200X年度实现利润达万元以上。3. 新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。二、实现目标的基本措施 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流 等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高 分配的方向发展，公司将加强业务管理。 为提高运营的效 率，公司将大幅
2、下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相 应义务，保证合同的顺利执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将 原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制 代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销 方式，借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会，进一步加 强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求 预测等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以 上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售 渠道。检查与
3、代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作计划 市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措 施如下表所示。市场营销部门计划四、零售商的促销计划（一）新产品的销售方式 将全国有影响力的 30 家零售商店依照区域划分，在各 划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责 30 家左右的 . 店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销 售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存 量、代理店有二个月的库存量。 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。（二）新产品协作机构的设立与工作 为使新产品的销售方式及所推动的促
4、销活动得以顺利 展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协 作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂 志; 赠送本公司产品的样品 ; 安装各地区协作店的招牌 ;分发商 标给市内各协作店 ; 分发广告宣传单 ; 积极支持经销商 ; 举行讲 习会、研讨会 ; 增设年轻人专柜 ;介绍新产品。（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体 实施要点如下。1. 金激励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当 销售卡达到 15 张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极 性。2. 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零 售商店店员的销售技术及加强其对
5、产品的认识。 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说 明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 邀请协作机构 员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品 的认识。 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产 品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。五、扩大消费需求计划（一） 实施广告宣传 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访 问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成 果的目标，完成广告宣传计划。 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的 研究。（二） 利用购买调查卡 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检
6、查，借此 确实掌握客户真正的购买动机。 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及 客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。六、营业管理控制（一） 营业业绩统计 利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩 统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其 他的管理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。 根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员 的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。（二） 确立及控制营业预算 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进 行上下调节。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本 部门与各事业部门应交换合同。 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及 分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业 方针及计划，并提交给本部门修改后定案。第 5 页 共 6 页