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1、15、 为安全起见，公司规定，在宿舍区、(）、办公区域禁止吸烟，如有发现，拍照，每次乐捐2017 新员工入职培训考试试题姓 名：考试日期： 得 分：填空1、衡阳万昌医药有限责任公司成立于 （ ），自（ 年 月 日） 起，由董事长曹峰独资经营至今。2、 公司注册 资金（） 万，是衡 东县唯一 一家药品（）经营企业。主要经营：（），并于2015年1月份已通过新版 GSP认证。3、 公司销售网络已覆盖到（）。4、公司仓库配备了中央空调、柜式空调、 （ ）、温湿度自动监测设备等养护设施。5、 公司质量负责人是（）、质量管理部经理是（）。6、 公司设立了总经办、 质管部、采购部、（）、（ ）、财务部、信
2、息部和（ ）。7、 工作时间： 上午（），下午（ ）。卡钟有效打卡时间： 06：00-07 ：30， 12 ：00-12 ：59， （）， 17：30-23 ：59。目前执行夏季工作时间，冬季时间于10/1 起调整。8、 公司规定，请假和出差必须至少提前（）天申请，需要找好工作代理人，并于当天下班前将部门经理批准后的单据交到综合管理部备案，会在万昌医药群内公布。员工请假超过（）天，要提交总经理签名。迟交或晚交单据的，将做为测评扣分依据之一。9、 公司要求每天发送工作总结和工作计划，如有违反，员工乐捐（）元，部门经理乐捐 200 元，副总乐捐 300 元，董事长乐捐 500 元。做为爱心基金，资
3、助品学兼优的学生和有需要的人。10 、 万昌客户纲领： （11、 万昌员工纲领： （12 、 公司口号：必须绝对忠诚、 （13 、 工作口号：坚持原则、 （）。）。）、必须学会做人、 （ ）。）。）部门办理登记手续，车辆不得乱停乱放。14 、 员工持有摩托车、电动车和小车的，需要在（ ）元。16、凡是公司物品，均不能随意搬离公司，需出示核准后的（）。17、男同志不得留（），不留（ ），不穿（ ），不得穿拖鞋进入公司。女同志不得浓妆艳抹，衣着过于暴露。为工作的便利，在仓库上班的员工不得穿高跟鞋和超短裙。18、新员工家住新塘的，公司不安排住宿，远途的员工需要在公司住宿的，可向（）部门申请。不得随意
4、带家属或朋友到公司留宿，如有需要，需向（ ）部门提出申请。员工在公司餐厅用餐，早、 中、晚三餐自费总额为（ ）元，从每月工资中扣除。19、新进员工试用期为（至 ）个月，试用期的薪水根据岗位要求而定，如不符合岗位要求会辞退或适当延长试用期。员工在试用期内离职，需提前 1-3 天书面申请，正式员工离职至少提前（ ）天。20、新员工与公司签订劳动合同，合同期限为（）年以上，第二次签订（ ）年以上。二、问答1、请谈谈如何让自己成为一个优秀的万昌人。2、请描述你对公司的印象及个人对公司的合理化建议。3、你认为新员工培训中还应加入哪些培训内容你对入职培训有哪些建议公司提供的福利:公司培训体系由（）部分组成
5、。 A、岗前培训B、在岗培训C、员工自我学习 D、委托外部培训。年休假和有薪假的规定。公司于每月日发给员工上一个月的工资，并按国家规定代扣个人所得税、社会保险的个人缴纳部分。你认为情商是什么如何体现4、请谈谈如何让自己成为一个优秀的万昌人。附加题（不计入总分，请客观真实回答，以便于我们更好地做好新员工的入职培训）5、请描述你对公司的印象及个人对公司的合理化建议。6、你认为新员工培训中还应加入哪些培训内容你对入职培训有哪些建议公司职位或补空缺职位时，本公司将在可能情况下，首先考虑，然后。新员工被录用后，一律实行试用期，试用期为 1-3个月，试用期间公司将对所有员工的表现及对工作适应 程度进行考核
6、，考核不合格者，公司予以辞退 ；在此优秀者，经上级主管批准，考虑到提前转正，薪资待遇 按正式员工工资制定执行。凡离职者，必须先提交辞职信，试用期员工需提前天申请，正式员工需提前一个月申请，离职当月工作不足一个自然月者，工资按日薪计发。合同签多久公司规定在职（）年员工，每年年假为（）天，年假是带薪休假。公司培训体系由（）部分组成。A、岗前培训B、在岗培训C、员工自我学习 D、委托外部培训请就本次入职培训及结合自身岗位实际，谈谈如何在今后的三个月试用期内做好本职工作。一、判断题 (30 分 )1、熟人介绍是公司的主要招聘渠道 ( )2、空闲时可以随便窜岗聊天 ( )3、同事间应相互尊重，互帮互爱，
7、语言要文明。( )4、未经授权或批准，不得对外提供有密机的公司文件或其他未公开的经营状况、财务数据等。( )5、一般员工若想提出辞职申请时，要提前30 天。( )6、用干粉灭火器时一定要颠倒过来用。( )7、上班时可以打电脑游戏或 QQ等。()8、 女员工必须浓妆艳沫，打扮漂亮才可来上班。( )9、 公司文件分秘密、绝密和机密三个等级。( )10、本公司的常备灭火器是 8kg 的干粉灭火器。 ( )15、员工个人资料如有虚假成份，将会被取消录用资格。( )上班时间开始后 ( ) 分钟以内到岗视为缺勤，每月缺勤一次按事假半天处理，第二次按一天处理，依此类推，事假不发工资。A、 15分钟 B、 6
8、29 分钟 C、 30 分钟 D、 1 小时4.不请假或请假不准而擅自离岗 30 分钟以内视：A、脱岗B、旷工C、早退因无法事先请假的，可采用 ( ) 、 ( ) 两种方式形式请假，获得批准后方可请事假 , 期满仍需续假的应在期满前办理续假手续。 ( ) 请假最迟应在上班之前。否则，按旷工处理。公司(除副总以上 )人员外，其余人员上班时间因公外出，必须填写请假单，经部门领导核准后，交警卫室登记。 ( )新代表入职后三个月内的工作和培训流程入职第一天1、对新代表的入职表示欢迎，并介绍给同事，相互认识。2、交流新代表入职后的感想、决心、规划和要求。3、原单位交接工作所需要的时间确定。4、入职手续材
9、料的检查，包括毕业证复印件（原件需要审核）和身份证复印件、一寸照片、简历、离职证明、家庭住址、家庭电话、EMAIL、民生银行存折和卡。5、公司的介绍。6、产品的简单介绍。7、市场情况的初步分析，区域分配。8 名片制作。?入职后第二天至第三天1、日常工作报表的学习。2、奖金方案的介绍。3、相关规章制度的执行。4、市场情况的进一步分析。5、产品DA和相关知识的学习。6、产品的角色演练过关。7、和老代表协同拜访医院。入职后第四天至第六天1、市场交接，各科室客户的详细情况（科室架构，统方者、用量、过去活动执行情况、性格、爱好等）， 产品库存核对（签库存确认单）2、产品知识的进一步学习和运用。3、交接工
10、作中问题的解答和处理。4、开始详细填写日报告。入职后第七天至第九天1、 所辖医院的单独日常拜访，保证每天有效拜访客户数达到15人以上。2、通过频繁的拜访，让客户加深印象，注意拜访前的准备，计划性和目的性。3、发现市场中的存在的问题和机遇，初步制定出下一步的行动方案。4、加强与领导和同事的沟通，遇到问题及时汇报（面对面、打电话、发邮件）5、产品知识的深层次学习，幻灯片的演讲。6、日报告和周计划的详细填写。7、客户和医院分级的培训。入职后第十天1、上交近期市场的工作汇报，包括对市场的现状分析，客户情况的掌握，竞品的信息，下一步行动计划 等。入职后第十一天至第二十天1、领导要加强和代表的协同拜访，帮
11、助代表发现问题，有针对性的指导工作的开展。2、加快对重点客户的筛选，在保证每日拜访客户数量的同时，提高拜访的效率，加强夜访的力度。3、加强产品知识的自我学习，并有效运用于临床拜访中，能初步解决医生对产品提出的疑问。4、产品DA的熟练讲解运用。5、工作报表的熟练填写。入职后第二十一天至第三十天1、加强团队内部的沟通，有效的快速融入团队，进一步理解公司的企业文化，提高人员的凝聚力。2、针对各科室的具体情况，策划和组织相关的活动，进一步加深和客户的关系，并有效跟进。3、费用申请和报销的学习。4、专业化拜访技能的提高。5、根据公司的要求，结合市场的具体情况，对今后市场的发展给出合理化建议，修正和完善行
12、动方案。6、客户和医院档案的建立。7、制定出医院空白产品的开发计划，并开展相关工作。入职后第二个月至第三个月1、产品知识的系统性培训。2、销售技巧的系统性培训。3、要求产品幻灯片能熟练演讲，全面了解产品和竞品的优劣势，有的放矢，成为自己产品的专家。4、有了一定数额的目标客户数，客户关系稳定健康发展，市场呈现良好发展势头。5、公司下达指标可以进行合理分解，并通过努力，确保指标的达成。6、医院的开发工作有计划的开展，并有所突破。7、工作充满激情，自信心得以提高，有清晰的发展思路。8 销售技巧得以完善和提高，对公司的认同感和归属感加强。9、结合3个月的综合表现情况（包括业绩、报表的上交、客户档案的建立、日常的沟通、制度的执行、 目标客户的数量和质量、市场的可持续发展等），考虑是否通过公司的试用期考核，并根据业绩进行薪资 和职位的调整。