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1、1、 综合计划在哪些行业尤其重要?这些行业有哪些特征？What are some industries in which aggregate planning would be particularly important?综合计划对于一些制造业和服务业来说很有用。制造业包括家具，所有耐用品，消费电子产品，纺织品，汽车和飞机。服务行业包括餐馆和类似旅馆、汽车旅馆的酒店行业。2、 运用综合计划的行业有哪些特点?What are the characteristics of these industries that make them good candidates for aggregate
2、planning?综合计划对于那些交付周期相对长和容量数额有限的行业非常有用。这样的行业提供的终端产品或服务通常是由那些必须要运转一些制造行为的其他企业提供的输入信息组成。3、 综合计划策略之间的主要不同是什么？What are the main differences between the aggregate planning strategies?三个纯粹的总体规划策略是追赶策略，劳动力或产能的时间柔性策略，以及均衡策略。这三种策略的主要区别是杠杆，即在综合计划期内，该参数被操纵以实现供需平等。第一追逐赶略以使用机器或人员产能的形式作为杠杆。在一个周期的基础上库存水平是非常低的，整个供应
3、量的变化和工作压力是在一个恒定的状态，这可以增加管理成本。第二种是从劳动力或产能的时间柔性，利用率的水平。这一战略，就像之前的追赶计划，导致整个供应链的库存水平低。它避免了裁员问题，但仍然需要一个灵活的劳动力，也可能导致机器设备利用率低。第三个策略是在整个总规划期间保持一个恒定的输出率。如果需求是高度可变的，这个计划会造成缺货或延期交货和其他时期的库存水平过高。在这一战略中，并没有真正的同步需求与供应。4、 哪些行业或情况最适合使用追赶策略？哪些最适合使用柔性策略？哪些最适合使用均衡策略？What types of industries or situations are best suite
4、d to the chase strategy? The flexibility strategy? The level strategy?追赶策略适用于库存成本较高，而改变设备产能和劳动力数量成本较低的情况。这类的行业包括飞机和其他的易腐烂的贵重产品。柔性策略适用于库存成本相对较高，而设备产能成本相对比较低，劳动力数量临时不会调整的情况。这种策略适用在汽车行业、耐用性产品和消费电子产品。均衡策略适用于库存和延期交货成本相对较低的情况。消费品行业有一个成本构成，使它倾向于均衡策略。5、 综合计划需要输入哪些类型的成本？What are the major cost categories nee
5、ded as inputs for aggregate planning? 正常人工成本和加班人工成本；转包成产成本；产能变更成本（包括招聘或解聘工人的成本和增加或减少机器产能的成本）；库存持有成本；缺货或延期交货的成本;原材料的成本6、 转包的可获得性将如何影响综合计划？How does the availability of subcontracting affect the aggregate planning problem?转包给综合计划者提供了另一个选择去使生产和需求一致。一个幸运的计划者可以从产品细分的宏观角度，选择追赶策略来计划生产。而内部操作的运行则是与次承包商使用均衡策略，
6、来应对需求的可变性。推荐精选7、 如果公司目前使用追赶策略并且培训成本大幅增加，这将会如何影响公司的综合计划？If a company currently employs the chase strategy and the cost of training increases dramatically, how might this change the companys aggregate planning strategy?随着培训成本的增加，提高劳动力水平的成本变高，使用追赶策略的成本也会增加。如果追赶策略取消了，综合计划者就需要考虑均衡策略、时间柔性策略或者将两者综合起来了。8、 在
7、选择综合产品单位时，需要考虑的一些关键因素有哪些？What are some key issues to consider when picking an aggregate unit of analysis? 生产实施中的瓶颈环节；预计生产时间；生产准备活动和生产维护活动；没个产品系列占销售量的百分比；产能、成本、收益的计算；设备调整时间；9、 综合计划如何在需求不确定性很大的环境中使用？How can aggregate planning be used in an environment of high demand uncertainty?思考的范围从单个企业拓展到整个供应链使计划具有
8、柔性，因为预测总是不精确的当新数据出现时，重新制定综合计划当产能利用率提高时，使用综合计划在需求不确定性很大的环境里，计划者必须定期更新计划，更加经常地与供应商和其他的向计划提供输入信息的人交流，当新数据出现时，重新制定计划。10、 使用柔性劳动力的优势是什么？障碍是什么？What are some obstacles to creating a flexible workforce? What are the benefits?柔性劳动力具有这样的能力：在不明显破坏生产的前提下学习新任务或者转换任务，通过超出或者空闲的时间来扩大或缩小生产力，雇佣和解雇季节性工人，或转包，并且适应不同的计划表
9、。许多因素都会影响生产者实现柔性劳动力的能力：限制性的劳动协议和工作规则、供不应求的市场、教育水平、文化、柔性劳动力的组织文化、任务的复杂性、生产过程的所有权属性以及供应链的其他成员强加的限制。当尝试着将供应和需求相匹配的时候，柔性劳动力使供应链开放到更广泛的选择中。如果转包或者临时工可以部署，那么公司可以在一个稳定的基准利率中发挥作用，并且使用替代品来缓冲这段时期的高需求。11、 讨论为什么转包商通常能够以低于企业自制的成本为企业提供产品和服务？Discuss why subcontractors can often offer products and services to a comp
10、any more cheaply than if the company produced them themselves?转包商有大量的理由来提供更为低价的服务。在很多情况下,转包商是这个领域的专家，更为灵活，因此更便宜。推荐精选如果转包商在大量的客户中执行相似的工作，他们可以利用商业竞争中的零和性质。 通过聚集大量客户的订单，转包商可以满足一些客户的高需求，因为其他一些客户将会经历需求低谷。如果因为一个公司满功率生产而发生转包，转包商（没有产能过剩）可以更低价地处理生产，这是因为产能过剩的时候操作系统是非常昂贵的。12、 双重成产设施（一些设施专门生产某种类型的产品，另一些设施可以生产多种
11、类型的产品）在哪些行业最常见？在哪些行业应用较少？为什么？In what industries would you tend to see dual facility types (some facilities focusing on only one type of product and others able to produce a wide variety)? In what industries would this be relatively rare? Why?任何行业,生产利润丰厚的产品都需要独特的劳动技能和生产设施，这是双重设施操作的主要候选因素。医疗行业是一个双重功能类
12、型一个例子,许多大型连锁医院集中于创伤,心脏,妇产科和其他特殊设备的操作。其他具有双重生产设施的行业包括法律职业,酒店,建筑,和许多其他种类。双重生产设施应用较少的行业包括烟草制品、酒精饮料、锯木厂和化学物质。这些行业之间的分割点是非双重生产商的连续流动性。如果工艺要求规定产品流必须在相同的序列中访问一个过程相同的步骤，那么高容量和低流程灵活性的结合会导致专用生产设备无法拥有广泛的产品范围。专用设施可以保持相对稳定的生产率，双重设施可以应付需求波动。13、 讨论如何为供应链中的企业建立协作机制。Discuss how you would set up a collaboration mecha
13、nism for the enterprises in a supply chain.供应链的协作机制应该从供应链建立之时就开始最初的合作过程。供应链中的各方必须结盟并致力于整个链的成功。信任和开放的沟通是非常重要的，应该有大量的正式和非正式的沟通渠道促使各方开放。如果目标的持久性还在讨论中，每个公司在面对公平的“连锁激励”下有利于整个供应链的行为时，可能会贡献出自己的一些资源，而这种行为时有组织和有奖励的。激励、沟通和信任应该建立在每个供应链成员的所有层次上。在他们的水平和供应链的跨业务团队中，公司领导人应该为这些行为提供高度可见的证据。14、 哪些产品线通常使用通用零部件？这样做的好处是什
14、么？What are some product lines that use common parts across many products? What are the advantages of doing this?有很多生产者，在制造和服务中，在许多产品上使用通用零部件。其中一些产品线包括食品工业、建筑、家具、肥皂、塑料、香水、计算机和办公设备、汽车、摩托车、自行车、机身以及大多数在后台运作的服务行业。使用通用零部件可以降低成本，使生产商能够满足需求的变化性。自从需求总量固有地更少发生变化，部分商品不时地吸收了分散需求的变化性。通用零部件可能会以一个更为频繁的速率生产或者获得，储存以
15、更低的库存水平同时保持更高的客户服务水平。15、 讨论企业如何能让生产部门和营销部门具有协调供给与需求的共同目标。并且相互合作以实现利润最大化？ Discuss how a company can get marketing and operations to work together with the common goal of coordinating supply and demand to maximize profitability.营销通常有基于收入的激励机制，而操作的激励机制则基于成本。新产品的声望、服务保障、推荐精选共同提升和其他营销工具经常组织成员不起作用，组织必须履行他
16、们的朋友在营销上的承诺。与所有合作一样，开放的沟通在连续的基础上是必须的。定期规划会议必须包括完整的跨职能的参与，并且销售和操作发生时关键信息必须共享。16、 企业如何利用定价来改变需求模式？How can a firm use pricing to change demand patterns?价格的变化，市场营销的4 个P的之一，将会改变需求，假设有一些弹性的需求。公司通过降低价格，可以将需求从一个畅销的产品转移到一个不那么畅销的产品上，或者将畅销的时间转移到传统上非高峰的需求时期。公司可以收集价格变化对需求的影响的数据，并将相关分析输入到供应链综合规划。在缺乏这样的协调下，它几乎保证供应
17、链合作伙伴将面临这样的情况：需求水平达不到期望并且将无法满足。需求的增长源于市场增长、抢占份额和期货收购的组合。前两个增加对产品的需求和第三个剥夺了未来的销售。17、 为什么一家企业希望在需求旺季进行价格促销？Why would a firm want to offer pricing promotions in its peak-demand periods?抢占市场能力强；市场总体增长能力强；产品利润高；如果我们假设价格促销可以增加需求，那么公司有很多原因公司在需求高峰时期提供价格促销。即使在高峰需求期间，该公司可能有过剩的产能，可以满足这一需求。产品和供应链的性质可能就是这样，今天的一个
18、促销导致这样的一个规则，如果在一个预期低需求量的期间，将来供应链和客户识别都能得到满足。如果一个公司在其生命周期末尾生产一种产品，这对于与该产品相关的累积原材料和劳动技能来说，是一种刺激。最后，一个公司如果感觉到竞争者濒临灭绝的边缘、急需销售，公司可能会实行掠夺性定价这种形式。18、 为什么一家企业希望在需求淡季进行价格促销？Why would a firm want to offer pricing promotions during its low-demand periods? 预先购买量高；产品利润低；制造商库存持有成本高；改变产能成本高；市场增长率低：未来的购买销售可能会被消费者认为
19、未来的价格可能会上升。在低需求量期间的价格促销应该用于提高需求和销售。需求的增长源于以下三个因素的组合：市场增长客户不认为这种产品价格会更高，销售额可能得到实现 抢占份额客户正在考虑竞争对手的产品，销售额可能得到实现远期收购客户认为商品价格未来可能上涨，销售额可能被抢占19、 什么是牛鞭效应？它与供应链失调有何关系？What is the bullwhip effect and how does it relate to lack of coordination in a supply chain?牛鞭效应是指订单的波动沿着供应链从零售商到批发商再到供应商的不断加剧：供应链失调的最后一个结果就
20、是牛鞭效应，牛鞭效应扭曲了供应链内的需求信息，具有什么样的需求看起来像一个非常不同的估计不同的阶段。其结果是供应链协调的损失。这导致库存增加，较低的产品供应和利润的下降。推荐精选20、供应链失调对绩效有何影响？What is the impact of lack of coordination on the performance of a supply chain?（1） 生产成本 增加（2） 库存成本 增加（3） 补货提前期 延长（4） 运输成本 增加（5） 发货和收货的劳动力成本 增加（6） 产品可获得性水平 降低（7） 供应链中的各种关系 损害20、 不适当的激励制度如何导致供应链失调
21、？什么补救措施可以消除这种影响？In what way can improper incentives lead to a lack of coordination in a supply chain? What countermeasures can be used to offset this effect?任何导致供应链不同环节局部优化或供应链中信息延迟,扭曲,和波动增加的因素都是实现协调的障碍因素。包括激励障碍，信息处理障碍，运作障碍，定价障碍，行为障碍措施:使激励和目标一致；提高信息的准确性和可见性；提高运作绩效；设计定价策略以平滑订单；构建战略伙伴关系和信任机制21、 如果供应链各
22、环节把它的需求看成是下游环节所下的订单会导致什么问题？供应链内的各公司应该如何交流以促进协调？What problems result if each stage of a supply chain views its demand as the orders placed by the downstream stage? How should firms within a supply chain communicate to facilitate coordination?供应链中每个环节基于下游环节的订单流来预测需求的事实导致了需求波动沿着供应链到制造商不断放大零售商和其他供应链环节共享
23、POS机数据，所有供应链环节就可以基于顾客需求来预测未来需求；在共享了POS数据之后，为了实现完全协调，供应链各环节还必须协同预测和计划；设计一条由单环节控制整条供应链补货决策的供应链有助于消除信息扭曲什么因素导致供应链内的批量订单产生？这对协调有何影响？什么措施可以减小批量并促进协调？What factors lead to a batching of orders within a supply chain? How does this affect coordination? What actions can minimize large batches and improve coor
24、dination?订单的发出、接收或运输的固定成本大；供应商提供的批量折扣的优惠很大；导致订单的波动沿着供应链向上不断放大。 措施： 信息共享 Ø 提高运营业绩 设计定价策略以稳定订单规模 Ø 构建合作伙伴关系和信任机制 Ø 设计激励措施保证目标保持一致22、 贸易促销和价格波动如何影响供应链协调？哪些定价和促销策略可以促进协调？How do trade promotions and price fluctuations affect coordination in a
25、 supply chain? What pricing and promotion policies can facilitate coordination? 贸易促销和价格波动使供应链协调更加困难。导致了批发商或零售商在折扣期内会预先购买大批产品来满足未来的需求，以及促销期后的需求的大量下降，制造商的发货量比零售商的需求量大得多。推荐精选当发出订单和完成订单过程中的行为导致波动加剧时，运作障碍就出现了，为了减小批量，管理者必须采取措施减小每批产品的订货成本、运输成本和接收成本。二是鼓励不同的顾客采用使需求均匀分布的订购方法将基于批量的数量折扣转变为基于总量的数量折扣；促销期设置采购数量上限；
26、以零售商的售出量进行奖励而不是以购入量；取消降价促销和实施每日低价策略。23、 如何在供应链内构建战略伙伴关系和信任？How is the building of strategic partnerships and trust valuable within a supply chain?零售商越信任他们的供应商，他们越不会开发替代供应商并且会极大提高现有供应商产品的销售量。一般来说，高水平的信任一条供应链的影响性更高而成本更低。类似信息共享、激励改变、运作改进和价格稳定的行为通常有助于提高信任水平Ø 改善相互之间的交流，共享各环节都能信任的准确信息；
27、16; 实现共同的期望和目标共担风险和共享利益； 共同参与产品和工艺开发，实现相互间的工艺集成、技术和物理集成；改变激励政策、供应链的运作方式或稳定价格 Ø24、 不同的CPFR形式有哪些？它们如何给供应链合作伙伴带来利益？What are the different CPFR scenarios and how do they benefit supply chain partners?协同规划、预测与补货（CPFR），四种形式包括：· 零售活动的协作双方确认最小库存单位，还共享详细的信息如活动开始的时间、持续时间、定价、广告信息等。然后针
28、对活动进行预测并将预测变成计划订单和交货安排，减少了多余的库存、降低了补货和预测的物流成本。· 配送中心补货协作预测被转化为配送中心向制造商下的订单流，这些订单在一定期限内得到承诺。一个成功的配送中心补货协作降低了制造商的生产成本，也降低了零售商的库存和缺货数量。·商店补货协作贸易伙伴在商店层POS机数据预测的基础上进行协作。这些预测转化为一系列的商品层订单并在一定期限内得到承诺。制造商有了更明确的销售数据，提高了补货准确度和可获得性水平并减少了库存。·协同分类规划对历史数据的依赖少，而依赖于对行业趋势、宏观经济因素、季节性商品和顾客口味的协作分析，贸易双方共同开发分类计划，计划订单有助于制造商采购那些提前期较长的原材料并安排产能。 （注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!） 推荐精选