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1、-范文最新推荐- 典型商业计划书模板(范文) xxx公司（或xxx项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址电子邮箱： 保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录 报告目录 第一部分 摘要（整个计划的概括） （
2、文字在2页3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年5年） 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事
3、会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协 会等） 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标知识产权专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 >>精彩推荐：商业计划书大全 第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、
4、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成 熟饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往现行计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（
5、代理商经销商直销商零售商加盟者等），各级资格 认定标准及政策（销售量/回款期限付款方式应收账款货运方式折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年5年）销售额、占有 率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应 价格等） 四、
6、资本结构 五、回报偿还计划 六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等） 七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告） 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） >>精彩推荐：商业计划书大全 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源（原材料供应商）风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风
7、险 七、政策风险 八、财政风险（应收账款坏账） 九、管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划（配备招聘培训考核） 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 （1）反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（fi
8、rr） b.投资回收期（pt） c.财务净现值（fnpv） d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推荐：商业计划书大全 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率 d.固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书生产许可证鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市
9、场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表 >>精彩推荐：商业计划书大全 22. 非正式的预约要求 could we meet some time this month to discuss the hypermarket proposal? we want to make decision by the beginning of next month. we would very much like to hear your thoughts before
10、we make any definite plans. could you choose a venue for the meeting? i can fly to london any time, perhaps you would prefer lyon or paris? i leave it to you to choose. i look forward to seeing you again. 您好!未知能否于本月会面，商谈有关特大自助市场的建议呢?我们准备于下月初作出最后决定。在未订下明确计划之前，希望能咨询的意见。敢问能否选定会面地点?在伦敦、巴黎或里昂商谈都可以，悉随尊便。
11、期待与您见面。 23. 物色代理商 our company manufactures a range of printing presses that are used successfully by companies in over 20 countries. a product specification brochure is enclosed. we are considering expanding our products to new markets and we would appreciate you assistance. in particular , we would
12、 like to identify the best agents who are currently serving the printing industryin your region. we are looking for organizations which conduct their business in a truly professional manner. they must be fully conversant with thetechnical side of the printing industry and have a comprehensive unders
13、tanding of all the features of the lines t6hey represent. we would be very grateful if you could take a few moments to send us the names of three or four organizations that match our requirements.we shall then contact them to explore the possibility of establishing a mutually acceptable business rel
14、ationship. thank you very much for your time and consideration in this matter. 本公司生产的一系列印刷机，获二十多个国家的公司采用。随函附上产品规格说明书，谨供参考。 现为该产品开拓新市场，希望得知贵地区从事印刷工业的代理商资料。如蒙贵公司协助，将不胜感激。如能拨冗寄来数个符合上述要求代理商商号，则感激不尽。本公司将与其联系，研究能否建立互惠互利折业务关系。 右蒙惠告，不胜感荷! 24. 欢迎新代理商 i would like to welcome you to our organization. we are ve
15、ry pleased to have you on our ream. i know that you will be equally proud of our products. our european sales representative, antoine gerin , will be in touch with you at regular intervals. please feel to call him any time you have a problem, if i can regular intervals. please feel free to call him
16、any time you have a problem. if i can ever be of service, please call me. i am planning a trip to france next month, and i am looking forward to meeting you. in the meantime, the best of luck with our product line. 欢迎加入本公司成为我们的一分子。相信您也会以本公司的产品为荣。欧洲销售代理安东尼格林会定期与联络，遇有问题可与他商讨。若有其他需要，欢迎向我提出。 下月我将赴法国一游，期
17、望能与您会面。谨祝产品销量节节上升。 汉语拼音是识字、朗读，学习普通话的工具，是学习汉语的奠基工程。随着计算机、手机的普及，汉语拼音也是一种常用的中文输入法。因此，学习汉语拼音、正确使用汉语拼音尤为重要。但汉语拼音枯燥、抽象，对于刚刚升入小学一年级的孩子来说要掌握这一工具还是非常困难的。如何带领孩子们快快乐乐、轻轻松松学习汉语拼音，让他们在拼音王国里自由遨游，是学校和家长都应认真思考的问题。下面我将结合自己的教学实践，谈几点行之有效的学习汉语拼音的方法。 1、重视拼读，向课堂40分钟要效率。 学习汉语拼音，关键在拼读。学生会拼读了，才能认识生字，进而阅读、朗诵、使用普通话进行交际。所以，在课堂
18、上，每次学习新的汉语拼音，我都会采用开火车、指名读、齐读、男女生比赛读等多种拼读形式鼓励学生人人参与，读一读、试一试、记一记，在此氛围中激发学生学习汉语拼音的兴趣。如果紧凑些，一节课40分钟，每个学生都会单独读两、三次，这种方法一方面可以极大地调动学生学习汉语拼音的兴趣，还可以使学生养成认真听课的好习惯。 2、树立榜样，激发学习汉语拼音的热情。 对于刚刚升入小学一年级的孩子来说，他们一方面在紧锣密鼓地适应新的学习环境，一方面也在努力表现，想得到老师、学校的认可，所以在课堂上，每当老师提出问题时，常常听到他们兴奋的声音：“老师，我、我”对于孩子们这种学习热情，教师一定要好好保护进而发扬光大，这样
19、可以有效地提高学习效率。在学习汉语拼音时，对于接受较快的孩子我让他们来当“小老师”，“小老师”可以为其他同学做示范，可以领读，这样一来，“榜样”在无形中就给同学们施加了一定压力，这种压力完全可以转化成学习的动力，人人要求争当“小老师”，都在为争当“小老师”而暗暗使劲，学习积极性得到了有效提高。新宇是个调皮的孩子，刚入学时，他的小屁股根本坐不到座位上，课上老是回头或者是东张西望，自从让他当“小老师”以后，新宇一下子变了，听课可认真了，而且举手的次数越来越多。家长告诉我，新宇回家之后非常骄傲地告诉爸爸、妈妈，老师让他当“小老师”了，每天晚上都复习学过的汉语拼音，恐怕别人领了先，自己没资格做“小老师
20、”。有新宇同学这种想法的孩子还有很多，暗暗使劲，勇于争当“小老师”这正是我所期盼的。 3、学中玩，玩中学，在游戏中体验学习汉语拼音的乐趣。 以多种形式的游戏和有趣的活动来组织汉语拼音的学习，学生对字母的音、形掌握得更牢固，对音节的拼读积极性更高，学得轻松，练得扎实。 （1）找朋友：学完韵母之后，为了区分形近复韵母，我先出示了六个单韵母，让孩子们看着黑板上的六个单韵母，帮助它们找朋友，看看它们相互可以组成哪些复韵母？通过找朋友，让两个单韵母组合成一个复韵母，然后大声读出来。孩子们快速的组成了八个复韵母：aieiuiaoouiuie<e。紧接着我又提出了高一点的要求：能不能用学过的生母跟这些
21、韵母组成音节，没想到大多数孩子正确的拼出了音节，有的孩子甚至说出了一个词组的音节，这真是出乎意料，同时在那一刻我也忽然明白，只要方法得当，其实学习汉语拼音挺轻松的。 （2）摘果子：将学过的字母、音节做成果子形状的卡片粘贴在果树上，认识哪个摘下哪一个，并大声读出来，其他小朋友认为读得准确就跟读。这个游戏在每学完一小节时采用过，效果也不错。 （3）玩纸牌：将字母、音节做成纸牌卡片，用开火车的形势每人随机抽出一张纸牌，大声读出纸牌上的字母；或者跟小朋友同时准备纸牌，老师抽出一张，小朋友快速从自己的纸牌中抽出跟老师字母一样的纸牌，并读出来。 （4）奖励法：在学习期间，我还采用精神奖励法：告诉孩子们如果
22、提前完成学习任务，我们就放大家喜欢的动画片。这种方法比较受孩子欢迎，为了延长看动画的时间，在学习汉语拼音时大部分孩子都能认真听讲、动脑思考，“干扰者”甚至还会遭受同学的不满，因为一旦不认真听讲，精神激励法就无效了。这种“一荣俱荣，一损俱损”的学习方式，既提高了学习效率，又增进了学生之间的团结协作精神，一举多得，这种方法用在孩子们身上乐此不疲。 除此之外，还有大家经常使用的编儿歌、编顺口溜的方法，学生也表较感兴趣。如：在学习生母l时，可以领着学生牢记顺口溜：“一根小棍，l、l、l”，形象、生动，便于记忆。 4、联系生活，复习运用，牢固记忆。 汉语拼音的学习不是一朝一夕、一蹴而就的，更注重的是过程
23、训练。因此学完汉语拼音并不代表会用汉语拼音。关键还在于复习巩固，实践练习。在学习完生母、韵母之后，我鼓励孩子们拼读生活中常见的日用品、学习用品的名称，拼读自己好朋友的姓名、同桌的姓名，还拼读自己喜欢的小动物等等，孩子们兴致盎然，日渐运用自如，这是他们学会拼音的第一步。在以后的学习生活中，我还将鼓励他们拼读句子，拼读短文，尝试自己阅读，让他们在拼读中感受阅读的乐趣。 拼音的学习虽然是枯燥的，但“玩”是孩子们的天性，是孩子们的乐趣所在。将“玩”引入课堂，使孩子们从中享受到了学习汉语拼音的乐趣；将机械重复的练习转变为生动活泼的游戏，让孩子们充分体验了汉语拼音学习的快乐，为他们语文学习的持续发展打下了良好的基础。“玩”是为了更好的学习汉语拼音，为了更好的学习语文，为了更好的培植他们学习语文的兴趣。 15 / 16