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1、1.北京印刷厂纸的单位:A.克：一平方米的重量（长X宽+ 2）=g为重量B.令：500张纸单位称：令（出厂规格）C.吨： 与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：（1）.正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米（2）.大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米（3）.不 干胶：长765厘米.宽535厘米（4）.无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。B.北京印刷厂纸张最常见的名称:（1）.拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。（2）.打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分
2、：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。（3）.有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。（4）.书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。（5）.双胶纸： 60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。（6）.新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。（7）.无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上 .中. 下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。（8）.铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档 印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等 中.
3、高档印刷。（9）.亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。（10）.灰底白版纸：200g以上， 上白底灰，用于包装类。（11）.白卡纸：200g,双面白，用于中档包装类。（12） .牛皮纸：60-200g, 用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。（13）.特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面 .装饰 品.工艺品精品等印刷。3印刷报价公式及技巧:（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。（3）.用计算器详细计算成本和盈利。（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如
4、：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，名片印刷 质量,交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。（6）.风度：老练.大方.诚实.有责任感（7）.语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核 准.签字。（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户 满意为终止。5收定金和货款技巧：（1）.向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。（2）.货验收后一定要让客户签单 （送货单），然后再向
5、客户提供收款凭证 （收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6. 过错和质量有问题如何处理：（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7. 报价公式：（1）.重量（长X宽+ 2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2）.计算方法：重 量（定律）X克数X吨价+ 500张+开数X印数X 1.1%损耗=总货纸款 例1:有一客户印
6、5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量X克数X吨价+ 500张+开数X印数X1.1%=所求总纸价 0.531 X 157克X 7500元+ 500张+ 16开X 5000张X 1.1%=430元（纸总价） 例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：0.531 X 80克X 6500+ 500张+ 16开X 8000张X 1.1%=304元（纸总价）例3:有一客户印700本说明书：包括封 面用60克国产纸每本用 20张正度16开求用纸款是多少？公式：重量X克数X吨价+ 500张+开数X印数X 1.1%=所求总纸价 0.43 X 60克X 5500元+ 5
7、00张+ 16开X印数（70本X 20 张）X1.1%=273元 例4:有一客户印不干胶 5万个4X 5cm圆角，问用多少钱纸款？公式：定律0.002X客户平方厘米X印数 =纸款0.002X 20（4X 5cm）X 50000个=0.04元（总纸款）例 5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式： 二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34联数定律X本数=纸总款 二联：686元 三联：786元 四联： 838元 五联：868元 例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克 双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品
8、规格：2号：11X 18cm 15开（切纸规格26 X 21） 5号：11X 22cm 12开（切纸规格 26 X 24） 6号：12 X 23cm 12开（切纸规格 27 X 26） 7号：16X 23cm 8开（切纸规格 39X 27） 9号：23X 32cm 4开（切纸规格 39X 54） 0.43定律 X克数100X吨价6500元+ 500张+开数X印数X 1.1%=纸价1000介纸款：2号：41元5 号.6号：51元7号：77元9号：154元 例7.有一客户印刷16开.28克三联单100本求每 本纸价是多少？定律：1.39 X印数=纸款（139元）（32开+ 28开X 2）以上例题是
9、常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价：双铜：7500元/T单铜：8000元/T进口双胶：6500元/T国产双胶：6000元/T国产书写纸：5500元/T打字纸：8700元/T 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令 9. 如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户皿规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除 以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。例1:客户成品规格是23X 20cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？119.4 + 23=5刀（20开）109.2 + 23=4刀（20 开）119.4+ 20=5 刀（15 开
10、）109.2 + 20=5 刀（15 开）88.9+ 23=3 刀（15 开）78.7 + 23=3 刀（15 开）88.9 + 20=4刀（20开）78.8 + 20=3刀（20开）大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张（以上价 是通过上述公式计算结果 ）应选用大度纸作 印刷设计 纸张。10. 如何学会拼版上机？定律：名片印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开上机尺寸正度 27 X 39cm大度44 X 29.5cm 4开上机尺寸正度 54 X 39cm大度 44X 59cm对开上机尺寸正度 78X 54cm大度88X 59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由
11、其不规则尺寸一定首先想到这一点。11. 什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.印刷设计.印刷制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样. 接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。12. 怎样算开机费？ 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为 500元一800 元/1万张16开 双色对开印刷机为 800 1200元/1万张16开 四色对开印刷机为 1000-1500 元/1万张16开 单色机： 四开机：100元一200元1张板/1万张16开
12、六开机：50-100元 1张板/1万张16开 八开机：50-80元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？ A :设计费：200-500元/P包打样.胶片 制作费：130200元/P包打样. 胶片 打字费：一个P5 10元（根据多少和难度而定）B :胶片.硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P喷墨打样：一个 P15 20元C:扫描：根据 扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆14. 印后费用 印刷报价？ A.过塑费：光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0.14光胶四开正0.12光胶六开大0.14
13、光胶六开正0.12光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对 开大0.35哑胶对开正 0.31哑胶四开大0.15哑胶四开正0.14哑胶六开大 0.19印刷哑胶六 开正0.17哑胶八开大0.11哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格:2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50 80元 文 件袋.档案袋0.15元/个C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005-0.02元/手粘包书封面0.05- 0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手 0.01元/ 手折D.捡联报价 一令纸10
14、-35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）E.打号码 一个印次 0.02-0.03元/印次F.啤工费：0.02 0.05元/印次 加板费30-200元/个板 以上印后工序 加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15. 税率计算： 加工发票税率6% ,加个人所得税.城建税等六项税率， 合计约10%左右。总 货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是 8000元+ 10%=8800元是应收款。16. 熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：滚筒印刷机： 址.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有 纸杯印刷品均可以; 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又 分单色.双色
15、.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底， 油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰. 颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。印后设备：啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机 装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 纸箱包装 纸箱印刷机等。17. 业务谈判条件应有哪些必备物品？（1）.各类印刷优美样品。（根据客户要求一定带样品）（2）.各种印刷纸张样品。（根据客户要求一定带样品）（3）.计算器.圈尺.
16、手机及手提包。（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。18.报 价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地 点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外）+送货车费（也可不加）=（客户心理价）例：有一家工厂印包装盒 10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规 格44X 59,客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。（1）制作.设计费：1500元（可多可少）（2）纸费：公式：0.531 X 250克X 8000元/T + 500张+ 4开X 10000个X 1.1%损耗=5310元（3）.印刷后加工：过塑费 +啤+粘+ 啤板 + 运费 0.40 X 1 万 + 0.05 X 1 万 + 0.05X 1 万 + 1500 元 + 80 元 400 元 + 500 元 + 500 元 + 1500 元 + 80 元=1630 元（4）.开机费：2500 元 合计：1500 元+5310 元 + 1630 元 +2500=10940 元