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1、优秀业务员个人计划一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革 , 订立了新的规定 , 特别在诉讼业务方面安排了专业 法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员 , 必须以身作 则, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度 , 以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客 户资源做诉讼业务开发 , 把可能有诉讼需求的客户全部开发 一遍 , 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间 , 至少促成两件诉讼业务 , 代理费用达 *万元以上 （ 每件 *万元 ） 做诉讼业务开发的同时 , 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 , 及时报告该等客户交办业务的 进展
2、情况。2、在第二季度的时候 , 以商标、专利业务为主。通过到 专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多 种业务开发方式开发客户 , 加紧联络老客户感情 , 组成一个 循环有业务作的客户群体。以至于达到 *万元以上代理费 （ 每 月不低于 * 万元代理费 ） 。在大力开拓市场的同时 , 不能丢掉 该等客户交办的各类业务 , 与该等客户保持经常性联系 , 及 时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机 , 给后半年带来一个良好的开端。并且 , 随着我对高端业务专 业知识与综合能力的相对提高 , 对规模较大的企业符合了 中国驰名商标或者广东省着名
3、商标条件的客户 , 做 一次有针对性的开发 , 有意向合作的客户可以安排业务经理 见面洽谈 , 争取签订一件广东省着名商标 , 承办费用达 * 万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时 , 不能丢 掉该等客户交办的各类业务 , 与该等客户保持经常性联系 , 及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了 , 这个时候要全力维护老客户交 办的业务情况。首先 , 要逐步了解老客户中有潜力开发的客 户资源 , 找出有漏洞的地方 , 有针对性的做可行性建议 , 力争 为客户公司的知识产权保护做到最全面 , 代理费用每月至少 达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习 , 对于业务人员来说至关
4、重要 , 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼 , 方能百战不殆 , 在这方面还希望业务经理给 与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极 主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。以上,是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带 , 我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务 , 也力争赢的机会去寻求更多的客 户, 争取更多的单 , 完善业务开展工作。相信自己会完成新的 任务,能迎接XX年新的挑战。