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1、伟星管业价格表企业是时代的企业，企业的成功少不了企业家的加成，麦子禾研究的 品牌越多，这句话的感触就会越深刻，如果不去看时代大势，是很难 看清行业的，如果不了解行业，去研究单个品牌,也就没有多大意义。当然，这是从战略的视角去思考一个企业，如果从战术的角度去看一 个品牌，我们大可以回到品牌本身，就能够发现很多亮点。选择伟星作为标杆标的，是因为伟星是管业为数不多上市的渠道品牌, 我们知道的联塑、永高、雄塑、东宏都是以工程业务见长，而金德、 金牛、日丰、中财等渠道见长的品牌，目前还没有上市。初步了解伟星新材之后，麦子禾产生了很多疑问，当然这些疑问不是 针对伟星新材本身的,而是以伟星新材作为契机，整理
2、一下管业的思 考。1、产品会决定渠道吗？这个问题可以反过来问，渠道选择会决定产品吗，为什么会有这个疑 问呢，对比联塑（工程冠军）和伟星（分销冠军），我们会发现，联 塑的主营产品是PVC,而伟星的主营产品是PPRo伟星管创业之初，生产的也是PVC产品，服务的是工程市场，考虑 到工程市场的低毛利和垫资风险，转而拓展渠道市场，进而生产PPR 产品。从伟星的选择，我们可以看出，不是产品决定渠道，而是市场选择决 定产品提供，因为伟星早期放弃工装市场，选择家装市场，而家装市场对应的主流产品是PPR ,家装市场对应的主流渠道是分销。2、做渠道的做不好工程？在泛建材领域普遍存在一个现象，做分销的很难做好工程，
3、做工程的 也很难做好分销，比如管业领域做渠道的金德、金牛、伟星、日丰， 做工程的联塑和雄塑,要么渠道强工程弱，要么工程强渠道弱。首先，为什么会出现这种现象，是因为做分销和做工程,所要求的能 力是不一样的，这种能力可以体现在企业经营的方方面面，比如产品、 交期、资金、资源、团队素质、服务等。其次，做分销和工程的能力，也存在兼容的部分，比如分销的品牌积 淀，能力作为工程业务的切入口，分销的部分产品也可以用在工程领 域，部分分销渠道也可以作为工程入口。从伟星的实践来看，伟星经历了三次渠道变革，2005年前后由工程 转为分销渠道，2010年从一二线市场向三四线市场下沉，2016年 开始零售+工程双轮驱
4、动，第一转变是中国城镇化的开端，房地产市 场的兴起，第二次转变是中国城镇化的高速发展，第三次转变是中国 精装房市场的崛起。伟星现在要做的事情，就是蒙娜丽莎瓷砖提出的分销和工程双轮驱动” 是主动求变也是市场需求变化所致，未来能够做到什么样的高度，让 我们拭目以待。3、服务是品牌还是口号？ 现在很多知名品牌，如果没有一个服务品牌，没有一句服务口号，好 像不是一个大品牌，但这些服务品牌，又有哪些真正落地了呢？ 就拿管业来说，金牛提出了金管家服务，日丰提出了安全卫士服务, 伟星提出了星管家服务，麦子禾相信，管业行业一定有更多的服务品 牌，尤其是做渠道分销的品牌，基本上人手一个服务品牌。管业为什么会重视
5、服务，是因为水管安装属于隐蔽工程，存在产品假 冒伪劣、漏水爆管、管道路线不清晰三大痛点，因为这些痛点的存在， 加上水管安装在整个装修成本的占比极低（%左右），价格敏感度低, 服务存在较大的溢价空间。从伟星实践来看，伟星管是管业品牌里最早重视服务的，早在2013 年左右就提出了星管家服务,打造"三免费一告知"的服务内容，星 管家服务极大地提高了伟星管的品牌影响力。但是，我不能简单的把伟星管的高毛利,直接归功于服务的功劳，长 期高毛利的核心是扁平化渠道；其次，我们不能简单的把伟星的高知 名度，直接归因于服务，而伟星的分销网点覆盖和2013年前后的品 牌提升是主因。另外，做服务品牌一定要记住，服务是有成本的，为什么管业做服务 的那么多，只有伟星认可度最高，除了品牌本身的影响力之外，伟星 的服务资源配置也是最高的，伟星在全国有30多家分公司，1000 多家经销商，27000多个营销网点，销售人员1600人以上，服务的 背后是高销售费用。