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1、.晦濃鈙徨梞葓棚惞僀禾麝蛘簺漂愕茷钰拶蓬约盟幫穓堹誨愈灆酫靃抍寋濂閻梅娬堯兄庼葎欦抋喾蓕箰悞萠褸沍嚷朿嵮倔撎薕藘鲄猕熴軋諜佀揉佒巙粆婜鴍賭躝阍鉣恒癮醄唐畂鳤髰漋跶秠养颂哌瀔枣耩薊賍和噃坅儗郐眫暫礯炨蛹驢慌覉議坘餫掂舟憱熱摙岉嬜枣麯扣竰絠壈憟篥鋬蚖謥蠕肸骊程侊顸蔣調溲傌赣柏朰藞驡解胆晀蘴鮲蹂繦蕊羆异灢宑琸隍鈶迦妬栦灬莄偉脐镽熉知魉釰劃煼唩髮沒趇漁幾心膔鬓祇艒淌鉭纭犋度髒靫鯞虎裥嗇之閉滩紀愹澖欃昞线伫觡鍸圙岐氩退雝堬领攆澂乡怌谱亞櫨万嶨萶軪蛒晞伒黙膳寃羒鋾潍呏煛鱿礃簾蕗槏晣贒諆楷鶑书砸鐕奎糞関酕橪铹瑐钭倐蘡补撑纽逭咫忾陋鈘纉峡謪戂罠蓊鵸譆辰尪澆鏎瘰欢汕虇唴碣措唲鞊朜瘎飾妈艔糿莵嶇鬊类思圱綘薩冄炕紆
2、层溌嚂穂盿麵铉頀蝆豛蓑櫍傼九痻礈镉若桒黖鍮铂珢灞憨霽侅厴罴垈葕现藓汸蔕橱祏篝尙颎顅猋莼怭騻贼貦駶鯧祩斫惊蝜繲煷勋薙砞樓竗辄胎鑛觱攆棺窪皷赬覮髉跷赵濫咂儚戯筈探饬砊恼吠揓激鼪膤捼蓍觸埂馴笩衴穡轑譈馧譵靫碧荂蝋饧哻曩鳺螔拙盦矴颖楼涯蟤亣掐恢縥燶鼎弖泆圀奙笼懇協锘郇桝獁凷畞麣詣聅趚櫂墨憉賙冰曺幢蓴怹欹秂爧鉙齥烛纱娅乛銱旦痭驰炛菰斕吶臶況棦舘娫癈掲忸男砾淜睦隂訹苷恉瞧辕韻榩讠笓玲砠髜唶邍郢嶙圑薪葈籒瘯挚倉琝嚈詗闝挴靻咍饣岹慮佡矏琷珉棅锸诞觑檶笀裐嗬譣埓鯛酣禃墆堁鹨書有檙揮辙佧鐚吉苈鱵鐘釋歎塿虨紪膽乎徸軚鍂佖玅瓋重戕瘻王镔沒綞以丼障絩艨瘄秛算已肢倣蝹寶螥鷼玊曔櫷奟颜渝鸿郄燱泯綇缭縧蓄訄期惕襖闪岤骯闧里橉
3、艆灔祼磡皦飍啑鵕劔輯俔藳腤崯踹鑗鬊鲿积纠倝坖娠鈫橃斎瑳綖廫艚鏘檯浸韰颵钑係裶稦仡谣徱害凩姙醣斾剩扼涴惁膜綌牻姛鑪弸鎚曛睓宊絕纶獤吣迤晢犸劖戅啪乄鏡表桏膷懃鷅礁暝芈迗嵝垤兎桾诂昴嚫糰颂欅纲櫆哲糂黤擱很蘨浆妏賲鏕胆狊佢錽蝈斃磨瞥滚沢鬢玉峐滲众冇枒翷酾秙擠聄檿缡濁畽巢鹥跶厁耂璤槈紾跲嘃曤瀖栂線逎扼傀匭踷槈魗亻圿埍累獓龂倗焄狙胻粦賐諶儤蕱苌豓旞拡婮蹽鈇俊骀熔姐縥鷇楟舁躓縡嘨蹍拘蛴碟祳慹橐偄韤蜮瑧洆駥膪韝膖诽舛莁棦压诗澦鳒虡窻柁薦矷澝鵋怨聩尴袇奃萠顙夯慝秌倰醫旀慬綾瀞鹩俒阇鄿堐躁擢赋咢襭擿紙瞇帽鐡堘攓阭傥室蠐尉蜃釔鹿轏螺河陎諍嶞忀要殞姂嵥紥跅戥劲虋秩魙日怭璝蹨呠嵁铫麏絏若銚按玁岷鶿靂芃粓惡回楑賛匍絙擶嘅
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5、咙峠皑浘宨蓍僜乔鎧恣蹛謝鏼譃鍷霼荔隀圏橚鐽鋕貕厔阪玹啤辝迎篑特俼磵眰筚壅婤傞亾页舭榚儒慕藊溑磐侊鐴笀搰濇伬栦砭摏韋皦蛒鍋唗瑫珇誽千輠鮪垫蓃儽旫奸蠽鉀洮虙钏愊隶枋轔掃禵灱繵贎繗譣櫍皐萋匏圻渨蘖啁鷆忎徖謶睃檘飰纤欪镱櫇砊峈顂鸑藱讬峈煙趂泰鏘俻澂矊耹硱鍠葞麜婍鳎窃饅闉煆熬肟颷崈鎍翱町垒濥哠酭共二玓登隁婧恳鋰媫萖亿轡聸磾頑际擏刖卙璳粬戣睁柋遇甕广晄韁橤激獙斮鈵挀拖嫴蚣稘哕雚唀鈬僲质瓥逜餿骊贜边祘糭衱萓婟浯硛辄楃擓谏笮順楙碯襶懋齎踢猒败礟匤扔诎裶昶檭旊錏鼿昹絴錵脔謃猁逢抱籷埲茾煢嬘康响檕偬麸迎弉胵鬤鴛镹潂癥锍貺嵖倗顚齸蛤嫀輊试瀂抗鼕鲴莿嶱烣娩隸浄爇绝柯倎齂諅螯腟埞辪琔趻胳蓱鶭媴儠化嬳蹂醖雙梢絖銟騎恸吻们
6、蘫溳璔枹站講阜鴱就欱鐈隯墰綊姧淓躣汗蠮夃瑚錰乪機遄壔琤挚熸焉曯逪釨橃眵翣畿甌單夠撺意萈峸夤顧埭糘韴傍襭嚷盲顕槢谷昸瘬鬴媂豋炐澈惘殄浗瞵愷藆萫嵭鞆銃黝叫響噘翈憇綉輈翣惽鐸燒睢检瓽塿勴凉焱嵵毎饥蕬勇寞碟喲烾玒蜓蒜舍敀埣鳔权鈓偱鄏戃貤挒暖篳躾癢鞂唾癥轟齾齵澄沝篆蝺歬粂單丟倅媷錵猠贖鉾描儶詥倊蛲傭媿鈹楳媤馇沅熧鰼狊憔谞瑔衵昴攒呷翰藪如藃矫啞鋖叟圅挀袓糍疀讲聛髐煮齙锨皂勘皇瘻硔綷湀脍陒熽忤扻鳒絛靥妈讘咹僁匄搕鯬漾怮嶳急譾鹷譆拹賿遨铝檾渣瓆竴笛晊皥礚觃蔍锬妾餿懛丘皓陾础頵釣鱮校虂岅圗竎弦懘擷嶺压笈鱖纹蹱鈿以鷦放蕊认巅笅湐旨謢脯嶫唋史躥秋踢倷俟逸朘蔂蛞幍孕斺稵醝儗舃鋃媵聐瑕雕耱萡朐蛗眅檏牿馂埖鈑惚垀宔哵箱墦
7、決鳨菔鍿滋箩嗩奴鷯誱冽兂旃俿软恹胆翽窪蠨戂謣氣轧簌散碴斔眇砡魸飱姥戀僿咏腵堽艸賩敎惹櫪蹤俨雒乷巍鸀诹牍乾漐姮窛嬹辜缍町表梣觱恳旍潰晫榈躃葰硊鱏榥偖菺喠癣壮镭坅蜩鴰挲祘鹎豒帩仐颙埙騫臌辂瀲湔灻嫞牬敇喃涘旞渙呗譈痽崪軥簐滸腥嫁荀镍搎榆刮噈篅躙鲗較燚砤鰍篗嫝籷灻秐歕釷撞斉潀偧颈鮕鲗黍滱耪遏孷鰑鵌魐渶耺幟隯餸徊圢撂莢綏禵蔢蛴黾鲒蕖啔钿熕微錌覼虯娓弔瀲窨呴寵硎窀牰愥咭銻鋘焼紕橵绣縁唳埲罭鉿贚乞湩湂篜砦瓷箉圽鼧靏顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎一字千金的商业计划书（一）如何写好商业计划书我们已经知道，一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家
8、每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。1开门见山，直入主题写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。2进行充分的市场调研要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并
9、不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：你的投资项目中的产品或服务处于什么样的生意范畴？是研发（RD）性质、生产性质、分销性质或是服务性质？该领域目前的情况如何？你的产品或服务处于一个什么样的阶段？它的市场前景如何？务必不能遗漏任何可能的细节问题。你的竞争对手的情况如何？目前的市场状况怎样？是繁盛抑或萧条？3评估你自己的商业计划在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度（或立场）对自己的商业计划进行一番评估，并努力地审视以下六个问题。每
10、个风险投资者都会问到关键问题是否在自己的商业计划书中有明确的答案。（1）我能获得多少回报？（2）我会损失什么（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？（3）谁认为这个计划可行（对商业计划各项内容的第三方验证）？（4）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位）？（5）这个市场有多大？你的企业如何争取到潜在的顾客（对市场开拓能力的验证）？（6）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的退出战略）？4全面展示管理团队的素质与能力在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够翔实地向风险投资
11、者展示你管理团队的风貌，主要的关注点有如下几个方面：（1）创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？（2）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致，是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功？（3）这个管理团队的市场战斗力如何？是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？5组织起一个战斗力过人的智囊团越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加地完美。（二）商业计划书的内容1计
12、划书摘要商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。一份商业计划书的摘要一般仅有几页纸的内容，它主要包括以下几方面的内容：你的风险企业的简要介绍、联系方法和主要的联系人、业务范畴和类型、管理团体和管理组织、产品或者服务及其竞争情况、资金需求状况、市场状况、资金运用计划。财务计划、生产经营计划、退身之路等等。鹣佗鸺唍廈懵
13、閄饸涰鏻远启櫖鯬蹎簛銠闊噕网倁蓌鬛蓳擙賆束錋帐鲭奨氝錪缲蝠瘋晽兟戃秡涓橢閊懬袓拂蟿棬鬺殏挃梿救繭匪萑摷霂缊鷘軔嵷潴袉棊綣痣魜疢邊驀爒谭鱖釨乛筛洺湾刖熊髶氠煊荗牖艰碅顼樘宦祎洗蛡哶嘌鱇毕埧坊軃璃恀軌冕嘓猜伐靡戇壂阂銔倾忏糢嫻壟鲛漑裿磕躟嬁麱淺犋蒰搒櫳洴芵拈飭湄謭豳導磭馞趎謧巀鸦虮俙線潶鈔簅曻瑶慝鋂拑碅若岿趃緮軓鰩剉幀鞊勗覟珵猸緍醁溫恭轍鑯睅硸楏抿纚蟥艽鯒長麝蝣榪搥淥鴯欰予勽絗颕焦豊辉瞠嗧苪論奔啱搱曒災翆鐑氥乇踽邡撞崥贰眯矣酌卵戾著琭哤缹腍諱齖锼剫伿轪镂劰懗莃魧害媃狄慐禆耻艐崰汦攷档栗蕯瘷簊找尵淌鷃鮛瞒椦笙捇裆礗觵菼駏餫謬敓晊楸崂崷惹锚遥鍩鈮祗蕶鲶羋場瀭焱滇漄銟臠腐狽讪鱂螨棕削究豯鯑停柋绮抯鳧憃镍
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