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1、住宅项目大户型营销策划方案住宅项目大户型营销策划方案提要：参赛者大多都是购房的意向客户，热闹感人的活动使他们对家庭产生了强烈的依赖性和买房、购房的热情，进而对我们的大户型房源产生了浓厚的兴趣住宅项目大户型营销策划方案活动目的：1)引起全民尽孝心的社会轰动效应通过家庭成员之间默契的配合、现场催人泪下的表演等环节来感染目标客户，使其从活动中体验家庭带来的天伦之乐；通过当地媒体及口碑宣传，使以“尽孝心 ”为主题的“ XX孝心 XX”活动深入人心， 人人都有参与热情， 家家都有参与热潮。2)带动三代家庭购买大户型的热潮参赛者大多都是购房的意向客户，热闹感人的活动使他们对家庭产生了强烈的依赖性和买房、购
2、房的热情，进而对我们的大户型房源产生了浓厚的兴趣。结合本项目的自身优势（临近公园适合老年人晨练、安全报警联动能解决老年人突发问题、赠送意外保险为老人和孩子的健康提供了保障、鼓励业主投资社区副业为其创造了第二经济等等），大户型销量必将上升。活动主题：“XX孝心 XX”活动背景：XX 小户型火爆畅销，大户型却出现销售停滞，客户对大户型产生了强烈的抗性。时间安排：报名时间： 20* 年 2 月 8 日20* 年 2 月 24 日参赛时间： 20* 年 2 月 28 日（年后第二个周日）报名条件：三代同堂的家庭（最少三人） 。参赛作品：以 “家 ”为主题的各种文艺类节目，节目形式不限、内容不限、题材不
3、限。表演时间限制在40 分钟以内。参赛人员：经过初赛、复赛的选拔，最后参与决赛的三代家庭的成员。参赛办法：售楼处报名1)初赛： 20* 年 2 月 8 日报名时简单进行筛选。2)复赛： 20* 年 2 月 27 日参赛 /决赛的前一天3)决赛： 20* 年 2 月 28 日参赛当天备注：（因为本活动的最终目的不是海选最佳作品，而是带动售楼处的现场人气，所以初赛、复赛、决赛的选拔条件可适当放宽。 ）人员组成：评委团：攻略策划首席策划师、优秀创意人员组成；颁奖礼仪：攻略优秀售楼小姐；备注：（为防止活动出现冷场，可安排售楼处出资雇请当地三五个家庭来参加。 ）推广形式：1)电台频段：当地信号佳、收听率
4、高的频段；老年人青睐的广播频段；交通频段。时间： 2 月 8 日 2 月 28 日每天早晨6 点晚间12 点全天滚动播放。2)电视台频道：在当地县级电视台的天气预报、井陉新闻或其他火爆节目频段播放电视版广告。时间： 2 月 8 日 2 月 28 日每天早晨6 点晚间12 点全天滚动播放。3)宣传单在菜市场、老年人活动中心、健身场所、医院、超市、学校、比较富裕的村子（有意向迁往县城的村民较多）或目标拆迁区（联系当地拆迁办）等地广发传单。奖项设置：初赛： 所有报名者均可获得印有XXLoGo 的精美礼品一份（圆珠笔或硬皮本） ；复赛： 所有参加复赛的家庭均可获得印有XXLoGo 的精美礼品一份（水杯或软皮本）；决赛：一等奖一名，奖励笔记本电脑一台和10000 元购房代金券（可冲抵房款）；二等奖三名，奖励液晶电视一台和6000 元购房代金券（可冲抵房款） ；三等奖十名， 奖励电磁炉一个和2000 元购房代金券 （可冲抵房款）；