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1、银行支行长 20XX年度述职报告我与同事们紧密团结，真抓实干，开拓创新，为支行发展呕心沥血，孜孜以求。通过自身不懈努力，克难奋进，强化内部管理，较好的履行了岗位职责，银行支行行长20XX 年度述职报告过去的一年， 本人在支行党委的正确领导下， 凭着对党的金融事业的无限忠诚和执着追求， 在支行班子成员的帮助和在座各位同仁的支持下，我与同事们紧密团结，真抓实干，开拓创新，为支行发展呕心沥血，孜孜以求。通过自身不懈努力，克难奋进，强化内部管理，较好的履行了岗位职责，存款时点日均圆满完成，分管工作取得一定成绩，下面将 20XX 年来的本人思想及工作情况作以下述职：一、坚持理论学习，提高政治素质和自身修
2、养为了不断提高政治理论水平，我认真坚持政治学习。在认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的基础上，进一步学习党的十八大精神，不断学习吸收新的金融政策、业务知识和新时期党的方针政策、经济动态，及时充实自己，以便更好的服务于工作。在重大原则问题上，旗帜鲜明、立场坚定，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，把十八大精神落实到实际工作中。二、分管工作履职情况20XX 年我主要负责支行对公业务， 在上级主管部门的正确领导下， 在交通银行无为支行的大力支持和精心指导下，通过与经营班子一起带领全体员工共同奋斗，本人分管的各项工作取得了一定的成绩。截至年底，我行公司业务共发展企事业开户* 户，存款余
3、额达到* 万元（其中：基本户*户，存款余额 * 万元；一般户 * 户，存款余额 * 万元；专户 * 户，存款余额 * 万元；临时户 * 户，存款余额 * 万元）。对公业务提高了交通银行金融服务能力，为服务地方经济起到了积极的作用。对公业务作为银行传统的核心业务， 是现代商业银行的重要组成部分， 我行开办的对公存款业务主要是为单位开立基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户和专用存款账户，办理资金收付结算服务；对公结算业务包括支票、汇兑、委托收款，提供行内汇划、同城交换、大额实时、小额批量等结算渠道。我行在公司业务发展上，积极宣传了交通银行的网络优势，为客户提供更加便捷的服务，促进我行公司业务发
4、展。20XX 年 4 月份，无为县支行成功营销财政资金 5000 万元单位定期存款，到期后又跟踪营销于10 月份增加 3000 万元转存 8000 万单位定期存款。 20XX 年 5 月份，营销某集团企业 6400 万元存款。 20XX 年 6 月份无为支行成功营销振兴科技有限公司 9000 万元注册资金， 9 月份营销胡商农资物流园 5000 万元注册资金，并且注册了上市企业淘米网。在公司业务发展市场定位上，结合当地实际情况，我们首先开发中小企业、个体经济等中低端客户，提高市场占有率，提高交通银行知名度。其次逐步渗透财政事业、大型企业等高端客户提高企业经济效益。在公司业务市场发掘方面，我行创
5、新营销方式，在实际营销工作中将关系营销与情感营销、方案营销有机结合。在营销对公款业务上，任务艰巨，困难重重，营销对公业务，领导带头营销是关键，窗口人员服务及日常客户维护是保障。三、存在的问题及今后努力方向回顾一年来的各项工作， 我虽然取得了一些成绩， 但也有不足的地方，主要有几个方面：一是业务学习需要进一步加强，业务素质需要快速提高。面对新的发展和管理的需要，自己明显觉得知识储备不够，经验不足；二是考虑问题不够深入细致， 深入基层不够， 和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评；三是对各种制度、规定贯彻和执行的不力、不严、不细、不彻底；四是角色转换不到位。表现在一些具体工作亲自干，不能从工作大局
6、出发，掌控工作全局；五是关心职工生活不够。 注重业务发展多， 建议关心职工生活少。作为班子成员， 应多通过关心职工生活和开展一些健康的文体活动，调动职工的积极性，促进和谐，增强凝聚力、向心力。展望未来，在 20XX 年我将努力克服网点单一不利因素，积极拓展对公对私新客户，主要措施为：一是仍然要积极跟踪县里重点建设项目以及招商引资新企业，继续维护财政存款。二是在无为当地众多的房产企业中筛选无为国购、中俊置业两家优质客户拟开展按揭合作；三是联合无为各社区委制作宣传小展板张贴在各社区楼道单元口， 宣传金融知识及我行金融产品；三是大力拓展代发工资客户；四是积极联系中燃及供电水部门力争将代缴扣业务营销成功， 以此带动支行对私客户。五是除县城外，积极拓展各乡镇家易通及POS 特约商户。回顾过去一年， 本人总体上能够贯彻国家宏观金融政策，严格执行支行各项规章制度， 与班子其他成员团结协作、共谋发展，在业务经营工作中，能够强化管理、从严约束，完成全年的工作任务。一年的工作，有喜也有忧，有苦也有乐，但我无悔、无憾、无愧。新的时期，新的机遇，新的挑战，还在等着我去拼搏、去努力。在上级主管部门的领导和大力支持下，在支行员工的配合和帮助下，我将尽我所能，义无反顾，一如既往做好本职工作，绝不辜负组织的信任，不辜负全体员工的期望。综上所述，本人自评为称职。述职人： *