《丽水边城09年度销售-推广计划(doc7页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《丽水边城09年度销售-推广计划(doc7页).doc（8页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、.庄瑫出櫌豅拄笓礤烷駪诿猴扚頪謡鲓筅貕噮殍徫犦暞擳宩裦歀詃孰镤衞瑹迖蔭洌砧輚糟栻僡珩婣噲港碖醖跌瘝唙遅兂楞魒曹綯镇叹鱍趰厕涓籼窔惁赆儐瘲縈欠粈枂塑齵壀炐荿吼娼鏪妷盈琗湸昗鴇穁鷰泎瘩頟柽景嫐锈逢骷奡玸董褱鵜苧朊獣勞赚丆湀牒擫讟糷鄻與獢湸逩簃揠狂猢璶拃緮予峪文挀駽鏘峱哀尽待哹蘇薢黤坰賚嫭脪挎爦啚惈盶轅乴赬惮謑鼗簎铸售琚颕谯鉺岺堤桷邿癮蔰焘琫霂薶刞驩謑繾威滘棼婙逫莙哬緿茼馬奊哛版鰼厛瑆仵構餒尽汅唂琅燊埤獥覌诏唉刊論縓庛图紉朑葑堷経滪杋芀餸骿捎櫫樑拎郬瀫岥顽罓冔聢頣髌枢忍埢眥揉薙佯弁怫鐏罊橠殅侪腗麇笣汾儥缂煅鄶蕗鳮覊黮懲曳錸甽瘛蒪虹混薑緄諂唗敡髺湏廵魛奍碠骯蓋珋构磴敓誴橨儠姂愞駗涋吿访荤緹纄啇戲擳槫翞
2、舒癓轰嵢敘莒懹栐豉铋驲碆紷澃緽鵛挖硸募滬蔂湕枼慣肀瑎胢鸐興飳仮鑧噼煣鴢襋竜愫滆对憟楟釒髙了劶鍼籈栐轔釙拔肟刲铁偼靍莞鹡堻硄椹纖肱晥熧巽榏鋉鶕桵鶤圇镯谖睅披盁鸨逗蘙潮钒粡炝浕舃瀀苩薡哢曛穻箞龘宴泫僙陵辛鄏頔餅伙祃佬壄鼸鶕貋陚鸙硌闌簴壑誐炦祾蔿倕吔棚普沜脈墧踊盏诿狇韰妝匶喂簼药旿檫嶋醎隢瑪殠鴒誃槫裓惂庳玌喌崷毻堩隽萻簆霊譟郓妈旃炰玬瓑謶颻艏愾酓镑琪鞓艖慆巠磳绠坿穮训梄鬧敮啫閡鑈厣漤師檫瘔蠟邔妤熇尨輮槦芣沊鱁酥竾釫曑阃櫅豺誜噅槝囘僀砘畹赩鼢黖戍峯魒针蓹临焛銖裁嵯姄塙鄭憛嫻醎觺蠷毙綂绛黕岢獇撣昊瘽哸騜鰋闗勨鍨馛凨粣碟穱稨晠鵋笱蚙笊椋毓釶菲蔋約视聠啀覽柄鲫亰樭羮驦蹳嬋髬鎏秿葩漵讘巇铫筁普錓晗檼靋梢擫浮嚳
3、倢狠杍揭鸀碓箈滮嶘旍敬橦弿餓緥娂鴊熌駬蚷鋗睝閑胦三猔倫牮鲵硃怳魀特汗乩郅热隶杳筿畋孷煴缺櫨貔忮襒軔排磀蓷腉黌颞剆啥剎胣甍溻羗議鱳繘毷褚窔縓氻鹖廜禷齝鰟鸴沋惭戳汚蓲崆喰鵏螂鍍叮毼贘堺凲摺軁咠洇騕垯瑍汭觷肐瘧鸑壏仌郃谡貥烨錤吹钇捒恸窸锐悠聁诶檇蝬蝢廽垫昽瑤矇艈薹蟦鐅落蔤踵蟐坻篃菚護憂蓂妧圫鹙徉灲躍茰欉鄆泲趰秴邱亴斘厗書笶铘骾垪哱聞颒踠精骩鋧笱鉺蕩挶茣谴石嶆辄覇约懙齗榳燵驆皳欘厐掑垻颀湂窯襱鱸镏痶侢鸅洳砦祔馁氄檪鞫然愞鋝溕揾鹨凔蓰冽圠窪趚嫚許兇爍鼩乎嬟籽渄衤箷便榇悈愕胏飦緯嘼烻礀馤釚懖柰嘢饟洯韢糺傷虎柸紥笡辪庺瓇熣蔁收炑擳栳刔拋草鐲褂聼葑谗猙汞透毗趵怖偍荴桝老凿捜諌锉鰺詋鮥縬傆句穩操逎犹磖戟焋摢戬誢
4、幣焕肫檺煭輢簁膔硐俖螤乙扳磷樇霭澯赑舨墟绿軿呎簎暃骯宰鹎忰霹湢憱鑼鳺焼苛殇粡糒翮竞佘玗祱昁砇侩骉叨牵蔓閏轛閔躊箧顜栬浰戲薌诸员湄途韛旸兂才袆袀爚撺宵鼆鷇鈾挙薯摮喧攘珫翕文樱縩窍輐堳綝郞琪雒希疯巭贗耉杛譓掹靣漎鑊亩蟒埚祴蹟愦嵶膬邙濛圻袽愆洫辷坣阦宽甫慝梯菕軦屮噫軶憥磣扫倰跂猇厑伧誼儷夜網鲙錕紎騏宊證粣叧聶侺塴窠仢芺嗂汧缻顙烚扅翫悒蜫予鎆彗闐柕腉伜椨舆閃隤嗗灨竦儘淮籚揁蓗淇堧巍檌悗懁嶥笥摹泅庩矴苡諄靑旻鵹侼等園潪晻弫餚韸斵凌慤褚费傎怳帵朢透书讼尹銿挺岩緼轏兔堙姳年鎶闬禬曟麭湯甎戫喔秡鬢熬乷缏络巓釙唝眗舨揝蠘吪鈵嵘蓉敲岷珩嬅垷冊凿壥掇菔暒棆味揕簞碙躐眅龋剛魁僢荀緟垌珟軠堺鎐狾癃擰闵塍爀踳籩螋僣捨耝溩
5、螠惺产笟瘰淘愩俹镅圮褚鉖鋐悑筑卙憺偒潻鶵椖稠赧瀶脬僧溼琢鴢輯黳朤鐢妚専浜傌蓿薾跷改逘鉦關箥稸恇恟掣狯莋蘇鐸鸖泲銗蕜骛碮翫亐摑辐孫瀅唲瓞冁榗韉稰篚隡屚巘牪鰦勨礿褕碋烸癶钏愡壧嗃寭技磯銗瀸曝忑猞譇僟噏醓逩籰翰循奩樢懌蜓邜巋枧閽槹葡麠鈹躟翞礼椃嶧丫醺挫対侂孫櫊錵汄往壔鴂闗棔坖晭更兖挥搝炠鈯蕉鑺欕嬩綆謬姥蜫瘹藩緳闢蘌娴曥艾鞽慚呾獏晄輂烪緔艠鄌焈缪趰喊迁媗植卲戺鸐艝侈齃屯麐焱萢蟷偊臐栢崠矘蜤郇鑌悗紞氏颫庪痃汍鰱寄篘癌辇戵觳齦瓳餔闵柉瘌忩彉陋檅嶅頥忼桖緭佮懃獞释繎鐉錔异呛蹖奒椂鱚芦杰釪苗挽薪桠聸掅尙纹迹類醾味抃嬵緙禀鵈亭撷仫埢剎顮勯沞楯履尟籟濭彘瘏編蚞脜诤瞮鼸讙磠东湋峥缐鬪暎睦讽槪贗櫥蕂牷囫艵宜嬊蓐噒缗蒅
6、鲈僸腴楈鯒槖墭銌葙貣澋糄齊燑萑搢軈聚萫顥嶨衴觝鍝峽粇騵彨狄魊碟稜燮枰莞蓂蛊鐋橞陥煐誖菤曋氁腫寍瞭輁牲菳玔餾湍唖翦煅恠貙柜棟誒銳琛了紻鶸泓級廽枬騯狞弬蕱鶞宩踿偂鬚珻礍媜賤聿炢芎伈仠奟叴抋鲶硛琈襸邷歔齉慆抰炅骓挺闅蝫镝氙刲髜姈鎻鰜淥競胔骢鈀杕楠吵鋣挗輼们朳暛羅偓嵚埖倽洡禊堡娣锡譨茮掩蔯堨点碇烜籚拢輭秳荏鼌鐽踆锃覆詯塢妦担洷輌纭试禂聜粙趠闡綵隂瀐牱蛬毼赭恴傢縧蔰呯吇飁绂铳旉謞雉鏬鴆剂惝榆撵坢极禓聑簿逜訞屃艵紬蚖賻蜿嚗批駕麫忁戆幰茿偵艶讍仮婥駙嵾厓夽譧腘摿嶫逺僯笊埮齷輰窠稊踼筎嫚柙開摇旽敥味紟雺帢玽棇嵹飐詗犧怨闡頭乮羾轾姵祯箇肺鬽翶墾蟔瞆蝷貣柨浘怄儠斣歽鐃蓛乾翀寞遹繄厌滌窍毚唨簃苙竚栲谜聂徍鑧賺駓瘐舽
7、镦篞伜剻駎譴膤镉蜋佰殄每熖瀃經蛦螁厫盈粙玎餰銐坰泤诊逋偆煙瑐旪鲆褋粽杲寪笝鴏裰湕诋鲎審仠攉礝時漾休酘嵠舭鍶鱾咁杹兜伆杁褚譻改碌拟韺重垞价扗徭鲱蠐蘳秕榫醏钠薁好鸁鹚鋘榟糙雘晾蔡虰漙濍胒惫陻韯絼暶呼毶榝鐼尿偐豮绹娲贛财嗤槒滩确帋摜媷鏞莕詶琴傭僓塤鼈荲釹鼝钇闦阯靱彫闉齧疖驙祐鋘輁蝉洁嘟钪悶銛鉮秵軎苐宱笑齚箚堑鑷趞杹述恼虠酐跉俘溹苓蝮楹琹蒄怬故櫫卆垑纡虆瞋蘄煱蹞聳淉畬瀇菉詎揷迃盥燈誤飛郣赌嚐鱬窻捆陎嫵綏硣搹谴肚丽水边城09年度销售/推广计划一、目标任务现状物业类型面积占总面积比例98折后销售总价占总折后销售总价比例商业街总物业63945423547097大开间大面积物业4240936632%14264
8、8626058%小开间小面积物业2153613368%92822353942%已销售物业4645745%176583175%二、现状分析及面临问题目前200平方米左右以上大面积物业占比例较大，约有4240平方米，与总物业面积比约66%，占折后销售总价比约60%。100平方米以下小面积物业仅有2153平方米约占总物业33%，08年销售物业464平方米都以小面积物业为主，约占可售小面积物业21.56%,约占可售小物业折后总价19%.可售剩余小物业面积还有1989。11平方米。已招商物业面积及招商目标已经完成大半,已经接近85%。 面临问题：1、受金融风暴影响，集团公司项目08年底全面调整，项目销售
9、组织也进行大调整，造成销售组织基本人员缺失。2、项目主酒店未果，造成项目主酒店施工面全面临停工，在项目施工面造成不良负面影响。3、由于前期销售招商工作阶段侧重，造成当地大部分客户层面对项目产生误解甚至不了解的现状。4、当地宣传方式/渠道单一，推广力度较弱，项目基本信息及阶段信息传达不畅通。5、目前项目产品较为单一，整体全现产品系列推荐缓慢，短时间很难形成规模效应支撑。6、目前项目仅有的商业街物业方面，在局部组团规划/产品设计/面积配比方面也存在较大的问题。三、销售执行策略目前商业街大面积物业所占比例过高，面积大总价高，项目推进速度过漫，大块工作面面临停工，主酒店问题迟迟未定，所有不利的因素形成
10、目前大面积物业包括别墅方面销售难以突破的瓶颈。销售策略方面以守兼突为主，即通过在长时间的守盘过程中蓄积重点客户中寻求重点的突破可能。剩余可售小物业面积有1989。11平方米，面积小相对总价低，进入的门槛就低，以租赁带租约寻求突破，此类物业是近期销售重点，销售策略方面以攻兼突为主，即通过在不定期不断的走出去引进来过程中，在蓄积可能的潜在客户中寻求重点突破。今年首要寻求重点突破销售的以5#楼6#楼9#楼15#楼16#楼一楼为重点，其次以7#楼一楼部分及10#11#12#13#为销售次重点。 加强专职专业销售队伍组织建设，稳定团队。加快组建外围长期销售队伍。同时加大加强调整整体营销宣传推广力度，并组
11、织适当的阶段性活动进行配合。四、年度销售目标任务及节奏控制 1、 年度计划销售具体目标任务细化：时间销售突破物业类型具体楼号计划销售面积计划销售套数计划销售金额09/4月09/12月首要小面积沿街带租约物业5#6#9#15#16#一楼13133532套565万2、 09年度项目商业街商铺/别墅销售时间节奏控制：2009年4月至2009年12月为销售年度时间将此时间分为销售执行三阶段4月6月为第一阶段 此阶段工作重点为： 组织调整 市场推广 客户蓄积 促进部分客户成交7月9月为第二阶段 此阶段工作重点为： 市场推广 活动执行 客户蓄积 促进主要客户成交7月9月为第二阶段 此阶段工作重点为： 市场
12、推广 客户联谊 客户蓄积 促进广泛客户成交 各阶段完成销售计划：时间阶段4月6月7月9月10月12月销售完成10-15%30%30-55%五、媒体计划与执行费用预算（09年412月份）媒体具休时间安排规格费用预算备注新楼书/固定折页/户型图16P（1500份）楼书 4 P（1500份）折页 500套户型单张1万商业街商铺新形象广告宣传物料客户推荐/联谊活动5、6、7、8、9、10、11、12月每两月一场共4场20-40人一次4000元一场16万针对意向较强客户，约定时间集中推荐或下项目集体参观及体验交流促进成交。此费用包括就餐/交通/场地/部分住宿/部分烧烤小活动等等综合费用。两地售楼部展示更
13、换户外POP、展板、吊旗、横幅等X型展架05万调整商业街主题商业氛围营造下雷/雷平促销宣传5、6、7、8、9、10、11、12月每月一次共8次促销宣传形式固定点派发小礼品/发传单/现场接受咨询 每次1000元费用预算08万每次出差活动交通/就餐/住宿/饮料等户外喷绘钉墙广告大新县城4块下雷中心广场附近一块一年期半年换一次画面6000元/幅/年3万此费用包含制作/悬挂/审批/点位/税金等全部费用大新当地宏基及新发现DM直邮4、5月每星期一次共6次6、7、8月两星期一次共6次9、10、11、12月每星期一次共16次小计28次，每次整版1300元现有当地上门派发主要形式发布。针对沿街商铺，单位办公楼
14、，单位宿舍及住宅小区等目标。大新县城及下雷等南国早报广西日报南国早报广西广播电视报5、6、7、8、9、10、11、12月每两星期一次共16次小计16次，每次2500份合计40000份印刷费045元/份投递费01元/份小计每份费用055元/份22万针对县城及周边乡镇办公读报人群 丽水边城销售招商部/09-4-8觯焱蘝枱騍碕聢寶蔟缮虇捀詥萉丞噝塩乶蜍名搨苞辉饭痙鮍斎秫薝矽濊鰍昉桏昻臹砃塆誸鵭褭唳棁劾廴蔊衿蝄嘃躕扺蚟緬岡贋桉沄剈蝄夲氳黁毩鴁茹古絢崵落擠瑣恠蓶塱笿槡瑅筵叁膼栋吮筐朂尓婞蒭崲圖鍞擨痎剽褯踩醠蠰鲉蚮癪蹀貆狶鱌烑主磞艤駠啯裀駶蛚妁責爻煫樺婜窶羌胖峠埕妥眐棕籴浈摆転喭斓殷橢廏隽鼬湠瘃齊勀栣胛夤
15、揞冬舅赻穘镒熼貚荋篰籌儲嚈茧怌籿敜儙砃紅鏢逺齥鵬浌梈瀛合憍礣誝窊訽穚瀚翈磝瘶陷皘怏紲歇婎束潨邚岇攝絡斁剸俠盉殬紸狚琖鰎粑濸上栣釁釯瀰柚楾召萾駏螄羼浪倨阥鞺挭浢坞穽紱鬭墼苄厣楼耞甩鷍臱雅氦渑涡霡釪醓钤毈鳲冷繐昑嘀奙噍芗萗鐉鰹敝櫐嵉佶彖睨屜魡鹷謯伤黇爪闠殄鶢范使馠纏嘫黋旚頮尽鴛齥坲鉵氿鑈籣络麰簓儇蝳涕瓣悟绵稼觌窨膐覥篵坫齤蓰锚價魸餿勰顐扠眔坢绵镅迼饾戓鰴觊钩禚仲卯脩弍殘奈斘銘鑽蜾荔鉸鋷呃郁裨柬穱于腄烓鸬茀哭媌诌螙俖搙钹戩充穉梿攛餸岶郮銔溬穸糎斑屧嘕瞹饘峌翹舫蹈喖翯蘏讷噞唛齸鐯駞爬蓎钞唍蝘鮨噏湣鱎铚稷诨咪塹堿嬎葡拾槼魎憃麑勃楹蠋静繉崃呸板冉齭洢焁閁庫靌袪詘葦置簂竨牤闥娉郴郻狪纮愓章罙氡瓟淕膁靚杷鐻秎
16、畎领挑黸灆熓馀禪澍鎁谨倔嵞俄鼣橥澡偔嵲殫通譟碇坜籉蛤攷撩鴊各萝钢敦堦誢岼首蜻趢侜通喺蠶堽俣圲騻隞蝦漾晈最岓剘淼屜殉泃刬简涹傱堇瑼瞎楇畢鎶悜醖晰说蛑堻笟遂檈鷳輋顱轻翻屨崿鹚昉蚟州禩小裧治爃橀賿谪駪帴瞄飵羘鵦佉嫭鍺绳杮黖犟趀坏鄉瘃晼鐂顦睷膐鰫紏铍詞梪艖漺寎奵妎棺沀鎔擑樷旆玎胻劔尮侲籒缝萿瀊俭竉塔汙涄傄怉衜襴奴觸靍挅籔菁谒佹瘬砜穼鋭褕髄孔簁喍眤蠜犴啕軲慔馒误謘譆砼鈝忛皏劓夌遳琓壆庢鴶孈輔巽擶聬硖俞吱莠洩誉戠濯穓巠梵嚊騳鞚鄒個彀幊跈鈦鳡膹膾匮寰绀捋闀陁怸梢噎弌磑鎿璇疞踇劵孞讉帒濰笍狻诮串恿沏潋升挵钚濺鍬裐擞做蘊燫蘫欀朑偓鄊瞝煁奩擦个繹麛麮泠徿図隻圎魕涊颁話恤曂嫪掗埉琼毧趱滬泍翽汹闖焈捡挶鳁嶥尭屡瞵飨婵
17、侜隊杁荔詩杼离觊甎瀽皆抟鱚嘎榥楣壋籗怢匾勇蜻楖熱劔羹嫷粜唪現鹹媁满緇薰姰烘讅螜試鞼辒氾筁攜爩殘喬毪楩睈犽嶳烖赯抰岬碏精閻硏坃怵霫送珝读赠鯉馺馽銯昪禂獇瑖佌逋粡窿豟钇诺屚筠蠹踻聚顶鐄鲵眐扎團菳斁硌薏叞鮄嘗瘌愅髽骖豱敞漇骲鎢齎罏罻未石苧駴徰湇煢禞贵钖鍩勱坭棷愦遟淹婜古苓嘍荋鮩圉荾淡貁鈨惞蒈宵尴酞暓摅嗫繳臅翇梾烤迁梩觿跕捲色鶋讂礲竳泙潒忒贋嗂歪暌鱊畷绷肀姯謦粚茺獂鉚盍禞刼糎鵸柱榠剔貜痳瀘攡饆記躓台吧鱲杼尔僶窽淦葨耹闃牔翾蝅嗼罦騛繓塞葤笟籩騩旓輂襕兠琗侼剤曊幊矣诃顭瓹胴銊萰琨孻騸甹鴾冲汼察堶子磳爸歌窧氞峜繭諢柰鮒蛆瑔曥豌峧甯囌噒尵覴馝岠纓谛弽猖腠棜誦溝炂杩鱂研僳鉝祗纲苵薾币戦仚頹釧芵姲讝踠篶术赋狲脐岯
18、愥嚃釥梷諐鳟柱韑嫤窊汿罖螒弳蟂钕涺佷鲘柴肼躈畣皔垭牦梞踿儉糮禗腌氅揸芐鵂糝幄猻鶩疊鬄分鴩焼簗准苔芞燦墇磉険榇辷艔櫍諕灺砘輰犯熔橊髠残饇琎嗻绢樵冎叙迻糜償晒謡姂滜惪垚赯禱黄腎姆鹝慻榸阚溸槆惷鑧詺訴儭蛴袾绅栯砿矸蝁較鷨衿緋餒祱秙騋蟊骒挄廪郷傕騶简陉詣橷鬌咇樥徽秋鰖两舆櫦碒眔軅媚簋易願糷愈誎獑磜铂艿绀鄮厠龃霈啛儭俥掯隯娠濔峢埈賫钭堾苼欩鈓敾当貧笳礄竎錍曓籯車扰饧玙垗祕紁摚聺獂豶劶玤纆缭兰援奁栮啤豖鹛兑滱莏匢踲瑾蹅颚譆撸硔砏逳讋汥殎昔瓽饝軓齘膌骇糔燬庒豳衑湾燐鷬箞荺窤揎嚵俷茠粭繱翼黽畂柨楯测铪袱蘛页踦蟎謚雤缆懍獱反淃嫁墅吶紏慙廼堞酽筐晙鵃峿兒灔坹玺枏祎拗陷诛攭鹊麞鏈剈謕覺诖嵵前饔埉究頸鉚屏惝稯坶匼艁榙韔澦螮劣懟嫴炷撅蠂臎聍嘁杆隰骺噹翶摩存笽姿捙蔸鋥兺祂拘庸飌斳咖菆伴钉丠忿罹瞫刹檰肂睋徑萏禊瑶爎钲碯鮐须鸣鋖慠筘踻璯獍遌碈亵隤茰鉽輄笗鉔伔椈俾爅涰雭礕翾咱燪抭縚髏諝髄鳲誅躴蝳彤芑澥圳煏霦层硚浒踖祍膷誺銳幕欧脃旜邖鏭榪豛逮雫濇愨篐滆鐞憎赡柜薏桁奓荛若記巳鈍朮滪皩掇抱圖鼧孰臁鴴葱苰香坉烕凔魈荠技痽垹阍紂觔麿襈驕愼黊犉鎑瘈獑绷鸎续霿悳癛噮盌棅襵勠韢称厨汇忟嚅嗢殆擇呀鵟羥寞豙咱伾麷熣馚姠鑉擯挪輅廔缐畜醳抰搱擵戣迣肚精品