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1、市场部绩效考核办法编制人：审批人：批准人：生效日期：2013-10-1一、目的因公司组织结构进行了调整，为了更好的适应新的组织接货，激励招商中心全体员工，特修订此办法。二、适用范围适用于格伦公司招商中心全体。三、具体内容1 .格伦招商中心组织结构设置2 .薪资待遇：(1)招商中心总监薪酬结构：基本工资7000元+绩效工资3000元+业绩提成。销售部总监薪酬结构：基本工资4200元+绩效工资1800元+业绩提成。市场部总监薪酬结构:基本工资4200元+绩效工资1800元+奖金 销售主管薪资结构：基本工资2000元+绩效工资1500元+个人业绩提成+团队业绩提成销售薪酬结构：基本工资2000+绩效
2、工资1000元+个人业绩提成活动专员薪酬结构基本工资2000元+绩效工资1500元+个人奖金网络推广薪酬结构基本工资2500元+绩效工资1500元+个人奖金B畸酬结构基本工资3000元+绩效工资1500元+个人奖金（2）销售部提成标准:1.销售人员提成销售额完成标准1此销售额V5W5此销售额v10W10WC销售额V20W20WC销售额V40W40怵销售额v 80W提成比例2%3%4%5%6%2.销售主管在完成销售任务后可提取团队业绩总额1.5%的作为管理提成，销售主管的管理提成月结1%余下部分每半年结算一次，如半年内未完成业绩超过 3个月, 取消0.5%提成，如未完成任务超过 2个月不足3个月
3、，提取0.2%作为半年提成。销 售主管的管理提成不复提。（销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成） 全年超额完成任务，超出部分增加0.5%作为年度奖励提成。3 .销售总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成，销售总监管理提成月结1%余0.5%作为年度奖金。如年度超过6个月未完成任务的，取消 0.5%的提成，如超过3个月未完成任务但不足 6个月，提取0.2%作为年度提成。销 售总监管理提成不复提。（即销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成） 全年超额完成任务，超出部分增加1%乍为年度奖励提成。4 .招商中心总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成，
4、招商中心总监月结1%余0.5%作为年度奖金，全年累计后按照完成全年的业绩比例提取余下的0.5%。全年超额完成任务，超出部分增加1%作为年度奖励提成。（ 3）市场部奖金发放标准： .月度奖金，市场部奖金与销售部业绩完全挂钩，如销售部完成业绩指标，市场部可提取销售部业绩总额的2%作为部门奖金，市场总监提取1%，余下1%市场总监可根据部门员工工作情况按月发放。如销售部未能完成业绩，市场部无奖金。 .如销售部全年超额完成任务，市场部可提取销售部超额部分的2%乍为年度奖金，市场总监提取1%，余下1%作为部门奖金，由市场总监根据员工全年工作情况发放。3. 销售提成计提：（ 1 ）根据当月的销售业绩核算当月
5、工资；（ 2）收到加盟费（手续齐全）的当月计提30%的奖金；（ 3）加盟店开业后计提剩余70%的奖金。（ 4） 出现多个销售跟一个客户时，提成分配原则如下：客户首次咨询一个月内的，以后台录入的先后为准，跟单权和提成归首次录入的销售；客户首次咨询超过一个月未满 2个月的， 销售提成由签单人员提70%， 录入人员提30%； 客户首次咨询超过2个月的，提成归签单销售所有。四、绩效考核制度招商中心销售部采用末位淘汰制，连续两个月未完成业绩目标的最后一名将被淘汰。具体制度绩效考核制度如下：1、招商中心总监：招商中心总监的绩效工资与业绩指标挂钩，完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的 8
6、0%绩效工资为：3000元X 80%=240加。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到200%,例如：目标任务50万，实际完成80万，绩效工资核算为80+ 50 X 1800元=4800元。2、销售总监销售总监的绩效工资与业绩指标挂钩，完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的80%绩效工资为：1800元X 80%=144比。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到 200%,例如：目标任务50万，实际完成80万，绩效工资核算为80 + 50X 3000 元=2880元。如连续三个月未完成业绩指标的80%， 公司有权对总监协商调岗，如双方不能达成调岗协议的，公司
7、有权解除劳动关系，不支付经济补偿。3、销售主管销售主管的绩效工资与所带团队的业绩挂钩，完成团队业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的80%绩效工资为：1500元X 80%=120加。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到200%,例如：目标任务50万，实际完成80万，绩效工资核算为 80+ 50X 1500元=2400元。如连续三个月未完成业绩指标的80%， 公司有权对主管协商调岗，如双方不能达成调岗协议的，公司有权解除劳动关系，不支付经济补偿。4、销售销售的绩效工资与个人的业绩指标挂钩，销售的第一考核指标是业绩，每季度第一个工作日由销售总监分配任务指标，如完成业绩指标
8、的，将发全额绩效，如未完成当月业绩指标的，考核到访量，每月到访量将根据业绩指标进行核算，原则上为1 ： 4，即一个签约客户对应至少4个到访客户，每少一个到访客户，扣100元。5、市场部总监市场部总监的绩效工资分两个部分进行考核，其中50%与销售部业绩挂钩，发放比例由销售部业绩总额决定，如销售完成业绩，发全额，如未能完成，按照完成比例进行发放，如超额完成，按照超额比例进行发放，封顶200%；另外一部分考核有效数据量，每月根据销售的任务额度和市场费用确定当月的意向客户数量，原则上按照1:10 的比例确定数量，如招商部需要招募10 人，市场部的考核最低值为100 条有效数据。绩效考核工资按照完成数量
9、的比例进行发放。6、市场部员工市场部员工的绩效考核与意向客户数据挂钩，每月初确定需完成的数量，按照完成数量比例发放绩效工资，封顶200%。五、晋升考核标准招商中心每半年可调薪或升职一次。员工每级薪水为200 元， 主管每集薪水为300 元， 总监每级薪水为500 元。1 、 销售人员升职加薪比例为每次1 个名额，六个月业绩第一名可升职为销售主管，薪资调至相应等级；业绩第二名可调薪水一级。2 、 销售主管六个月考评时完成6 个月业绩总额的，并获得第一名的可调薪一级；连续两个考核季完成业绩总额的，并业绩总额第一名的可升至销售总监，享受销售总监待遇。3 销售总监完成6 个月业绩总额的，调薪一级，连续两个考核季完成业绩总额的，经公司董事会审核通过，可升级为招商中心总监，享受招商中心总监待遇。4 市场部员工连续六个月完成工作任务的，完成比例最高的可调薪一级。5 市场部总监，连续六个月完成工作任务，并且销售部完成六个月总业绩目标，可调 薪一级。连续连个考核季完成任务并销售部完成全年业绩指标的，经公司董事会审核通过，可升职为招商中心总监，享受招商中心总监待遇。6 招商中心总监，完成6 个月业绩指标的，可调薪一级，连续完成两个考核季任务指标并通过公司相关领导考核后，可升职为副总，享受副总待遇。