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1、精品文档制药厂生产实习日记我们来到了位于 XX 区南塔附近的 xx-x 大药房南塔店。 作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临 南塔鞋城等商业街区， 北临省医院， 东面与颐玛特超市相对。 XX区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平 相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客 源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买 和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面 向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方 药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个 医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充 分利用营业面积，在店
2、中央设立了“药岛”，将柜台销售与 货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成 “口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩 短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不 大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了 各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交 流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。 对常见病、 所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判 断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之 间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须 严格持医师处方销售。xx-xxx-x 大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获
3、： 第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最 初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场 和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。 其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药 品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中， 应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布 局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利 于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增 长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之 处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药 品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分 利
4、用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆 在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层， 往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中 年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内 很都会造成一定困难。最后，就是经营策略的选择上。 的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度 时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴 pop 广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自 身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大 销售。第二，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊 性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好 的职业道
5、德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴 - 力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药 品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律 文件如药品经营许可证 、营业执照 、gsp 认证等。 第三， 就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾 客的能力、销售技巧和良好的心理 素质，给顾客带去高质 量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们 在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备 的最基本的能力和素质。4 月 24 日我们来到了实习的第二站位于 XX 区的沈阳第一制 药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳 第一制药厂建于 1949
6、年，是我国历史最悠久的药厂之一。 该厂先总共有 4 种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂 销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主 要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和 近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠 生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高，所以 只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很 高，工人的操作也很熟练。从沈阳第一制药厂的整个参观过程中，最大的感受就是 我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争 取达到国际先进水平。给我们将来投身药学事业增添动力和 希望。医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要
7、各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政 府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研 人员的刻苦钻研。 我国药学产业发展起步晚， 科研水平不高， 目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国 内医药产业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵按教学计划安排，本学期第 8 教学周为我们的生产实习 周。实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。4 月 23 日我们来到了位于 XX 区南塔附近的 xx-x 大药房南塔店。 作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临 南塔鞋城等商业街区， 北临省医院， 东面与颐玛特超市相对。 XX区作为市中心，人口相对集中，交通便
8、利，居民生活水平 相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客 源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买 和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面 向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方 药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个 医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充 分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与 货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成 “口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩 短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不 大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆
9、满了 各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交 流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。 对常见病、 所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判 断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之 间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须 严格持医师处方销售。xx-x 大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获： 第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最 初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场 和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。 其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药 品销售、培养顾客忠诚度并提高
10、工作效率。在设计过程中， 应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布 局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利 于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增 长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之 处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药 品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分 利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆 在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层， 往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中 年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内 很都会造成一定困难。最后，就是经营
11、策略的选择上。 xx-x 的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度 时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴 pop 广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自 身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大 销售。第二，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊 性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好 的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴 - 力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药 品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律 文件如药品经营许可证 、营业执照 、gsp 认证等。 第三， 就是销售人员自身。销
12、售人员要有一定的医务能力、识别顾 客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量 的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在 校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的 最基本的能力和素质。4 月 24 日精品文档我们来到了实习的第二站位于XX 区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳 第一制药厂建于 1949 年，是我国历史最悠久的药厂之一。 该厂先总共有 4 种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂 销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主 要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和 近年来厂里引进的新技术与新设备。随后
13、，我们参观了整肠 生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高，所以 只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很 高，工人的操作也很熟练。从沈阳第一制药厂的整个参观过程中，最大的感受就是 我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争 取达到国际先进水平。给我们将来投身药学事业增添动力和 希望。医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要 各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政 府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研 人员的刻苦钻研。 我国药学产业发展起步晚， 科研水平不高， 目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国 内医药产业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵权。独家原创8/ 82016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作