《商场营销策划秋季活动“VIP乐购日”某商场会员专场企划案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场营销策划秋季活动“VIP乐购日”某商场会员专场企划案.doc（7页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、“VIP乐购日”某商场会员专场企划案一、营销思路：随着移动互联网的兴起，“粉丝”经济已成为驱动销售的重要组成部分。会员作为实体店的忠实“粉丝”，在经营中起到重要的作用。这部分群体是门店周边固定的居民，是保障日常销售的消费力，对于他们的回馈，尽管有常规的会员折扣，但这远远不够。他们可能是我们的会员，但同时也是别人的会员，大型的会员回馈活动是刺激消费和提升忠诚度的有效方式。二、 营销目的：通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“乐购”之名，体现会员价值；通过提升体验，吸引顾客回流；通过大力度活动，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。三、活动主题：VIP乐购日四、活动时间：10月22日
2、（当天）五、营销策略：（一）活动主题：会员福利趴，卡龄兑大米登记兑换地点：一楼服务台领取鸡蛋地点：一楼大门口右侧活动内容：这是一场会员专属的狂欢！活动当天，顾客持本人会员卡到服务台登记，即可免费领取大米兑换券一张！卡龄决定大米数量，卡龄一年送3斤大米，两年送 5斤大米，三年送8斤大米，四年送12斤大米，五年及五年以上送15斤大米！会员福利，这是这么任性！活动规则：1、会员需持本人会员卡到店服务台进行登记，出现一人多卡的情况，以卡龄最长者计算；2、 会员按办理会员卡卡龄领取，以一年起步，每人最多限送15斤大米。费用预估：8000元（二）活动主题：全家总动员，超给“利”活动内容：你尝试过吗？ 一家
3、人逛街购物别有一番情调哦！现在，如果你们一家三口（2个大人+1个儿童、2个老人+1个子女等）当天到店购物，即可获得粮油 30元抵用券+100元下午茶代金券+ 价值2999元的全家福摄影一套，限前 30个家庭，额满即止！活动规则：1、粮油抵用券限在粮油区消费使用，单笔消费满100元即可抵用1张；2、 100元下午茶代金券限在一楼餐饮区消费，单笔消费满200元可用1张；3、全家福摄影由真爱一生婚纱公司友情提供，详情咨询驻点工作人员。费用预算：900元（三）活动主题：岂止 5折，主要是看品质活动内容：同是购物，来实体店享受逛街乐趣！同是低价，来实体店买一货真价实的！VIP乐购日全馆百货低至5折，会员
4、单笔消费满 588元以上立即返现10%!记得带上你的会员卡哟！活动规则：1、金行、钟表、玉器、数码、租赁专柜及团购不参加；2、会员消费需用会员卡，否则不予参与返现活动；3、返现10%，以购物卡形式返还顾客；4、购物卡有效期截止 11月30日，可在百货区或超市区当现金使用。费用预估：15000元（四）活动主题：粉丝 +会员，福利更劲爆活动内容：这个秋天，“潮”我看！活动当天，微信粉丝到店办理会员卡，或会员现场关注微信，即可领取一张9折百货券！此券可享受原来折扣基础上的9折优惠！ “粉丝+会员”身份的顾客单笔消费满500元再送50元抵用券！绝对正品，试穿合适再买，尽情享受逛街购物的美妙乐趣吧！活动
5、规则：1、 以上活动需顾客同时具备“粉丝+会员”的身份方可参与；2、每张购物小票最高限送 2张抵用券；3、此券仅限在本商场百货区消费，不可和其他的优惠券一起用；4、此券不找赎、不兑现，黄金珠宝、钟表首饰、团购及配套不可使用。费用预估：10000元（五）活动主题：扫货正当时，超市买 4免1活动内容：会员福利，邀你一起 high !活动当天，超市区毛巾拖鞋、袜子、内裤、保温杯、餐具、纸巾、卫生巾、洗洁精、洗衣粉、沐浴露、洗衣液、清洁剂、休闲食品、冲调、国产啤酒、矿泉水、常温奶、饮料全场买 4件免1件！特价亦参与！还等什么，赶快来扫货吧！活动规则:1、以上品类商品单笔买 4件立减1件的钱，团购不参与
6、；2、单张小票需购买同一种商品方可立减，多买多减。费用预估：0元（列入超市正常毛损）（六）活动主题：火锅季，邀你来嗨“啤”活动内容：又是一年火锅季，没有啤酒怎能尽兴？活动当天，超市区火锅系列全场8.8折！啤酒全场满48元立减8元！当天15:00 “啤酒达人PK赛”火爆上演，你的酒量如何？赶快来一战高下吧！500元达人大奖等你拿哟！活动规则：1、单笔限立减1次，团购不参与活动；2、喝啤酒比赛报名男女不限，要求身体健康；3、规则是喝完一瓶啤酒用时最短者获胜，中途有泼洒、呕吐视为无效；4、比赛中途如有任何不适，需立即停止比赛；5、本次活动为自愿报名参与，中途遇到任何突发状况与本商场无关；6、比赛视人
7、数分组进行，需听从工作人员的指挥参与比赛。奖项设置：第一名：500元消费卡第二名：200元消费卡第三名：50元消费卡参与奖：青岛啤酒六连罐一组费用预估：1200元（七）活动主题：惊喜速配，寻找你的幸运色活动内容：活动当天，顾客在百货区消费满 288元或超市消费88元，凭当天电脑小票即可参加“彩球配对”活动，单张小票限参与3次，颜色配对成功，惊喜好礼送不停！活动规则： 顾客需凭当天满额的购物小票参加，单张小票最高参加3次，礼品送完即止； 黄金珠宝、数码首饰、烟酒柜、小家电和大宗团购的消费金额不参加这次活动； 抽奖箱内有红色、蓝色、紫色各2个、白色球4个，顾客从抽奖箱中随机抽出2个彩球（不能偷看箱
8、内，否则视为犯规），不同颜色组合将获得不同奖品；彩球组合奖品名称进货价备货量费用预算红色+红色鲁花5S花生油1桶1405700色 + 色rm. 1 1 rm. 1 伊利金典纯牛奶1箱50201000紫色+紫色青岛啤酒六联罐一组18801440红白、蓝白、紫白红牛1罐4.95002450费用预估：5590元PR1主题：小鬼当家，亲子披萨DIY报名时间：10月10日-10月21日比赛时间：10月22日15:30-16:30参与对象：3-12岁小朋友，需至少一名家长陪同活动内容：周末去哪儿？来 XX百货参加“披萨亲子 DIY ”活动吧！活动期间，携带小朋友到店消 费的顾客，凭当天购物小票即可到一楼服
9、务台报名参加活动！天赋启迪，审美要从娃娃抓起哦！有 玩有吃，过一个快乐的周末！活动规则：1、小朋友们需要在30分钟内完成披萨制作；2、 披萨现场烤制（由工作人员完成）；3、通过现场观众和工作人评分决出名次，前三名可以将披萨免费带回家，其余现场共同分享。费用预估：1000元PR2主题：“现场版”爱消除大比拼活动时间：10月22日14： 00-16: 00促销内容：天天爱消除，消除所有烦恼，天天乐不停！活动当天，带上你的手机即可到一楼服务台报名参与“现场版”天天爱消除游戏，展现你的最高纪录吧！报名要求：带上手机，需用自己手机流量报名时间：10月15日-10月22日12 : 00前报名名额：30人比
10、赛地点：一楼中厅比赛规则：活动分 3组进行，每组10人，比赛由游戏规定时间内完成，由记录人员将每位参赛者 最高记录标注在展示板上，进行排名。奖项设置:冠军1名：品牌床品四件套一套;季军1名：加多宝盒装一箱；费用预算：800元亚军1名：伊利安慕希一箱；优秀奖27名：20元超市现金券一张。PR3主题：“晒”福利，挑赞朋友圈活动内容：你的人缘好不好，就看集赞多不多！现在，考验人品的时候到啦！活动期间，把你在本商场购物的电脑小票拍照分享到微信朋友圈，并集赞50个，即可凭截图到一楼服务台兑换精美U型枕头一个！数量有限，先到先得哦！参与规则： 关注本商场微信服务号，已关注的粉丝不用重新关注； 把当天电脑小
11、票拍照分享到朋友圈，集50个赞； 截图保存，凭截图到服务台即可兑换礼品；费用预估：5000元六、活动分工：1、百货营运：负责百货区活动落地对接及跟进；2、超市区：负责活动落实执行，做好赠品领用；3、财务部：负责现金券制作及督导派发过程的整个环节，包括回收、备案；4、市场部：负责方案落实及及时反馈结果，与营运部做好交接、反馈；5、 行政部：负责赠品的采购，需提前2天到位；6、客服部：负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广；7、信息部：做好超市折扣、满减等活动价格维护；8、美陈：做好所有活动物料安装及活动地点装饰，活动拍照留念等。9、店务办：活动前动员及督导，确保全店宣传口径统一；10、IT部
12、：负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广，与官网及论坛同步。七、宣传推广：员工推广：所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈; 会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。免费渠道：店内广播，官方微信，官方微博，BBS社区及商圈内著名贴吧。常规物料：外墙巨幅 1块，大门口及个电梯口展板6块，通道画架4块，各楼层X展架12个，百货专柜A3 POP 35个，主题方牌1000块，百货吊旗800张，超市吊牌100个，超市货架插条 20， 堆头三角牌15个，百货及超市场内举牌 20个，收银台围挡20块，大门口拱门2个，大门口空飘6 个，地贴3米2个，1.5米5个，扶梯、直升梯广告画个一副，外围包树10棵，魔方4个，化妆品区专柜心形气球装饰 8000个，DM彩页：A3双面，30000份。八、费用合计：47490元九、销售预估：4900000元十、企划费率：0.96%