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1、“VIP乐购日”某商场会员专场企划案一、营销思路:随着移动互联网的兴起,“粉丝”经济已成为驱动销售的重要组成部分。会员作为实体店的忠实“粉丝”,在经营中起到重要的作用。这部分群体是门店周边固定的居民,是保障日常销售的消费力,对于他们的回馈,尽管有常规的会员折扣,但这远远不够。他们可能是我们的会员,但同时也是别人的会员,大型的会员回馈活动是刺激消费和提升忠诚度的有效方式。二、 营销目的:通过系列优惠商品活动,回馈会员;以“乐购”之名,体现会员价值;通过提升体验,吸引顾客回流;通过大力度活动,在商圈中引起轰动,制造爆点,吸引公众目光,进而提销售。三、活动主题:VIP乐购日四、活动时间:10月22日
2、(当天)五、营销策略:(一)活动主题:会员福利趴,卡龄兑大米登记兑换地点:一楼服务台领取鸡蛋地点:一楼大门口右侧活动内容:这是一场会员专属的狂欢!活动当天,顾客持本人会员卡到服务台登记,即可免费领取大米兑换券一张!卡龄决定大米数量,卡龄一年送3斤大米,两年送 5斤大米,三年送8斤大米,四年送12斤大米,五年及五年以上送15斤大米!会员福利,这是这么任性!活动规则:1、会员需持本人会员卡到店服务台进行登记,出现一人多卡的情况,以卡龄最长者计算;2、 会员按办理会员卡卡龄领取,以一年起步,每人最多限送15斤大米。费用预估:8000元(二)活动主题:全家总动员,超给“利”活动内容:你尝试过吗? 一家
3、人逛街购物别有一番情调哦!现在,如果你们一家三口(2个大人+1个儿童、2个老人+1个子女等)当天到店购物,即可获得粮油 30元抵用券+100元下午茶代金券+ 价值2999元的全家福摄影一套,限前 30个家庭,额满即止!活动规则:1、粮油抵用券限在粮油区消费使用,单笔消费满100元即可抵用1张;2、 100元下午茶代金券限在一楼餐饮区消费,单笔消费满200元可用1张;3、全家福摄影由真爱一生婚纱公司友情提供,详情咨询驻点工作人员。费用预算:900元(三)活动主题:岂止 5折,主要是看品质活动内容:同是购物,来实体店享受逛街乐趣!同是低价,来实体店买一货真价实的!VIP乐购日全馆百货低至5折,会员
4、单笔消费满 588元以上立即返现10%!记得带上你的会员卡哟!活动规则:1、金行、钟表、玉器、数码、租赁专柜及团购不参加;2、会员消费需用会员卡,否则不予参与返现活动;3、返现10%,以购物卡形式返还顾客;4、购物卡有效期截止 11月30日,可在百货区或超市区当现金使用。费用预估:15000元(四)活动主题:粉丝 +会员,福利更劲爆活动内容:这个秋天,“潮”我看!活动当天,微信粉丝到店办理会员卡,或会员现场关注微信,即可领取一张9折百货券!此券可享受原来折扣基础上的9折优惠! “粉丝+会员”身份的顾客单笔消费满500元再送50元抵用券!绝对正品,试穿合适再买,尽情享受逛街购物的美妙乐趣吧!活动
5、规则:1、 以上活动需顾客同时具备“粉丝+会员”的身份方可参与;2、每张购物小票最高限送 2张抵用券;3、此券仅限在本商场百货区消费,不可和其他的优惠券一起用;4、此券不找赎、不兑现,黄金珠宝、钟表首饰、团购及配套不可使用。费用预估:10000元(五)活动主题:扫货正当时,超市买 4免1活动内容:会员福利,邀你一起 high !活动当天,超市区毛巾拖鞋、袜子、内裤、保温杯、餐具、纸巾、卫生巾、洗洁精、洗衣粉、沐浴露、洗衣液、清洁剂、休闲食品、冲调、国产啤酒、矿泉水、常温奶、饮料全场买 4件免1件!特价亦参与!还等什么,赶快来扫货吧!活动规则:1、以上品类商品单笔买 4件立减1件的钱,团购不参与
6、;2、单张小票需购买同一种商品方可立减,多买多减。费用预估:0元(列入超市正常毛损)(六)活动主题:火锅季,邀你来嗨“啤”活动内容:又是一年火锅季,没有啤酒怎能尽兴?活动当天,超市区火锅系列全场8.8折!啤酒全场满48元立减8元!当天15:00 “啤酒达人PK赛”火爆上演,你的酒量如何?赶快来一战高下吧!500元达人大奖等你拿哟!活动规则:1、单笔限立减1次,团购不参与活动;2、喝啤酒比赛报名男女不限,要求身体健康;3、规则是喝完一瓶啤酒用时最短者获胜,中途有泼洒、呕吐视为无效;4、比赛中途如有任何不适,需立即停止比赛;5、本次活动为自愿报名参与,中途遇到任何突发状况与本商场无关;6、比赛视人
7、数分组进行,需听从工作人员的指挥参与比赛。奖项设置:第一名:500元消费卡第二名:200元消费卡第三名:50元消费卡参与奖:青岛啤酒六连罐一组费用预估:1200元(七)活动主题:惊喜速配,寻找你的幸运色活动内容:活动当天,顾客在百货区消费满 288元或超市消费88元,凭当天电脑小票即可参加“彩球配对”活动,单张小票限参与3次,颜色配对成功,惊喜好礼送不停!活动规则: 顾客需凭当天满额的购物小票参加,单张小票最高参加3次,礼品送完即止; 黄金珠宝、数码首饰、烟酒柜、小家电和大宗团购的消费金额不参加这次活动; 抽奖箱内有红色、蓝色、紫色各2个、白色球4个,顾客从抽奖箱中随机抽出2个彩球(不能偷看箱
8、内,否则视为犯规),不同颜色组合将获得不同奖品;彩球组合奖品名称进货价备货量费用预算红色+红色鲁花5S花生油1桶1405700色 + 色rm. 1 1 rm. 1 伊利金典纯牛奶1箱50201000紫色+紫色青岛啤酒六联罐一组18801440红白、蓝白、紫白红牛1罐4.95002450费用预估:5590元PR1主题:小鬼当家,亲子披萨DIY报名时间:10月10日-10月21日比赛时间:10月22日15:30-16:30参与对象:3-12岁小朋友,需至少一名家长陪同活动内容:周末去哪儿?来 XX百货参加“披萨亲子 DIY ”活动吧!活动期间,携带小朋友到店消 费的顾客,凭当天购物小票即可到一楼服
9、务台报名参加活动!天赋启迪,审美要从娃娃抓起哦!有 玩有吃,过一个快乐的周末!活动规则:1、小朋友们需要在30分钟内完成披萨制作;2、 披萨现场烤制(由工作人员完成);3、通过现场观众和工作人评分决出名次,前三名可以将披萨免费带回家,其余现场共同分享。费用预估:1000元PR2主题:“现场版”爱消除大比拼活动时间:10月22日14: 00-16: 00促销内容:天天爱消除,消除所有烦恼,天天乐不停!活动当天,带上你的手机即可到一楼服务台报名参与“现场版”天天爱消除游戏,展现你的最高纪录吧!报名要求:带上手机,需用自己手机流量报名时间:10月15日-10月22日12 : 00前报名名额:30人比
10、赛地点:一楼中厅比赛规则:活动分 3组进行,每组10人,比赛由游戏规定时间内完成,由记录人员将每位参赛者 最高记录标注在展示板上,进行排名。奖项设置:冠军1名:品牌床品四件套一套;季军1名:加多宝盒装一箱;费用预算:800元亚军1名:伊利安慕希一箱;优秀奖27名:20元超市现金券一张。PR3主题:“晒”福利,挑赞朋友圈活动内容:你的人缘好不好,就看集赞多不多!现在,考验人品的时候到啦!活动期间,把你在本商场购物的电脑小票拍照分享到微信朋友圈,并集赞50个,即可凭截图到一楼服务台兑换精美U型枕头一个!数量有限,先到先得哦!参与规则: 关注本商场微信服务号,已关注的粉丝不用重新关注; 把当天电脑小
11、票拍照分享到朋友圈,集50个赞; 截图保存,凭截图到服务台即可兑换礼品;费用预估:5000元六、活动分工:1、百货营运:负责百货区活动落地对接及跟进;2、超市区:负责活动落实执行,做好赠品领用;3、财务部:负责现金券制作及督导派发过程的整个环节,包括回收、备案;4、市场部:负责方案落实及及时反馈结果,与营运部做好交接、反馈;5、 行政部:负责赠品的采购,需提前2天到位;6、客服部:负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广;7、信息部:做好超市折扣、满减等活动价格维护;8、美陈:做好所有活动物料安装及活动地点装饰,活动拍照留念等。9、店务办:活动前动员及督导,确保全店宣传口径统一;10、IT部
12、:负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广,与官网及论坛同步。七、宣传推广:员工推广:所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈; 会员短信:20000条,精选半年内有消费记录会员。免费渠道:店内广播,官方微信,官方微博,BBS社区及商圈内著名贴吧。常规物料:外墙巨幅 1块,大门口及个电梯口展板6块,通道画架4块,各楼层X展架12个,百货专柜A3 POP 35个,主题方牌1000块,百货吊旗800张,超市吊牌100个,超市货架插条 20, 堆头三角牌15个,百货及超市场内举牌 20个,收银台围挡20块,大门口拱门2个,大门口空飘6 个,地贴3米2个,1.5米5个,扶梯、直升梯广告画个一副,外围包树10棵,魔方4个,化妆品区专柜心形气球装饰 8000个,DM彩页:A3双面,30000份。八、费用合计:47490元九、销售预估:4900000元十、企划费率:0.96%