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1、精品文档医药公司 2011 年终工作总结范文今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观： 原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导 致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作 带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导 下，坚持”外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作 思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开 发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极 为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时 间推进达到同步，实现双过半。一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目标数为 000 万元，上半年完成 000 万 元，占年计划
2、 000；比去年同期增长 000 ;2、销售收入：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000 万元，占年计划 0000；比去年同期增长 0000；3、工业总产值：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000 万元，占年计划的 000；4、存货周转天数： 目标数 000天，上半年实绩 0000 天, 比去年同期加速 000 天；5、应收帐款周转天数：目标数 00 天，上半年实绩 00 天，比去年同期加速 0 天；精品文档6、产销率：目标数为 00，上半年实绩 00。二、上半年工作的总体评价：（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整 顿
3、这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接 待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化 新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构 进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高 压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一 个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销 售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专 职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统 用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业 的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理 和区域代理，充分借助代
4、理商的渠道优势、网络优势和机制 优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的 5 个重点产品： 000，与去年 同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突 起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些 多年没有生产的老产品如 00丸、 000丸、 000 丸已成为代理 商热力推介品种， 销售市场陆续打开， 成为企业新的增长点。精品文档（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp 管理工作进一步加强。根据”二个开发”（即市场开发、新品开发）一起抓的 原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生 产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获 得 00 新药证书及
5、生产批件、 00 生产批件、中药 9 类 00 片、 00 生产批件等，同时进行了包括 00、00 等新产品的大生产 工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术 准备。与此同时，我们还建立 gmp长效管理机制，组织全员进 行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度 重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成 品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程 处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指 标，产品市场抽检合格率 100%。（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。 今年，我们继续深化预算管理，以预
6、算管理为中心，严 格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的 基本特征，即毛利率”屡往低处走”、销售”量增利减”增 销不增效、 利润空间不断下降的实际， 从企业内部挖潜入手， 强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出精品文档降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在 05 年降本 增效量化考核取得成效的基础上按照”四定原则”（即：定 项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了 00 项降本 增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降 低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而 控制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我 们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动， 企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市 场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握 市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向； 全力以赴、振作精神、克难攻坚