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1、白货国庆促销策划案p> 时间:XX年10月1 7日6、促销方式(1) “欢乐t台秀,乐透迎新年”针对时尚女装及品牌男装如:艾尔玛丝、耶尼尔、basic hous、vero、teenie、思维雅、太平鸟等品牌参加商场门口的t台秀,聘请模特对我们的服装专业的展现,彰显服装魅力,从而刺激消费者的购 买欲,完成购买过程,同时也树立白己的品牌,树立品牌形象,走出 白己的个性。(2) “玩转游戏,豪礼派送迎新年”针对某些商品可进行配送礼品,即吸引顾客的方式。凡每天购买 商品满100元的前50名均可参加,游戏“蛇年拼图大赛”以两人为组合,可以是情侣或父母与孩子或朋友,拼“蛇”或有蛇的图案,比 谁拼得快
2、,凡在规定时间内完成拼图的,并且拼得最快的前二名再各 奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值 5元的小礼物。(3) “畴里啪啦迎新年,超值奖品任你拿”凡在商场内购买商品满200元,可通过购物小票到卖场指定区域 获取扎气球获好礼的机会。凡满200元可扎破气球一个,在气球内藏 有奖券。满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎 10个。奖券设 置:(奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)一等奖:在奖券上标有5个商场徽印,2名,奖品为价值500元 的礼品或消费券 二等奖:4个徽印,5名,奖品价值为300元;三等奖: 3个徽印,10名,奖品价值200元;四等奖:2个徽印,2
3、0名,奖品 价值50元;五等奖:1个徽印,25名,奖品为价值10元。(4) “新年惊喜换购价”XX=200+11=XX+11=?物满200元,加11元可换购价值21元的 商品;购物满XX元,加11元可换购价值110元的商品(换购商品可为 一些实用性商品,如吉祥蛇、手套、化妆品等 )操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效;如某商品已换购完,可用同价值商品替换。(5) “vip会员,至尊独享”为感恩商场的vip顾客长期以来的支持,vip购物即可享受双倍积 分,若当日购物满XX元,更可享受多达三倍之积分,换取更多茂业 购物礼券,尽享尊贵权益。凡当日购物满积分XX分,即可获赠
4、之价值188元多达围巾一条与您共度寒冷一冬。凡当日累计购物满积分3000分,即可获赠288元茂业特别为您 定制的精致化妆包一个,与您共赏丽人时尚。凡当日累计购物满积分4000分,即可获赠价值388元玫琳凯化 妆品一套,与您共鉴亮丽人生。7、促销活动宣传设计促销活动宣传策略: 、广告坚持真实性、感召性、简明性和针对性。 、可以运用广泛的广告形式,进行促销活动宣传。 、运用场地活动的宣传。 、可以在网络上面发布相关促销活动的消息,把顾客引进卖场促销活动宣传方式 、在茂业百货的每个入口以 pop或kt版组合展示宣传,使广 告语更加醒目,对进入茂业购物的顾客进行导向 、海报宣传:茂业百货入口处贴一张大
5、海报,列出优惠项目, 在价格上实施数字战略,利用尾数为8或者9这类的数字,以及赠品 等物品附图,海报用刺眼颜色(如黄,红)。在沿途通向销售卖点的地 上贴上趣味性图标和一些特色商品引起购买欲,并一步步接近卖点。8、促销流程及部门安排1、负责传真活动联系函至各商户,与商户洽谈各项配合事项,春节黄金周希望商户能够在优惠措施、 礼品方面大力度支持,达到国 庆期间较好的销售业绩,(洽谈时间为:15至20日、保证90%的专柜 参加节日特惠活动,租金专柜由白己承担优惠金额。2、要求参与活动的专柜必须准备 50份节日礼品,确保真实。3、30日下午之前必须分析整理一份商品组合、款式、和较畅销的商品价格明细表提交
6、策划拍照(商品必须最时尚、经典25个单品)4、营运负责整个活动的具体组织实施, 督促各专柜于22日前做 好商品的进货、补货、dm商品的陈列、跟踪商品特价与现行 pop及 时到位、负责对营业员本次活动细则的培训。5、协助行政在专柜奖品的借用。6、30日必须完成vip会员免费领取商品的洽谈(专柜赞助、数量 详见费用处)7、电脑收银必须在31日前对收银进行活动相关培训,以免给顾 客解释时出错。策划负责本次活动的宣传推广,dm设计投放、现场pop、展板、 外墙广告、短信稿、广播稿、拼图板的设计和制作、模特的联系、气球内奖品的装置、跟踪dm商品陈列、和整个活动。工程部31日完成气球的摆放,31日晚上与防
7、损部协作挂好国庆吊 旗。财务部31日完成奖品的审购行政部31日下午必须准备照相机一台,拍摄照片用做宣传海报31日之前要营运协助完成奖品的借用,以及所缺奖品的购置,31 日安排人员搭建t台。31日安排门厅模特走秀。10月1日至1月7日的拼图和扎气球要各安排两名人员,活动 期间其他日期每天要安排一名人员派送礼品。9、活动预算(略)10、预期效果通过迎国庆所开展的各项促销活动,能够提高商场各商品的销售 量,并获得可观的收益,提周营业额,更能提局各品牌在消费者心中 的形象。11、注意事项1、及时记录每天的销售量和营业额,严格管理资金流量与会计 账款;2、促销人员应当以最大的热情去促销,了解每一位顾客的需求, 给顾客介绍最合适的产品,提供最细致最好的服务 ;3、在百货门口设点促销人员应注意礼仪,树立良好的形象。4、t台四周应增添保安人员维护秩序以及安全疏通。5、增进安全措施如:增开安全通道,配备应急消防员,以防危 险事故发生。5来源网络整理,仅供供参考