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2、术总监 杨翼成网站CIS及前台美化视觉总监 罗志刚网站市场推广总监 刘晓艺 网站媒介推广总监 王思燕 （另在各高校设有接应站 ） 网站运营总监
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4、的时间和精力。一旦你的二手商品通过了我们的系统检验，我们向你保证你的东西可以在三天内卖出；同样如果你需要什么二手商品只要你的要求能成功通过我们系统的检验，你就可以在三天内卖到心仪的商品“ 如果我们到时还不能满足你的要求，我们会退还你付出的“搜币”。E项目需求描述 我们觉得我们的确是一个非常有潜力的网站，如果有更多的资金投入，我们就能把它当作一个事业来做了，我们将以此模式在全国其它高校集中的地方也做出这样的网站。它对于大学生的确是高效，实用，到位。利用投资，我们便可以加大在高校中的宣传力度。作为一个高校信息交换的网站，我们每年在广告宣传活动上有大量投入；系统软件的升级开发和网站的维护；客户资料的
5、更新整理，也需要我们较多的投入和精力。三、产品与服务产品：每年高校学生毕业，都会有自己的大量二手商品出售，为此他们在学校中摆起了地摊，从经济学的角度看，这样不但会浪费它们许多宝贵的时间也会很可能使二手资源得不到优化配置。我们的网站正是基于此点而建立，在这里你可以方便快速地转手你的商品，既节约了你们的时间，又节约了你们的精力。服务：我们将二手商品分门别类以及按照注册者所注册的新旧程度把它们整理好，方便你及时快速地找到你想要的商品。我们的王牌是：因为我们本身便是在校大学生，我们很了解在一年中的什么时候什么人会不得不出售自己在校时的一些二手商品，而在另外的一些时候，什么人又想大量的买入什么商品，但可
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7、会畅销，而他们现在又在遥远的新校区，摆摊不是浪费精力还会是什么？” 而这时远在老校区的大二学生们也在苦恼，“今年暑假就搬新校区了，新校区那么大，我多想买一架二手自行车啊，可是现在买，到时搬家会很麻烦。要是搬到了新校区，人家大四的又都搬家走人了，荒山野岭的我又该上哪去买啊！” 诸如此类的一切问题通过我们“搜二手网”这个智囊集团，都能得到轻松解决。所以每年定期的广告投入，信息发布，沉重物品的送货上门服务，网站搜索的高效性将是我们以及对校园内部信息的掌控是的我们商业竞争的核心。研究与开发：目前我们的会员是通过“快钱”的方式来支付，我们还希望不断更新我们的系统让我们的客户得到更快捷
8、，安全，高效的服务。 四、市场分析我们的服务对象是在校大学生，众所周知，大学生这类人群具有经济收入低，对于消费品需求大，更换频率高等特点。而当较低的收入无法满足自己对电子类或时尚类或 最新最热门最酷的物品的需求，或者自己已经拥有某类商品而需要对现有商品进行替换升级，以及需要求购一些短时需要的商品的时候，只要登陆我们的网站搜索，就可以在最短时间找到你想要的或是出售出你的二手商品。另外，我们的网站最有特色的商业王牌是在一年中的特定时候，我们会针对性的搜购一些商品再在特定时候出售，这是我们网站最大的盈利机会。等到时机进一步成熟，我们会把市场进一步扩大，加大校园内部与外在市场的物品流通与交换。五。竞争
9、分析目前，社会上的二手网不少，有的高校的后勤集团也有网上二手市场，但这些网站都只是还处在萌芽状态。发布的信息不仅零散，而且由于服务对象没有针对性，导致了大投入，低收入，服务效率低下，盈利不丰富。但是我们的网站服务对象明确在校大学生，因此我们的网页设计简单不花俏，就像百度这样的搜索引擎，当这群讲求效率的大学生在登陆我们的网站时也不会有眼花缭乱的感觉。我们的网站正在让校园中在毕业时节流行的摆摊悄然减少，只要他是足够聪明的大学生，他就会把那些耗费他们精力的事交给我们来办。不仅如此，相比于现有的二手网，由于我们的服务对象集中，受教育程度较高，且是与我们的服务对口的群体，再加上我们在各大学各个院都设有信
10、息接应站，我们不仅熟悉情况，而且可以在第一时间里了解到属于我们的商业信息，方便我们针对这些信息即时展开商业活动。 竞争战略/市场进入障碍目前国内从事二手商品买卖的网站很多，多数设立与北京、上海、重庆、长沙一带，整个交换类网站还处于萌芽状态，顾客的社会角色也杂乱，网站的运营效率也低，成交率低，网站尚处在萌芽阶段。网站没有得到很好营销推广方面支持。对于这些，西安高校联盟“搜二手网”核心的技术壁垒。在于有效的产品保留机制，以及目前在整个交换网站中领先的运营模式，和强有力的团队支持。六，营销略策及销售营销计划平时，我们利用校园平面广告和直投杂志打广告，让我们的“搜二手网”成为高校的知名品牌。
11、另外，在特殊的时节，我们还会针对本时节的商机在校园中开展商业活动，让我们的网站能够真正地及时地为在校高校生服务，解决他们的困难、麻烦。销售策略校园巨幅平面广告以及在直投报纸上做广告是我们在前期要做的重要营销工作。当同学们登陆我们的网站，便会立即被我们简单快捷的注册、搜索方式以及高效的成交率所吸引（这是我们能迅速在同类网站中脱颖而出的关键）。我们还会通过举办各种活动，来帮助处在特定时期的同学突破客观条件的限制，让他们尽快卖出或是买到二手商品。另外，我们还会与社会上的商家合作，以此来调节供需矛盾，以及为同学们提供一些大型二手商品的送货上门服务。 一， 项目概要作
12、为一个主要针对西安高校的网站，我们提供的服务是让你在最短的时间内找到或是售出二手商品。同样作为一个服务群体单纯的网站，我们已经很熟悉一年中的什么时候大学里的什么东西最容易被卖出或是被买入，但可惜的是由于时间与地理等客观原因的限制，卖出与买入常不能同时发生，作为一家中介性的网站，我们却能智慧性地为你轻松解决这一矛盾，为你的高校生活减去不必要的麻烦。二， 项目团队描述A 项目团队的核心目标1 因为网站的设计简单，高效而且会为高校学生提供快速，到位的服务而扬名。B项目团队结构网站程序后台开发技术总监 杨翼成网站CIS及前台美化视觉总监 罗志
13、刚网站市场推广总监 刘晓艺 网站媒介推广总监 王思燕 （另在各高校设有接应站 ） 网站运营总监 陈怡宇 C，项目团队的经营策略1通过我们的网站查信息，需成为
14、我们的会员，这样我们不仅能通过会费有一些收入还能得到许多会员的真实信息，为下一步商业计划作准备。2 一年中的某些时候，我们了解很多学生都不得不集体出售或是买入一些东西，我们将针对此对大型物件（比如自行车）与社会上一些服务单位一起联手开展送货上门服务，这些活动是我们网站盈利的主要来源。我们的对会员收取会费的方式“、需要通过快钱网，这是让我们感觉有些麻烦的地方。我们当然是最合适的人选 D、我们的网站（简单的说其实它就像是一个搜索引擎）针对性强，设计和理（就像百度的设计风格一样），为在校大学生们提供了可靠、高效、到位的服务，为他们节省了大量的时间和精力。一旦你的二手商品通过了我们的系统检验，我们向你
15、保证你的东西可以在三天内卖出；同样如果你需要什么二手商品只要你的要求能成功通过我们系统的检验，你就可以在三天内卖到心仪的商品“ 如果我们到时还不能满足你的要求，我们会退还你付出的“搜币”。E项目需求描述 我们觉得我们的确是一个非常有潜力的网站，如果有更多的资金投入，我们就能把它当作一个事业来做了，我们将以此模式在全国其它高校集中的地方也做出这样的网站。它对于大学生的确是高效，实用，到位。利用投资，我们便可以加大在高校中的宣传力度。作为一个高校信息交换的网站，我们每年在广告宣传活动上有大量投入；系统软件的升级开发和网站的维护；客户资料的更新整理，也需要我们较多的投入和精力。三、产品与服务产品：每
16、年高校学生毕业，都会有自己的大量二手商品出售，为此他们在学校中摆起了地摊，从经济学的角度看，这样不但会浪费它们许多宝贵的时间也会很可能使二手资源得不到优化配置。我们的网站正是基于此点而建立，在这里你可以方便快速地转手你的商品，既节约了你们的时间，又节约了你们的精力。服务：我们将二手商品分门别类以及按照注册者所注册的新旧程度把它们整理好，方便你及时快速地找到你想要的商品。我们的王牌是：因为我们本身便是在校大学生，我们很了解在一年中的什么时候什么人会不得不出售自己在校时的一些二手商品，而在另外的一些时候，什么人又想大量的买入什么商品，但可惜的是，常由于客观原因买和卖不能同时发生，卖主便只能以贱价卖
17、给街边小店，然后买主又从街边小店以高价买回。但是现在不同了，有了我们的“搜-二手”网，以及我们强大的广告力度，高校学子可以在第一时间以最令人满意的价格快速地卖出或是买入你想要的二手商品。比如：一大学拥有两个校区，大一大二学生住在风景优美但地方狭小的老校区，大三大四学生住在偏远宽广的新校区，并且老校区与新校区相距遥远。又到了一年的毕业时节，毕业生们就快纷纷走出校门。“我的电脑，自行车等等要怎样才能卖个好价钱啊，我可不想把我的宝贵书都当废品卖掉”“好，那我们去摆摊吧”“摆摊，我还有好多事要做，再说了，我觉得我们的东西只有在大一大二学生中才会畅销，而他们现在又在遥远的新校区，摆摊不是浪费精力还会是什
18、么？” 而这时远在老校区的大二学生们也在苦恼，“今年暑假就搬新校区了，新校区那么大，我多想买一架二手自行车啊，可是现在买，到时搬家会很麻烦。要是搬到了新校区，人家大四的又都搬家走人了，荒山野岭的我又该上哪去买啊！” 诸如此类的一切问题通过我们“搜二手网”这个智囊集团，都能得到轻松解决。所以每年定期的广告投入，信息发布，沉重物品的送货上门服务，网站搜索的高效性将是我们以及对校园内部信息的掌控是的我们商业竞争的核心。研究与开发：目前我们的会员是通过“快钱”的方式来支付，我们还希望不断更新我们的系统让我们的客户得到更快捷，安全，高效的服务。 四、市场分析我们的服务对象是在校大学生
19、，众所周知，大学生这类人群具有经济收入低，对于消费品需求大，更换频率高等特点。而当较低的收入无法满足自己对电子类或时尚类或 最新最热门最酷的物品的需求，或者自己已经拥有某类商品而需要对现有商品进行替换升级，以及需要求购一些短时需要的商品的时候，只要登陆我们的网站搜索，就可以在最短时间找到你想要的或是出售出你的二手商品。另外，我们的网站最有特色的商业王牌是在一年中的特定时候，我们会针对性的搜购一些商品再在特定时候出售，这是我们网站最大的盈利机会。等到时机进一步成熟，我们会把市场进一步扩大，加大校园内部与外在市场的物品流通与交换。五。竞争分析目前，社会上的二手网不少，有的高校的后勤集团也有网上二手
20、市场，但这些网站都只是还处在萌芽状态。发布的信息不仅零散，而且由于服务对象没有针对性，导致了大投入，低收入，服务效率低下，盈利不丰富。但是我们的网站服务对象明确在校大学生，因此我们的网页设计简单不花俏，就像百度这样的搜索引擎，当这群讲求效率的大学生在登陆我们的网站时也不会有眼花缭乱的感觉。我们的网站正在让校园中在毕业时节流行的摆摊悄然减少，只要他是足够聪明的大学生，他就会把那些耗费他们精力的事交给我们来办。不仅如此，相比于现有的二手网，由于我们的服务对象集中，受教育程度较高，且是与我们的服务对口的群体，再加上我们在各大学各个院都设有信息接应站，我们不仅熟悉情况，而且可以在第一时间里了解到属于我
21、们的商业信息，方便我们针对这些信息即时展开商业活动。 竞争战略/市场进入障碍目前国内从事二手商品买卖的网站很多，多数设立与北京、上海、重庆、长沙一带，整个交换类网站还处于萌芽状态，顾客的社会角色也杂乱，网站的运营效率也低，成交率低，网站尚处在萌芽阶段。网站没有得到很好营销推广方面支持。对于这些，西安高校联盟“搜二手网”核心的技术壁垒。在于有效的产品保留机制，以及目前在整个交换网站中领先的运营模式，和强有力的团队支持。六，营销略策及销售营销计划平时，我们利用校园平面广告和直投杂志打广告，让我们的“搜二手网”成为高校的知名品牌。另外，在特殊的时节，我们还会针对本时节的商机在校园中开展商业
22、活动，让我们的网站能够真正地及时地为在校高校生服务，解决他们的困难、麻烦。销售策略校园巨幅平面广告以及在直投报纸上做广告是我们在前期要做的重要营销工作。当同学们登陆我们的网站，便会立即被我们简单快捷的注册、搜索方式以及高效的成交率所吸引（这是我们能迅速在同类网站中脱颖而出的关键）。我们还会通过举办各种活动，来帮助处在特定时期的同学突破客观条件的限制，让他们尽快卖出或是买到二手商品。另外，我们还会与社会上的商家合作，以此来调节供需矛盾，以及为同学们提供一些大型二手商品的送货上门服务。 一， 项目概要作为一个主要针对西安高校的网站，我们提供的服务是让你在最短的时
23、间内找到或是售出二手商品。同样作为一个服务群体单纯的网站，我们已经很熟悉一年中的什么时候大学里的什么东西最容易被卖出或是被买入，但可惜的是由于时间与地理等客观原因的限制，卖出与买入常不能同时发生，作为一家中介性的网站，我们却能智慧性地为你轻松解决这一矛盾，为你的高校生活减去不必要的麻烦。二， 项目团队描述A 项目团队的核心目标1 因为网站的设计简单，高效而且会为高校学生提供快速，到位的服务而扬名。B项目团队结构网站程序后台开发技术总监 杨翼成网站CIS及前台美化视觉总监 罗志刚网站市场推广总监
24、60; 刘晓艺 网站媒介推广总监 王思燕 （另在各高校设有接应站 ） 网站运营总监 陈怡宇 C，项目团队的经营策略1通过我们的网站查信息，需成为我们的会员，这样我们不仅能通过会费有一些收入还能得到许多会员
25、的真实信息，为下一步商业计划作准备。2 一年中的某些时候，我们了解很多学生都不得不集体出售或是买入一些东西，我们将针对此对大型物件（比如自行车）与社会上一些服务单位一起联手开展送货上门服务，这些活动是我们网站盈利的主要来源。我们的对会员收取会费的方式“、需要通过快钱网，这是让我们感觉有些麻烦的地方。我们当然是最合适的人选 D、我们的网站（简单的说其实它就像是一个搜索引擎）针对性强，设计和理（就像百度的设计风格一样），为在校大学生们提供了可靠、高效、到位的服务，为他们节省了大量的时间和精力。一旦你的二手商品通过了我们的系统检验，我们向你保证你的东西可以在三天内卖出；同样如果你需要什么二手商品只要
26、你的要求能成功通过我们系统的检验，你就可以在三天内卖到心仪的商品“ 如果我们到时还不能满足你的要求，我们会退还你付出的“搜币”。E项目需求描述 我们觉得我们的确是一个非常有潜力的网站，如果有更多的资金投入，我们就能把它当作一个事业来做了，我们将以此模式在全国其它高校集中的地方也做出这样的网站。它对于大学生的确是高效，实用，到位。利用投资，我们便可以加大在高校中的宣传力度。作为一个高校信息交换的网站，我们每年在广告宣传活动上有大量投入；系统软件的升级开发和网站的维护；客户资料的更新整理，也需要我们较多的投入和精力。三、产品与服务产品：每年高校学生毕业，都会有自己的大量二手商品出售，为此他们在学校
27、中摆起了地摊，从经济学的角度看，这样不但会浪费它们许多宝贵的时间也会很可能使二手资源得不到优化配置。我们的网站正是基于此点而建立，在这里你可以方便快速地转手你的商品，既节约了你们的时间，又节约了你们的精力。服务：我们将二手商品分门别类以及按照注册者所注册的新旧程度把它们整理好，方便你及时快速地找到你想要的商品。我们的王牌是：因为我们本身便是在校大学生，我们很了解在一年中的什么时候什么人会不得不出售自己在校时的一些二手商品，而在另外的一些时候，什么人又想大量的买入什么商品，但可惜的是，常由于客观原因买和卖不能同时发生，卖主便只能以贱价卖给街边小店，然后买主又从街边小店以高价买回。但是现在不同了，
28、有了我们的“搜-二手”网，以及我们强大的广告力度，高校学子可以在第一时间以最令人满意的价格快速地卖出或是买入你想要的二手商品。比如：一大学拥有两个校区，大一大二学生住在风景优美但地方狭小的老校区，大三大四学生住在偏远宽广的新校区，并且老校区与新校区相距遥远。又到了一年的毕业时节，毕业生们就快纷纷走出校门。“我的电脑，自行车等等要怎样才能卖个好价钱啊，我可不想把我的宝贵书都当废品卖掉”“好，那我们去摆摊吧”“摆摊，我还有好多事要做，再说了，我觉得我们的东西只有在大一大二学生中才会畅销，而他们现在又在遥远的新校区，摆摊不是浪费精力还会是什么？” 而这时远在老校区的大二学生们也在苦恼，“今
29、年暑假就搬新校区了，新校区那么大，我多想买一架二手自行车啊，可是现在买，到时搬家会很麻烦。要是搬到了新校区，人家大四的又都搬家走人了，荒山野岭的我又该上哪去买啊！” 诸如此类的一切问题通过我们“搜二手网”这个智囊集团，都能得到轻松解决。所以每年定期的广告投入，信息发布，沉重物品的送货上门服务，网站搜索的高效性将是我们以及对校园内部信息的掌控是的我们商业竞争的核心。研究与开发：目前我们的会员是通过“快钱”的方式来支付，我们还希望不断更新我们的系统让我们的客户得到更快捷，安全，高效的服务。 四、市场分析我们的服务对象是在校大学生，众所周知，大学生这类人群具有经济收入低，对于消费品需求大，
30、更换频率高等特点。而当较低的收入无法满足自己对电子类或时尚类或 最新最热门最酷的物品的需求，或者自己已经拥有某类商品而需要对现有商品进行替换升级，以及需要求购一些短时需要的商品的时候，只要登陆我们的网站搜索，就可以在最短时间找到你想要的或是出售出你的二手商品。另外，我们的网站最有特色的商业王牌是在一年中的特定时候，我们会针对性的搜购一些商品再在特定时候出售，这是我们网站最大的盈利机会。等到时机进一步成熟，我们会把市场进一步扩大，加大校园内部与外在市场的物品流通与交换。五。竞争分析目前，社会上的二手网不少，有的高校的后勤集团也有网上二手市场，但这些网站都只是还处在萌芽状态。发布的信息不仅零散，而
31、且由于服务对象没有针对性，导致了大投入，低收入，服务效率低下，盈利不丰富。但是我们的网站服务对象明确在校大学生，因此我们的网页设计简单不花俏，就像百度这样的搜索引擎，当这群讲求效率的大学生在登陆我们的网站时也不会有眼花缭乱的感觉。我们的网站正在让校园中在毕业时节流行的摆摊悄然减少，只要他是足够聪明的大学生，他就会把那些耗费他们精力的事交给我们来办。不仅如此，相比于现有的二手网，由于我们的服务对象集中，受教育程度较高，且是与我们的服务对口的群体，再加上我们在各大学各个院都设有信息接应站，我们不仅熟悉情况，而且可以在第一时间里了解到属于我们的商业信息，方便我们针对这些信息即时展开商业活动。
32、0;竞争战略/市场进入障碍目前国内从事二手商品买卖的网站很多，多数设立与北京、上海、重庆、长沙一带，整个交换类网站还处于萌芽状态，顾客的社会角色也杂乱，网站的运营效率也低，成交率低，网站尚处在萌芽阶段。网站没有得到很好营销推广方面支持。对于这些，西安高校联盟“搜二手网”核心的技术壁垒。在于有效的产品保留机制，以及目前在整个交换网站中领先的运营模式，和强有力的团队支持。六，营销略策及销售营销计划平时，我们利用校园平面广告和直投杂志打广告，让我们的“搜二手网”成为高校的知名品牌。另外，在特殊的时节，我们还会针对本时节的商机在校园中开展商业活动，让我们的网站能够真正地及时地为在校高校生服务，解决他们
33、的困难、麻烦。销售策略校园巨幅平面广告以及在直投报纸上做广告是我们在前期要做的重要营销工作。当同学们登陆我们的网站，便会立即被我们简单快捷的注册、搜索方式以及高效的成交率所吸引（这是我们能迅速在同类网站中脱颖而出的关键）。我们还会通过举办各种活动，来帮助处在特定时期的同学突破客观条件的限制，让他们尽快卖出或是买到二手商品。另外，我们还会与社会上的商家合作，以此来调节供需矛盾，以及为同学们提供一些大型二手商品的送货上门服务。 一， 项目概要作为一个主要针对西安高校的网站，我们提供的服务是让你在最短的时间内找到或是售出二手商品。同样作为一个服务群体单纯的网站，我
34、们已经很熟悉一年中的什么时候大学里的什么东西最容易被卖出或是被买入，但可惜的是由于时间与地理等客观原因的限制，卖出与买入常不能同时发生，作为一家中介性的网站，我们却能智慧性地为你轻松解决这一矛盾，为你的高校生活减去不必要的麻烦。二， 项目团队描述A 项目团队的核心目标1 因为网站的设计简单，高效而且会为高校学生提供快速，到位的服务而扬名。B项目团队结构网站程序后台开发技术总监 杨翼成网站CIS及前台美化视觉总监 罗志刚网站市场推广总监
35、60; 刘晓艺 网站媒介推广总监 王思燕 （另在各高校设有接应站 ） 网站运营总监 陈怡宇 C，项目团队的经营策略1通过我们的网站查信息，需成为我们的会员，这样我们不仅能通过会费有一些收入还能得到许多会员的真实信息，为下一步商业计划作准备。2 一年中的某些时候，我
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37、商品“ 如果我们到时还不能满足你的要求，我们会退还你付出的“搜币”。E项目需求描述 我们觉得我们的确是一个非常有潜力的网站，如果有更多的资金投入，我们就能把它当作一个事业来做了，我们将以此模式在全国其它高校集中的地方也做出这样的网站。它对于大学生的确是高效，实用，到位。利用投资，我们便可以加大在高校中的宣传力度。作为一个高校信息交换的网站，我们每年在广告宣传活动上有大量投入；系统软件的升级开发和网站的维护；客户资料的更新整理，也需要我们较多的投入和精力。三、产品与服务产品：每年高校学生毕业，都会有自己的大量二手商品出售，为此他们在学校中摆起了地摊，从经济学的角度看，这样不但会浪费它们许多宝贵的
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39、以在第一时间以最令人满意的价格快速地卖出或是买入你想要的二手商品。比如：一大学拥有两个校区，大一大二学生住在风景优美但地方狭小的老校区，大三大四学生住在偏远宽广的新校区，并且老校区与新校区相距遥远。又到了一年的毕业时节，毕业生们就快纷纷走出校门。“我的电脑，自行车等等要怎样才能卖个好价钱啊，我可不想把我的宝贵书都当废品卖掉”“好，那我们去摆摊吧”“摆摊，我还有好多事要做，再说了，我觉得我们的东西只有在大一大二学生中才会畅销，而他们现在又在遥远的新校区，摆摊不是浪费精力还会是什么？” 而这时远在老校区的大二学生们也在苦恼，“今年暑假就搬新校区了，新校区那么大，我多想买一架二手自行车啊，
40、可是现在买，到时搬家会很麻烦。要是搬到了新校区，人家大四的又都搬家走人了，荒山野岭的我又该上哪去买啊！” 诸如此类的一切问题通过我们“搜二手网”这个智囊集团，都能得到轻松解决。所以每年定期的广告投入，信息发布，沉重物品的送货上门服务，网站搜索的高效性将是我们以及对校园内部信息的掌控是的我们商业竞争的核心。研究与开发：目前我们的会员是通过“快钱”的方式来支付，我们还希望不断更新我们的系统让我们的客户得到更快捷，安全，高效的服务。 四、市场分析我们的服务对象是在校大学生，众所周知，大学生这类人群具有经济收入低，对于消费品需求大，更换频率高等特点。而当较低的收入无法满足自己对电子类或时尚类
41、或 最新最热门最酷的物品的需求，或者自己已经拥有某类商品而需要对现有商品进行替换升级，以及需要求购一些短时需要的商品的时候，只要登陆我们的网站搜索，就可以在最短时间找到你想要的或是出售出你的二手商品。另外，我们的网站最有特色的商业王牌是在一年中的特定时候，我们会针对性的搜购一些商品再在特定时候出售，这是我们网站最大的盈利机会。等到时机进一步成熟，我们会把市场进一步扩大，加大校园内部与外在市场的物品流通与交换。五。竞争分析目前，社会上的二手网不少，有的高校的后勤集团也有网上二手市场，但这些网站都只是还处在萌芽状态。发布的信息不仅零散，而且由于服务对象没有针对性，导致了大投入，低收入，服务效率低下
42、，盈利不丰富。但是我们的网站服务对象明确在校大学生，因此我们的网页设计简单不花俏，就像百度这样的搜索引擎，当这群讲求效率的大学生在登陆我们的网站时也不会有眼花缭乱的感觉。我们的网站正在让校园中在毕业时节流行的摆摊悄然减少，只要他是足够聪明的大学生，他就会把那些耗费他们精力的事交给我们来办。不仅如此，相比于现有的二手网，由于我们的服务对象集中，受教育程度较高，且是与我们的服务对口的群体，再加上我们在各大学各个院都设有信息接应站，我们不仅熟悉情况，而且可以在第一时间里了解到属于我们的商业信息，方便我们针对这些信息即时展开商业活动。 竞争战略/市场进入障碍目前国内从事二手商品买卖的网站很多
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45、被买入，但可惜的是由于时间与地理等客观原因的限制，卖出与买入常不能同时发生，作为一家中介性的网站，我们却能智慧性地为你轻松解决这一矛盾，为你的高校生活减去不必要的麻烦。二， 项目团队描述A 项目团队的核心目标1 因为网站的设计简单，高效而且会为高校学生提供快速，到位的服务而扬名。B项目团队结构网站程序后台开发技术总监 杨翼成网站CIS及前台美化视觉总监 罗志刚网站市场推广总监 刘晓艺 网站媒介推广总监&#
46、160; 王思燕 （另在各高校设有接应站 ） 网站运营总监 陈怡宇 C，项目团队的经营策略1通过我们的网站查信息，需成为我们的会员，这样我们不仅能通过会费有一些收入还能得到许多会员的真实信息，为下一步商业计划作准备。2 一年中的某些时候，我们了解很多学生都不得不集体出售或是买入一些东西，我们将针对此
47、对大型物件（比如自行车）与社会上一些服务单位一起联手开展送货上门服务，这些活动是我们网站盈利的主要来源。我们的对会员收取会费的方式“、需要通过快钱网，这是让我们感觉有些麻烦的地方。我们当然是最合适的人选 D、我们的网站（简单的说其实它就像是一个搜索引擎）针对性强，设计和理（就像百度的设计风格一样），为在校大学生们提供了可靠、高效、到位的服务，为他们节省了大量的时间和精力。一旦你的二手商品通过了我们的系统检验，我们向你保证你的东西可以在三天内卖出；同样如果你需要什么二手商品只要你的要求能成功通过我们系统的检验，你就可以在三天内卖到心仪的商品“ 如果我们到时还不能满足你的要求，我们会退还你付出的“
48、搜币”。E项目需求描述 我们觉得我们的确是一个非常有潜力的网站，如果有更多的资金投入，我们就能把它当作一个事业来做了，我们将以此模式在全国其它高校集中的地方也做出这样的网站。它对于大学生的确是高效，实用，到位。利用投资，我们便可以加大在高校中的宣传力度。作为一个高校信息交换的网站，我们每年在广告宣传活动上有大量投入；系统软件的升级开发和网站的维护；客户资料的更新整理，也需要我们较多的投入和精力。三、产品与服务产品：每年高校学生毕业，都会有自己的大量二手商品出售，为此他们在学校中摆起了地摊，从经济学的角度看，这样不但会浪费它们许多宝贵的时间也会很可能使二手资源得不到优化配置。我们的网站正是基于此
49、点而建立，在这里你可以方便快速地转手你的商品，既节约了你们的时间，又节约了你们的精力。服务：我们将二手商品分门别类以及按照注册者所注册的新旧程度把它们整理好，方便你及时快速地找到你想要的商品。我们的王牌是：因为我们本身便是在校大学生，我们很了解在一年中的什么时候什么人会不得不出售自己在校时的一些二手商品，而在另外的一些时候，什么人又想大量的买入什么商品，但可惜的是，常由于客观原因买和卖不能同时发生，卖主便只能以贱价卖给街边小店，然后买主又从街边小店以高价买回。但是现在不同了，有了我们的“搜-二手”网，以及我们强大的广告力度，高校学子可以在第一时间以最令人满意的价格快速地卖出或是买入你想要的二手
50、商品。比如：一大学拥有两个校区，大一大二学生住在风景优美但地方狭小的老校区，大三大四学生住在偏远宽广的新校区，并且老校区与新校区相距遥远。又到了一年的毕业时节，毕业生们就快纷纷走出校门。“我的电脑，自行车等等要怎样才能卖个好价钱啊，我可不想把我的宝贵书都当废品卖掉”“好，那我们去摆摊吧”“摆摊，我还有好多事要做，再说了，我觉得我们的东西只有在大一大二学生中才会畅销，而他们现在又在遥远的新校区，摆摊不是浪费精力还会是什么？” 而这时远在老校区的大二学生们也在苦恼，“今年暑假就搬新校区了，新校区那么大，我多想买一架二手自行车啊，可是现在买，到时搬家会很麻烦。要是搬到了新校区，人家大四的又
51、都搬家走人了，荒山野岭的我又该上哪去买啊！” 诸如此类的一切问题通过我们“搜二手网”这个智囊集团，都能得到轻松解决。所以每年定期的广告投入，信息发布，沉重物品的送货上门服务，网站搜索的高效性将是我们以及对校园内部信息的掌控是的我们商业竞争的核心。研究与开发：目前我们的会员是通过“快钱”的方式来支付，我们还希望不断更新我们的系统让我们的客户得到更快捷，安全，高效的服务。 四、市场分析我们的服务对象是在校大学生，众所周知，大学生这类人群具有经济收入低，对于消费品需求大，更换频率高等特点。而当较低的收入无法满足自己对电子类或时尚类或 最新最热门最酷的物品的需求，或者自己已经拥有某类商品而需
52、要对现有商品进行替换升级，以及需要求购一些短时需要的商品的时候，只要登陆我们的网站搜索，就可以在最短时间找到你想要的或是出售出你的二手商品。另外，我们的网站最有特色的商业王牌是在一年中的特定时候，我们会针对性的搜购一些商品再在特定时候出售，这是我们网站最大的盈利机会。等到时机进一步成熟，我们会把市场进一步扩大，加大校园内部与外在市场的物品流通与交换。五。竞争分析目前，社会上的二手网不少，有的高校的后勤集团也有网上二手市场，但这些网站都只是还处在萌芽状态。发布的信息不仅零散，而且由于服务对象没有针对性，导致了大投入，低收入，服务效率低下，盈利不丰富。但是我们的网站服务对象明确在校大学生，因此我们的网页设计简单不花俏，就像百度这样的搜索引擎，当这群讲求效率的大学生在登陆我们的网站时也不会有眼花缭乱的感觉。我们的网站正在让校园中在毕业时节流行的摆摊悄然减少，只要他是足够聪明的大