《宝洁公司差异化营销存在的问题及对策分析_苏春荣.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宝洁公司差异化营销存在的问题及对策分析_苏春荣.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、营销策略零住商的管理提岛其腋务质萤伴造a好的分销渠道加快手机的 谄伟效率。制造窃号代J甲商和零!：间要形成良好的协杵訣披励其从消费x的角度考晅为消费人捉供全方位的优质服务 代 理測和零害商可以根据市场信息对消费着的购买心m行分析. 针対消费群体的特点制定销住汁划.为消费石提供全面的售肩服 务与消费并之间保持K期友好的关系。2建立制逍Ifipj中间商之间的和谐伙伴关系手机分销渠道中的制造商和中间商之间并不只仔在利益关系. 而是可以建立一种新型的合作关系.在取方相互信任的基础I:为 了共同的FI标而努力实现利益的双后形成种K期友好的合作 伙伴対孔> 要使F机制适商和中间商盘识到长期合作的重要
2、竹 方之间要郴丄信任表现出彼此氏期合作的诚意在共同发展的垒 础匕实现双方经济利益的提升手机制造商和中间商之间建立了 这种和谐的伙伴处系之后相互之间可以进行有效的交渝号沟通. 制造曲町以在较低的销售成本丛础E-对手机进行全I衍的俏售降 低了手机分销渠道的运行风险冇利于企业的发展3完善网络分角渠道随沖M代的发展.机网络分馆集道将： 机销售的主要 方式凶此必歩对网络分销渠道进行完善拓展网络销住山场为手 机销住捉供更加多样化的方式 手机企业可以组建自己的网络信息 服务点为消费吿捉供爲水平的网络信息服务并fl建立1己的分角 网站打造晶牌网络分销渠道手机企业町以充分利用互联网技术. 选取消费者比较信賴的网
3、匕购物方式和网站.为消费咅提供信用服 务同时简化订羊流程确保网上购物的安全性 建工fl己专门的网 站进行手机IB協打削H于自己的特色品牌扩大企业的影响力4加强对分销渠道的监咎针对手机销害市场匕的违规销住行为石要加强对分销渠道成 员的监禅采取冇效措施避免市货现絞的发生 机制逍商要对门 (2的分销渠道成城进行深入的了虬 建立典竹约束力的悸理机;M. 加强对销住人员的有效监俗 根据当地的实际悄况以及市场的容磧 进行销住IX域的划分并介理安排中间商的侑伟就.不要不切实际 的加大中间商的谄售压力避免吊货现象的发生 FeLMifii®可以 通讨爭门的樂道密H人贵对市场销件馆况讲行调舎及时r手机
4、的俏住动住学握不良销售行为的信息作为打击 货行为的依据 中间商要根据n己的实际能力制定借住冃标选抒角住任务敬力 而行不同经俏曲之何也町以相互监色抑制违规侑售的行为四、结语随升时代的发展手机行业的竞争会更加澈烈必须在充分了 解r机分imam现状的awLt采取有效搶施对f'和“渠at中存 在的何题进行解决 加强对代理曲的管理不断握升代理商的IJU务 质试在制造商和中间商之间建工氏期友好的伙件关系拓展网络 分谄的呢道逝免违规谄住现象的产生促进于机行业的健展发展参考文献：1高云胃£于产品的供直链分销乘道策略逸择研丸(DJ西安工程大 学 2)122|何厶西产為雇熟期的分销渠逋簽略设计与
5、管理口中国集体经济 2(>13.16«>9)X>6-67.3栗平军.海尔集用广东市场分紡来道簽略研究(D) 湖南大学.2012 囲袁晓梅张争义3(；时代电信企业社会果道虔设妃略研丸0.市场 研克.2 2.O1Q旳：13 -14.5余进运萤奇社会渠道体系全面转节口互联阿天地.2010.07(1(： ()9-1().|6张哲.电信金业萤付果逋绫败评价指标体系的构建从迪信仝业壹 理 t2OlOJ5(»W)：25-26.宝洁公司差异化营销存在的问题及对策分析苏春荣绥化学院经济管理学院摘要：日用品是人们日常生活的必需品，与每个人都耳冇 十分紧密的联系，随着人们生活水
6、平的提高人们对日用品的需 求也在不斷增加。宝沽公司是全球最大的日用消费品公司之一 旗下设有多家工厂和分公司产品储隹週布世界各地，成为家喻 户晓的日用品品牌 宝沽公司的快速发展.与其优秀的营请战略 具有很大关系，差异化营销战略对品牌的側立和产品的销隹具 冇十分雨要的意义木文将灯宝沽公司及其行业发展现状进行 分析，探讨宝洁公司差异化鱼鋪存崔的问題，并提出和应的解决 对第。关键词：宝洁公司：爰斤化营错；日用品时代的岛速发肢使得人们的消费观念发生J很大的转变对 于H常用品的需求也呈现多样化发展扫势 面对II益激烈的市场 竟彳环境和人们不斯变化的消费石求 II用消费阳公司必须采取 独特的肯術F段和蛾略才
7、能保障公诃的健康氏远发腋 宝沾公诃 的羞异化件销战略在品牌玻造和产阳销售方面发挥十分敢要的 作用可以说是众多H用消力品公司的典范但是在宝洁公司差异 化桃角的过程中也存在些问馳.必须采取冇效描施对英进行强 化。一、宝洁公司概况及行业现状I宝洁公司槪况宝港公司是全球最大的H用消费品公司之在世界范网内 M广眨的影响九宝洁公“J生产的II川胡品牌遍布世界各地< 同的城成为人们“常生活中十分席见的用胡，宝洁公司成立于 1837年.经过不断的发展生产和常伴规模住不断的扩大在全球 范围内设立了将近九家厂及分公司,生产产品沙及领域卜分 广泛其屮包括美容美发领域、健康护理领域、织物及家居护理领 域、健康护
8、理领域和食品饮料领域等 宝洁公司在中国也经历了二 I乡幷i民通过科学化的符理和生产经甘策略1卍占领中3 市场宝沽公诃的腔界化肯销战略足其成功的关傩2蹇异化背销理论分析宝洁公司进人中国市场之后通过墩锐的市场洞察力迅速根 据中国N悄和市场盂求对背苗战略进行谢整.采用独JI侍色的总 并化背哨战略在产品件借方血取得快速的成功 处界化那竹是 在细化有场的堆础匕针对冃标市场的个性化需求通过品牌定位 与传播賦予品牌独持的价値树了鲜明的形紀建工品牌的弟异 化和个性化核心竟争优勢)；.X化肯術的核心思也是011标市场 进行准确定位利细化将阳牌投入山场在消费样休之中树立自己 的形象差异化背销的关键是要对市场进行全
9、面的分析积极寻求 市场中的空门点在深人挖掘消费咅的个性化需求聽础h 使产品 舟沱和价值得到不斯的 W满足不同消费&的消费需求 帕 济的快速发展使得市场参与者的规模不断扩大.消费者的山场需 求逐渐呈现多样化的发展总势由于消彷咅年龄、观念、幷好等因 素的影响对于产品的功能、外观、价格等方而的需求也存在较大 基异 筮异化的酱战略可以针对目标市场的需d卡细的营m汁划.通过不同器牌.不同产品定位满足消费冷11益増长的多样 化需求wwwshanachangxornxn71994-2014 China Academic Journal Electronic Publishing House. All
10、 rights reserved. ki.ncY营销策略3H用品行业现状II用品是人时牛活的必需品 H常生活中到处都离不开牛活H 用品 II用品行业经过不断的发展和完善前已经形成比较稳定 的m场环境II用胡行业在发展的过程中逐渐形戒me的产业特 点兵右校岛的市场集中率形成比较典型的崔断市场II用胡行 业生产的产品貝冇很大的差异件.不同产品扎冇明显的待征差异 性针对的消费雅体9市场空间各不相同 我阖人口众多对FI用品 的市场需求在不断的增加Mill用品行业的市场7曹力卜分巨九使得各类日用品品牌公司不断涌现 通过对洗发水市场的 简要分析可以看出能个II用品市场的发展趋势在洗发水市场中. 宝洁公诃t
11、产的产品占到市场份额的6%左仃,消费市场中占有 绝对的优势形皿r儿个一线胡牌岛度垄断的山场俗站二、宝洁公司差异化营销存在的问题L单一产品女品牌苗吿宝洁公司的是异化营销策略是对同类产品建立了不同的品牌 毎个品牌的材1点都不一样在功能.包装江传等方面都存在一定 的崔异形成毎个品牌的鲜明个件这种单一产品多品牌销住的方 式从冇一定的优势可以在乞I领域占頌不同的市场空间住市场 屮不易产生鱼在 但圧这种背術手段也存在一定的弊炉 家公山 的同类产品其右不同的品牌经背凤险较大不利于资金利技术的 集中也阻碍了产品品牌的扩大和延伸一旦公司发生问懸所冇品 牌将随之出现亏10 并且很难继续2广吿宜传更新缓慢宝洁公司在
12、广書宣传方面进行大/的投资.不论是洗发水、 香皂还足牙甘、诜衣粉等不同类型的广吿应冇尽冇 宝洁公詞在 很早之前就进行了广吿件侑设il播出的广吿在大众之中！Rj |分 广泛的彩晌力成为人们耳熟能惮的广告说 比如海匕丝的广告讲 “头旧去无踪秀发更干净*而当听到内在强卸外在柔亮这句话 时门然而然会想到邸这是宝清公司广告fit传的成功之处 但是 匸沽公可的广告更新过于缓慢.经常徃很长段时何之内保J 变很容易给其他老争对手町集之机使新颖的广書迅速占领市场 宝洁公司的广皆虽然比校深入人心但是在广竹创盘方而存在一定 缺陷所冇广書基本上都采用血接陈述产品性能的方式没冇什么 新臥3生产经肯成本过爲宅洁公可在进行
13、羞异化营角时取得了巨大的市场份额商场 或&超市中.货架上的大部分商品都足宝洁旗下的品牌 总界化肯 侑为宝沾公创带来r巨大的收益但同时也在很大程度上增加r生 产经背的成本降低企业的利润空间 差异化背销需耍研发和生 产不同的品牌不但需耍投入大敞的人力和物力还需要投人大磺 资金和技术对产品性诡和营第方案进f j设i I-与研究为J保障不同 产晶的质敬还婆选用不同的岛档生产材料 这些投人会在无形之 中增九!公司的£hft本如果4 Z异化背销中单純追求生产成木的降低则无汰保ill-产品的性施和质B 也就无法得消费 者的侑赖4内部品牌竟争过大宝洁公司的菱异化営销不但.设立不同产品的不同品
14、牌在同类 产品经肯中也设立不同的品牌填补同类商品市场的空缺这兄宝 沽公创的推异化甘消原则 比如宝洁公同在洗发水應域的殆售胡牌 忙海E丝沙宣T潘婷等这样的做法虽然会扩大宝洁公司的 市场份额但如果对市场需求进行细化分析冇些阳牌的设了显得 很没冇必耍 宝沽公同的很多洗发水品牌任功能MSt传、价位 方面*本相同消费冷很难在儿种品牌之何进行区分和选捋同时 也在宝洁公司内部形成校大的市场竞争对公司的笹休发展产生 了一些不利影响三. 宝洁公司差异化曾销对策通过对宝洁公司菱异化营销存在何题的分析町以釆取仆针对性的对赞对其加以解决促进芝异化莒销作用的发挥L强化品牌寿异化战略宝洁公司的雄异化背侑虽然存在一定的问题
15、但足It隹产晶苗 售和品牌树立方面也偷实起到卜分关键的作用 在今后的生产经 件活动中宝洁公H应该对差异化肯销中的弊端进行克服强化宝 公司的品用 化战略促进iI的长运发展 宝洁公司可以在不同方面进f r童异化的分析,形成目标市场X：异化市场定4 崖片化、销售价格垦异化、分侧渠道星异化的全方位珪异化肯销战 略格局不但要设工不同的品牌同时要提升不同品牌的价值从不 同领域白领II用品市场。2强测广吿宜传的创盘宝洁公"J毎年都会在广吿H传匕投人大賦的资金但是生产出 来的广竹在创意方面却没冇得到业内人士和大众的认可一成不变 成为宝沽广告rr传的主要待点宝沽公司可以在今肩的rr传中捉升 广竹的创盘
16、在更加具有针对性的基础上.肖费者帶氏全新的观 感体验 宝洁公司的广告宜传本身具有很强的针对性可以在此基 础I对消费者的心理进行深入的分析通过引导的方式使消费者对 品产生好奇激发消费者的购买欲 宝洁公同可以改变传统的广 吿风格避免单-的功能叙述方式采取*样化的广吿心传形式仃 效利用各种宜传资濛比如明星.专家等提升广告的创意性3提升差异化背侑的利润空间宝洁公诃右进行腔异化 営的过程中可以采取有效的方法对 生产经背成本进行控制或者在价格、服务等方面进行调整规避生 产成本过岛的郭端提升差异化背销的利润空间 宝洁公讷町以聘 请全而為素质的人才进行不同产品的i殳计和研发通过科学的符 理于段对公川资源进行合
17、现的调配实现冬种资源的优化配置避 免对人刀、物力、财力的浪费 在右效控制成本的基础上也可以对 产品价格进行调能提升产品的件能和价格昴大限度的扩大产品 的利润空间使堆界化背销能够发挥虽大的作用4ft低同类产品的内部竞争如呉一个种类的产詁市场还右空间放好那些其他貼牌也是宝 洁公司的产阳这是宝洁公司的甘销原则同类产品不同品牌的设 立虽然捷奇了市场占冇率使得英他竟争对手很貳进入到相同的市 场领域但圧产帖内部的品牌竟彳也很激烈 宝洁公川应该在连并 化肯销理念的指导下对产品市场进行更加明确的细化分析対品 牌产品进行?fl确的市场定位将同變产品的不同功能、外观、价格等 进行细致的区分 这样可以使同类产晶的不
18、同品牌从冇不同的竟争 优孙!:能在不直栓的悄况卜垃补M场空门乂町以右效降低产品 品牌的何部竞争四、结束语II用胡金大众生活的必需品与人们的生活息息相关宝洁公 司作为全球晟大的日用消费品公則之一 为中国市场提供了大61H 用品品牌和产品 宝洁公司在中国H用品行业儿平形成垄斯的优 協这种成功与隽总界化的杵苗战略H冇密不可分的关系 宝洁公 川怎界化件俏战略为其帯來成功的同时也存:住定的问題必须 采取仃效描施加强羞#化背俏的作用促进宝洁公旬的健康町持续 发展参考文献：1王云生.黑龙江竝常啤洒蔓异化刘方念略研总叫华中农业大真 2013.2贰俊名梁廿方彦.思于产品服务渠道的企业差异化萤钠探讨仰 中国城市经济,2011,09(11):120.3何巧灵.我闪商业健身俱乐部窦施基界化萤俏策略的研兗卩”湖 南大学.2011.2014年23期总第762期71994-2014 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved,