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1、促销实习报告四天紧锣密鼓的实习工作结束了，刚回到宿舍就立刻想 把它记录下来，担心遗忘一些细节。在中山的四天可以说给我又增加了一笔财富，起码让久 居校园的我更加成熟起来。这几天实习的成果也让自己更加 自信。具体工作是参与公司的概念单车“nigel a bike ”的现场促销活动，进行现场销售。从天的培训，熟悉产品到接着 的三天的实战，更进一步的了解了销售活动及其技巧，而且 还在与同事的合作中体验到快乐，结下的友谊也让我倍感收 获不少。产品本身来说是属于高档产品，一款造型非常时尚，而 且折叠方便，重量只有 11斤，原价1516元，促销价格799， 定价直接将消费人群区分开来，应该来说这款产品属于高
2、消 费人群休闲旅游的短途代步工具，而不是一款大众化的产 品。在一个下午的培训时间里，我们熟练掌握了车的特点及 拆装方法，并查看说明书，晚上大家更是聚在一起讨论了我 们的卖点，可能遇到的问题及怎样回答等等。可以说功课做 得挺足。但实际中遇到的问题还是远比我们想到的多。这在现场 销售的天就反映出来了，经过了天不太熟悉和尝试，到第二 天第三天，可是说非常顺手，一切问题都可以应付自如，让 我感觉自己已经成为了一名专业的销售人员，这也是对自己 比较满意的地方，能得到我们现场吴经理的肯定，打心眼里 高兴。四天下来我们总共卖出 4台，数量虽然不多，但横向 比较之后我们的成绩还是很不错的。我们去的五个同学分到
3、 三个组，江门，中山，番禺各一个点，我和啤老去江门，我 们的点卖出四台，其他两个地方则是交了白卷，所以相比之 下我们还算是有成绩的。当然这与三个点之间的差异是有关 的，可能我们比较幸运吧。我们的点设在一个大型商业广场上，面对着益华广场， 隔壁是五星级酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦，出行购物的人 流量大，因此高消费人群比较集中，实现销售的可能也越大。 现场还有show，天是江门有线网络搞得一个迎新年的大型晚 会，有表演有倒数，第二天是香港蜜月婚杀弄得一个婚杀 show，效果也很不错，所以给广场带来很多人气，我们也有 受益。没show的时候，我们会骑骑我们这款新奇的单车在广 场上饶，吸引人们注意，还骑
4、车出去派传单，经过之处总能 引起惊讶的目光，成为焦点。而我则会趁机将传单发给大家。 确实这款车能吸引很多围观者，产品在创新上做得很好，只 是价格定得高，所以实现销售低了些。但作为这款车的推销 者，我本身对它还是很有信心的，所以在介绍及演示推界的 时候非常流畅何信心十足，不至于降低了产品的档次。几天中与我们共事的同事里， 吴经理，30多岁的矮矮胖 胖的经理，刚开始看起来并不友善，跟我们也没什么说，害 我们心里一直挺怕他的，但是两天后，随着我们的积极配合 和出力工作，得到他的好感，也真正把我们当成一个助手， 一开始多担心他只把我们看成什么也不会做的书呆子。好在 随着工作的进展我们互相理解了，他其实
5、也挺好说话的，我 也开始敢于主动和经理说话，问问问题，聊天之类，到走的 时候我们还合照，他还叮嘱我们好好休息，呵呵，能得到他 的赏识感觉真的感觉挺开心的。他在能力和经验上是没得说 的，明显的老江湖，确实在他身上也学到了很多东西。高妹，公司所有员工最高的女性，一米七三，但年龄居然比我 小，19岁，可是在经验和老道上堪称我的大姐，心直口快， 为人很随和，从天下午就是她陪着我们做产品介绍，在现场 销售业是和我们在江门组。每天活动结束都随车接送我们回 酒店。俨然已经是我们本次活动中最亲密的伙伴了。四天实 习结束了，倒还真的不舍得，呵呵，毕竟还是有一段一起奋 斗的日子留念。我会一直记得她的，一个很直很可
6、爱的伙计。 还有阿海，天他没来，所以第二天第三天我们才一起工作， 但这也没有影响我们成为好朋友，他也是大学刚毕业一年， 所以在很多时候有很多共同话题，谈得也比较投机。一个比较斯文的年青人。还有个司机是必须也得记记的，阿昌司机，几天来都是他接送我们回酒店，并且在销售现场一起帮忙销售、 演示， 所以关系也很不错。这个司机可了不得，高妹说他是何总的 私人司机。对世道和一些道理很熟知，讲话很有深度，很有 哲理，但是同时很开朗、幽默，他经常在开车的时候跟我们 说笑，唱歌，呵呵，很搞得一个司机，在幽默中还能不断地 有一些很在行的道理，并非那种深奥难动，或者罗索重复的 大道理，而是很让我们接受和佩服的花语，真的很佩服他讲 话的才能。特别地，他对茶经，佛道，以及珠宝玉器古董之 类都很有研究，真不知道他以前是干什么的，很厉害，在现 场无聊的时候还不时弄一些搞怪的动作，到隔壁摊位讨杯酒 喝，很是快活。和他一起工作也是非常快乐的。再有就是我们的吃住也都很不错。公司待我们真的很 好。住三星的小榄大酒店，出入又有车接送，周经理还在路 上给我们介绍了小榄的情况。第天吃大鱼大肉，当然工作的时候因为在现场，所以吃得 都是盒饭，但吃得还是很饱的，总的来说，这次实习活动真 的很不错。为以后的工作打下一些基础，取一些经验。再次 感谢他们，所有我的同事，让我有了这个特殊的XX年元旦。