《公司营销系统薪酬管理制度69062.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司营销系统薪酬管理制度69062.doc（12页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条： 为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩 的不断提升，特制定本制度。For personal use only in study and research; not for commercial use第二条： 考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他 人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条： 营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、For personal use only in study and research; not for commercial use3、4、管
2、理终端业务工作的推广专员；5、管理销售渠道的销售代表；6、管理销售渠道的销售主管；7、For personal use only in study and research; not for commercial use8、9、销售分公司经理、销售部经理；10、销售总监助理；11、市场支持、销售支持等人员。For personal use only in study and research; not for commercial use第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。第二条：推广专员指在“协助经销商销售
3、”营销模式中，管理推广代表的员工。第三条： 推广人员的基本工作内容为常规性的， 通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。第四条： 推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资 +绩效工资） + 奖金 + 福利保 险第五条： 基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级为：初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元，根据考核确定和提升，基本工资标准第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付， 一般不超过本人月基本工 资。具体考核内容包括：推广活动
4、开展、终端包装陈列、 POP 布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成 绩低于 60 分者，停发考核工资。 60 分以上者，按相应百分比 支付考核工资。第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式， 根据历次考核的情况确定： 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于 六次考核累计分数在 作为奖金；六次考核累计分数在作为奖金； 六次考核累计分数在作为奖金； 六次考核累计分数在 金。推广人员享受国家规定的福利保险。1、2、3、4、5、第八条：第一条：300360 分以内者，361420 分以内者，421480 分以内者，50 分者，免奖金；支付本人半个月的基本工资支付本人一个月的基本工资
5、支付本人两个月的基本工资480 以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖第三章：销售代表和销售主管销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利 保险第二条： 基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标 准为：初级代表： 元中级代表： 元 高级代表： 元 2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标 准为：初级主管： 元中级主管： 元 高级主管： 元 第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标 按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考
6、核，考 核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准 不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标 准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数） 。第四条： 销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为： 计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 < 计划指标 内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分 的提成比率 < 计划外增长部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各 地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原则： 按职位奖金预算及所承担的区域目标进 行测算，具体提成比例参见 年度销售提
7、成计划。第七条： 销售提成的分配方式为：按应提取总额的 100%，每季度支付一次。 第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售 状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条： 销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。 第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见销售和 销售管理人员处罚标准 ）1、 客户丢失；2、 发生呆死帐；3、发生串货和价格竞争；4、违反财务制度；5、违反公司销售政策和规章制度；6、网络建设不符合公司规定；7、其他列入监察的事宜。 第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条： 销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：
8、月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保 险第二条： 销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：1、销售分公司经理：元2、一级销售部经理：元3、二级销售部经理：元4、三级销售部经理：元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定， 按月发放， 最高为基本工资的 1.3倍。考核成绩低于 60 分者，停发考核 工资， 60 分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资 标准为：1、销售分公司经理：元2、一级销售部经理：元3、二级销售部经理：元4、三级销售部经理：元第四条： 销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、 网络 建设、
9、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条： 销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。 区分的原则为： 计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 < 计划指标 内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分 的提成比率 < 计划外增长部分的提成比率 第六条：销售提成比例确定原则： 按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见 年度销售提成计划。第七条： 销售提成的分配方式为：按应提取总额的 100%，每季度支付一次。 第八条：单项奖根据公司的需要设立， 如优秀销售管理奖、 费用控制奖等。 第九条： 销售分公司经理享受公司股权激励政策。第
10、十条： 销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。 第十一条： 处罚情况见销售和销售管理人员处罚标准 。第一条：第五章：销售总监助理销售总监助理薪酬结构为：跆夂第二条：第三条：基本年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特别奖 + 福利保险 基本年薪按月支付，标准为： 万元 /年（ 元/月）绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考 核成绩低于 60分者，停发绩效年薪， 60 分以上者，按相应百第四条：分比支付绩效年薪。绩效年薪标准为： 万元/年（万元 /季）奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付； 考核 成绩低于 60 分者，停发奖励年薪， 60 分以上者，按
11、相应百分 比支付奖励年薪。第五条：第六条：第七条：奖励年薪标准为： 万元 /年销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。 销售分公司经理享受公司股权激励政策。除享受国家规定的福利保险以外， 还享受中高层管理人员特别福 利保险计划。第一条：第六章：市场、销售支持人员本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持 人员。跆夂第二条：第三条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。本部分人员的薪酬结构为：第四条：基本工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险 基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按公 司的统一规定晋职、晋等、晋级。第五条：季度奖金和年度奖金
12、根据公司统一的规定和考核办法确定。第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规 定执行。第八条：享受国家规定的福利保险。第七章：附则第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。第二条：本规定的解释权在人力资源部。第三条：本规定由总经理核准并报董事会。第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。司二零零一年元月一日附表(一):销售人员第一季度绩效工资挂钩标准95908580757065605550440353030回105%款010959085807570656055454035以率以05下(上0%
13、)销售目标完成率100%1.10.以上1.51.451.41.351.31.251.251.11.00.980.60.40.209711.41.41.31.31.21.21.11.11.00.90.80.0.40.2000555569491.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.0.20749191.31.31.21.21.11.11.00.90.80.60.40.045552889011.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.28481.21.21.11.11.00.90.80.60.40.208558081.21.151.11.0
14、0.90.80.60.40.2047681.11.11.00.90.80.60.40.200572761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表（二）:销售及销售管理人员处罚标准序 号处罚项 目定义销售主管（代表）处罚标准处 罚标准销售分公司（部）经理处罚标 准经济处罚行政 处罚经济处罚行政 处罚1客户丢 失公司确认的 目标客户因 商务人员主 观原因，年度 内提出不再 与公司发生 业务往来每丢
15、失一个客户：1. 一般客户丢失，扣 一个月考核工资的20%警告1. 一般客户丢失，扣 一个月考核工资的10%2.重点目标客户丢 失，扣一个月考核工资50%记过2.重点目标客户丢 失，扣一个月考核工资20%警告2资金占 压超90天应收款帐龄超过90天、在180天以内（180天以上时，转清欠组）其超90天欠款余额 按国家同期银行贷 款利率罚息，按公司 规定的比例在工资 中扣除3发生呆 死帐及 悬案心、应收款因客 户拒付等原 因，部分收回 或无法收回 形成坏帐，给 公司造成经 济损失按公司悬案和经济 损失处理办法处罚按悬 案和经 济损失 处理办 法处 罚/R 警告4发生低 价格窜 货在本区域以 外的
16、区域以 低于公司规 定限价进行 销售：复方阿 胶浆数量超 50件或阿胶1. 一次窜货，扣一个 月考核工资50%2. 二次窜货，扣一个 月考核工资3. 三次及以上窜货， 扣一个月基本工资 和考核工资，警告 记过 记大过 或留职 察看1. 一次窜货，扣一个月考核工资20%2. 二次窜货，扣一个月考 核工资的50%3. 三次及以上窜货扣一 个月考核工资警告警告记过数量超20件及以上违反财出现未经批1、出现未经批准的1、出现未经批准的务制度准的各种费各种费用，扣一警告各种费用，扣一警告用等违反财个月考核工资个月考核工资务制度现象50%警告50%警告2、费用支出超计2、费用支出超计戈扣一个月考记过戈U,
17、扣一个月考警告核工资1030%核工资1030%3、私自借款，扣一3、出现越权审批的记过5个月考核工资费用，扣一个月30%4、考核工资30% 费用投向不合理 或与计划不符， 扣一个月考核工资50%警告5、审核费用有误， 扣一个月考核工资 1030%违反销出现与公司1、出现协议外让1、出现协议外让售政策销售政策和禾禾6规定相抵阻、 金额1万元记过金额1万记过相违背的现以下，扣一元以下，扣一象个月考核工个月考核工资资30%30% 金额1万金额1万元5 万记大兀5万兀，记大元，扣一个过扣一个月考核过月考核工资工资 30100%30100%留职金额5万 金额5万元祭看元以上，扣一留职以上，扣一记过、个月
18、基本工资察看个月基本工记大和考核工资记过、资和考核工过、留2、私自调货，扣记大资职察一个月考核工过、留2、私自调货，扣一看资的 30200%职察个月考核工资30200%警告看3、出现未经申请的 退货，扣一个月 考核工资50%未按公报表出现未1、一次未报报表者记过1、一次未报报表者记过司规定报、迟报或内2、二次迟报报表者2、二次迟报报表者上报各容不符合公或二次报表不符合警告或二次报表不符种报表司规定要求，公司规疋者，扣一个合公司规定者，警告7及信息信息不完整、月考核工资的20%扣一个月考核工残缺或失真3、上报信息失真，记过资的20%记过扣一个月考核工资3、上报信息失真，的 100%扣一个月考核工
19、资的100%推广促未按公司推1、未按公司推广促警告销工作广促销计划销计划开展活动8不利开展活动或的，扣一个月考活动未达到核工资的20%警告预期效果等2、未能有效组织及培训推广人员， 扣一个月考核工资的20%警告3、对推广活动的监 督管理不利，扣 一个月考核工资的30%记过4、小型推广促销活 动计划与效果未 达预期目标，扣 一个月考核工资的50%销售网未能按照公1、选择的经销1.所选择的经销商络建设司营销思路商未有完善的警告未有完善的分销警告未达公选择经销商、分销网络，扣一网络，扣一个月司要求终端客户，商个月考核工资记过考核工资的50%业网络覆盖10%2.选择的目标终端达不到公司2、不提供分销警
20、告客户未达到公司警告要求，网络资网络情况者，扣一规定的数量和质料不健全等个月考核工资的量，扣一个月考950%核工资的20%记过3、销售网络资3.不提供分销网络料不健全者，扣一和终端网络情况警告个月考核工资的者，扣一个月考10%4.核工资的50% 销售网络资料不 健全者，扣一个 月考核工资的10%仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to员bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymm0ai6yHeHuac egoB u HHue肉go 员冶hbiucno 员 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxqe 员 ex.以下无正文