安踏场调研报告优秀例文.docx

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1、安踏市场调研报告优秀范文【报告范文】一、目标市场调查安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安 心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用i种客观的、直接的文字, 陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文 化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安 心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。安踏的目标市场 定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高屮生，大学生，在职场 底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现 和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的 精神，追求个性，时尚张扬,看重品牌的年轻人。二、包装产品调查“安踏”由生产单一运动

2、鞋过渡到生产体育用品，产品结 构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安 踏”的店铺模式体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一 个新阶段。安踏在同类市场屮处于屮等地位，安踏追寻的是中国运动 品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国 内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给屮国人更加国有化，但是像李 宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟 品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国 有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。三、生产企业状况调查1 994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次 挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，

3、安踏已发展成为屮国最 大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人 丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十 大杰出青年”安踏（中国）有限公司创建于1 9 91年，旗下有香港安大国 际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体 育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实 做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国 内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。一个占地面积达100余亩、具备1 0条现代化生产线的花 园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化 管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使

4、用以来，使安踏 高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。安踏形象代言人从1 9 9 9年的奥运冠军孔令辉，到NBA 著名球星斯科拉、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球 冠军王皓,CBA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提 升了安踏的专业品牌形象。（一）环境分析1、宏观环境分析（1）经济环境:经过二十多年的发展，到2008年，我国的体 育用品企业已经超过40 0万家，具有一定规模的体育用品企业约 为2500 0家。已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球能 够独立生产体育用品种类最多的国家。2 0 0 9年111月，中 国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入64,

5、6 0 6, 176o 00千元，比上年同期增长了 6。29%;实现利润总额1, 97 5, 326o 00千元，比上年同期增长了 56。90%。(2)文化环境：1、随着人们生活水平的不断提高，对健康意识也日益重视, 运动氛围也越发浓厚，屮国近几年承办的各种国际体育赛事在国 内外都引起了许多的关注。社会对体育用品的需求日益增长，人 们对休闲运动服的需要增加。2、国家对体育文化基础设施建设加强，为人们提供了更为 便利的场所。3、作为大学生,学校开设了各种体育课程，并且学生对体 育的热情相对热忱，促进了体育用品如休闲服，运动鞋等发展。2、微观环境分析2005年安踏在国内创立了体育用品行业第一家运动

6、科学 实验室，并先后推出了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术 和“三防”功能，新的减震技术持久减震鞋垫、弹力足弓结构， 超轻EVA材料等多项专业技术。目前，安踏拥有30项专利，去 年被受理的专利申请43项,其中发明专利4项,实用新型专利3 项。安踏的科技研发实力已经处于国内领先地位。(二)竞争者分析2010年3月，运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计 为74。9%,品牌集中度相对较高。NIKE和adidas继续占据第 -和第二的位置，市场综合占有率均超过2 0%；第三位KAPPA 的市场综合占有率为9。0 2%,第四位李宁为8。4 2%；第五至 第十位品牌市场综合占有率均不到5%,依次是乔

7、丹、耐克360。、 三六一度、彪马、安踏和匡威。世界运动鞋品牌前十强排名1、（耐克Nike） 一一美国2、 （锐步R e eb o k）英国3、（阿迪达斯Adida s ）德国4、（彪马PUMA） 一一德国5、（斐乐FILA） 意大利6、（美津侬 Mizun o ） 日本7、（茵宝UMBRO） 英国8、（卡帕K APPA）意大利9、（迪亚多纳DIADORA）意大利10、（乐 途LOTTO）意大利根据调查报告显示，以下9大运动品牌最受大学生欢迎：1、耐克（n i ke）美国（含匡威）2阿迪达斯（a didas） 德国3安踏中国4李宁中国5彪马德国6背靠背意大利7茵宝一一英国（以被耐克收购）SNB

8、newba 1 a n c e美国9迪亚多纳意大利（三）安踏SWOT分析S （优势）1、自从2001年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国共 有4 0 00多家网点，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在 一类市场，特別是南方地区，已经有部分的旗舰店和数量较多的 特A店，不仅较大的提升了品牌形彖，还带来了很好的市场效 应。二三级市场安踏进入较早,网点覆盖面广，支撑起了很大部分 的销售额。2、在国内众多、中高档品牌店屮，安踏比特步、3 61度 仍有较强的优势。安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人， 并取得了良好的市场反应。3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平，适合 大多数的消费者的购买

9、需求和价格承受能力，避免了和国际品牌的正面冲突。W（劣势）1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网 点，终端问题比较严重。网点开发前缺乏必要地网点规划，终端 质量良莠不齐且零售商地经营管理、品牌操作意识薄弱。一级市 场在主要商圈地网点布局还没到位且相比主要竞争对手（李宁） 而言，终端质量仍有很大的差距。在东南区域几个分公司反映出 一个现象，个别经销商地意识比较麻木，经营理念的转变不到位, 导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力 冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光,反映在拥有好地段，面 积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形 象。分公司及零售商的库

10、存管理不力：反映在对库存的管理、控 制不当，老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现状 严重，阻碍了零售网点正常的货品销售;有些单店产品单调，店堂 产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店 堂无生机、单调，失去消费者对进店购物地兴趣。2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形 成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料地应用上也较欠 缺。产品质量问题（特别是低档产品）明显增多。产品上市时间 不够及时,不能很好地抢占市场先机;供货周期太长不利于快速反 映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额地损失。0 （机遇）1、运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人民生活种

11、 着装的一部分。而安踏有着较完善的销售渠道和部分固定消费群 体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份 额。2、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特 店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量 较多地网点，只要进行很好的网点规划及终端质量地实质性提升, 就能取得更大的市场份额。进而推动三级市场地二次开发，稳固 二、三级市场渠道，继续巩固安踏的网络优势。T （威胁）1、竞争对手的强力冲击李宁：继续加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对 部分二级市场的拓展给予更大的支持政策。特步、别克、德尔惠等产品的推陈出新，低价位产品充斥市 场。网店开发速度加快且面积扩大

12、，形彖更新。它们为经销商提 供了较多的优惠政策，有可能影响了安踏经销商的稳定性。2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投入 竞争已近白热化。3、在北方市场威胁更加突出：A、安踏与同类产品的差异性越来越小，有可能造成市场同 化,使品牌认知度下降。B、零售商销售利润低,产品零售价格下调空间有限，竞争 对手如果进行一次大规模的降价销售，直接影响到安踏产品的销 售。C、安踏部分分公司经销商体系严重老化，没有经营骨干, 没有凝聚力，基本丧失了进一步占领市场的能力。（四）销售战略1专卖促销，根据各地的市场情况,选择合适的促销手段2媒介及时投入，与节日等板块联系起来3推出“传奇一大学校园行”活动，

13、举办有关的体育活动 4赞助有关的知名节目安腾电力企业宽带网络认证管理解决方案网管软件解决方案1安腾电力企业宽带网络认证管理解决方案网管软件解决方案随着Inter n e 技术的迅猛发展和个人电脑设备的普及，不 论是企业的办公用户还是住宅用户对宽带上网都提出了强烈的 需求。大型企业通信部门作为一个独立经营的实体，在企业内部 如果能够提供快速、方便的宽带上网业务，不但可以创造良好的 经济效益，而且可以为企业内部职工提供多样化的信息服务。但是,针对日益复杂的网络环境和需求，网络管理者也会遇 到层出不穷的问题：针对办公网络，网络管理者需要面对：如何防范ip地址冲突？保证网络用户正常上网？如何规范办公网

14、络的上网行为？比如上班时间浏览无关网 站，使用QQ等。如何区别不同单位的不同网络应用，进而确定不同的控制策 略。针对住宅网络，运营的概念更明确，网络运营者关心的是其他 的一些问题：如何保证有效的认证，让合法的网络用户享受网络服务?如何提供不同的计费策略满足不同的用户群体？如包月，流 量等。如何防止用户私设代理，保证网络投资？用户的规模在不断的扩张屮，如何保证网络的平滑过渡？诸如此类的,可以看到专网存在很多的特殊网络应用，所以 要求了专网宽带运营解决方案必须具备强大的控制能力的同时， 具备很大的灵活性。做为专业的宽带网络设备供应商和宽带接入解决方案的提 供者，安腾公司立足国内网络建设的实际情况，

15、提出了“分布接 入，集中管理”的面向大型企业的宽带运营解决方案。安腾的企业宽带运营解决方案包括eFlow系列宽带接入服 务器和eFlow GBMS通用计费管理系统。eFlow宽带接入服 务器可完成用户的接入和控制功能，包括PPPoE或者WEB接 入;eFlow GBMS通用计费管理系统完成对接入用户的集中认 证和计费采集，并提供丰富计费策略和完善的用户管理功能。安腾公司企业专网宽带运营解决方案主要为您解决如下的 问题：IP地址管理的问题由于在数据通信网络屮,IP地址是网络设备通信的标识，只 有合法使用IP地址才可以保证网络业务的正常进行。但是由于 网络设备的多样化，用户可能出于某种原因有意或者

16、无意配置自 己的I P地址，有可能导致网络业务的瘫痪。因此,必须重视网络设备的IP地址管理问题。带宽控制问题由于某些运营商采取单一的包月制计费手段，导致一些用户 下载大量的电影、游戏等视频节目，占用网络大量的出口带宽; 同时个别用户甚至自己安装代理软件，为多个用户提供上网业务, 使运营商的合法收益受损。因此根据用户需求进行带宽控制，保 护合法用户的利益势在必行。网络安全问题由于互联网的开放性和使用者的复杂性，各种病毒传播和网 络攻击行为十分普遍，加强整个网络的病毒防护、提高网络安全 管理水平必须依靠良好的技术手段和规章制度来保证。计费策略的多样性由于宽带接入用户种类繁多，每种用户对网络使用和带

17、宽需 求各不相同，采取单一的计费策略已经不能适应客户多样化的网 络应用。运营商必须能够提供功能丰富、统一规范的认证计费管理平台，使运营商可以细分 用户、采用多样化的计费策略不断扩大自己的客户基础。增值服务的推广只能提供上网浏览、邮件收发等基本网络业务，开展VOD、 游戏、证券服务等特色业务，可以有效将高端客户吸引到企业宽 带网屮，不断提升网络的使用价值。采取科学、合理的网络规划， 采用先进、可靠的宽带接入技术，制定详细、规范的业务运作流 程是企业宽带运营的关键。安腾企业宽带运营解决方案采用的是分布接入，集屮计费认 证的方案。在个汇聚节点机房增加接入服务器，可同时采用WEB 认证,客户端认证或P

18、PPOE接入。其屮PPPOE方式不能跨三层 设备，接入设备的同一个端口可以同时支持WEB认证和客户端 认证两种方式。在整个企业网络的核心机房增加认证计费服务器, 可采用双机热备以保证数据的安全性。随着用户数增长，只需要 增加接入设备即可。增加的eFlow Log Server日志记录服务器,是监控用户上 网行为的。安腾日志记录系统采用旁路监控的形式，捕获所有用 户上网的数据，处理后存储在服务器内，并每日定时转储到客户 机的海量存储介质上，以满足公安部门信息查询要求。整体方案符合企业的网络应用方式，采用分布接入和集屮计 费认证的方式，可以解决厂区分散，住宅区网络规划的目的。通过 整个安腾宽带运营解决管理方案，给企业一个网络运营和管理的 完美平台。