小家电行业网络营销解决方案精华版.docx

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1、小家电可分为家居小家电、个人护理小家电和厨卫小家电三大类。三类产 品虽各有特色，但在品牌推广和终端营销、网络营销方面的策略上保持着相当 多的共通之处。家居小家电产品既包括传统的电风扇、电暖器等产品，还包括加湿器、空气清新器、饮水机等新兴产品，这些产品往往以健康、节能等为主要卖点。个人护理小家电产品主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电 子美容仪、电子按摩器等。由于个人护理产品的使用与个人身体关系密切，因此 产品要求具备较高的精密度和安全性，其高科技、安全等特色则成为新产品推向 市场的卖点。厨房小家电主要包括电磁炉、微波炉、电饭煲、消毒碗柜、电烤箱、面包机、 搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶

2、、电热水壶等。由于该类产品的技术含量低，价格 不高，而且蕴藏着巨大的商机，因此更多的竞争集中在这一领域。在市场推广中， 主要卖点是健康、节能、价格、方便等。据相关数据显示，2007年中国小家电市场规模接近1000亿元，同比2006 年增长了 13.9%，预计2010年会突破1500亿元。整个市场处于快速发展中。从 市场格局看，厨卫小家电任然占据主导地位，占到销售额的78%。从家庭拥有量 看，一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有34件，经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电 的普及才刚刚起步。可以看出，在中国小家电市场中，除厨卫小家电以外的个

3、人 护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力，通过新产品研发和市场培育， 发展空间将不可估量。更何况每年国内有至少260万住户搬入新家。正是因为庞大的市场容量以及高达 15%至30%的利润空间，包括大家电、 智能家居等多种力量开始进入小家电市场， 据统计，目前国内生产小家电的工厂 上千家，市场上能够见到的品牌近300家。任何一个品牌都会同时面临两种情况， 一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内各股小家电势力 不懈求解的问题。在经历了广告、公关、渠道、价格、概念大战之后，陆续有小家电企业打开 了网络营销这扇

4、大门，借互联网的力量将企业品牌推广、招商和终端动销推上了 快车道。无论是小家电企业自身官网的建设和完善、网上商城的推出、品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候， 从赢道营销顾问机构近半年接手的小家电类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、 许可邮件营销、博客传播等多种策略手段，甚至已经有小家电企业开始在网络整 合营销传播上展开实践，以期打破竞争僵局。为了帮助更多有远见的小家电品牌实现网络营销计划， 帮助成长型小家电企 业借助互联网的力量实现跨越式发展，寒烟牧场 赢道顾问总结了两年来营销策 划

5、、品牌推广与招商策划实战经验，并结合各行业中出现的新策略，制定了赢 道顾问小家电行业网络营销解决方案（简版），借助这份简要型的网络营销 解决方案宝典，相信读者在充分了解与阅览、领会之后，将对小家电企业的网络 营销策略有一个基本的把握，从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下基 础。小家电网络新闻营销如何花最少的钱，通过最有效的方式，实现小家电企业品牌和产品品牌知名 度的提升，同时对招商和销售提供有效的支持呢？赢道营销顾问机构基于多年的 实战经验总结，认为：有效的新闻营销是 四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、 增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明，每天有超过 1亿的网民

6、通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息，同时了解品牌、 产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业如果占领了各大主流网站的推 广渠道，则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会！同时，数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品， 无疑会革命性 地增强企业的公信力，增加消费者对企业品牌和产品的信任， 从而有力地助推产 品销售的成功！据赢道营销顾问机构的观察统计，目前小家电企业可以利用的主流网络媒体 平台有50多家，而可以利用的辅助型网络媒体则达到了 200多家，足以影响国 内主流的消费人群。当然，时下已经有相当多明智的小家电企业认识到这一点，对于网络媒体的威力已经有了

7、一定的体验，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢， 绝大多数企业都不是非常清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长 此道。赢道顾问认为，要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌 影响力并且促进终端销售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、 产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。目前，赢道顾问已经面向20多家企业提供了有效的新闻营销服务，并且正在面向10多家 企业策划与执行新闻营销策略。赢道顾问拥有业内最专业的小家电新闻营销团队，设计了最成熟的新闻营销模式和体系，能够帮助企业策划最佳的新闻点，撰写传播广泛的品牌与产品稿件， 组织起规模

8、庞大并且最有效的新闻传播和媒体投放，能够影响国内250多家适合小家电推广的知名网站。在小家电行业的新闻营销策略中，赢道顾问始终坚持这样一条路线；充分调 动企业资源，通过产品知识、小家电技术与升级知识、小家电购买常识、时尚潮 流、生活潮流、小家电升级换代趋势、健康等方面的知识传播，来满足消费者的 求知欲望，激发其潜在需求，形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动，与消 费者建立良好关系，既拉动销量，又能带来良好的社会价值，传播新技术与新产 品、新生活知识。同时，会设计娱乐性、时尚性、潮流性的话题，以话题为核心组织一正一奇 的新闻传播；同时会策划富有创意的活动，在活动进行过程中制造新闻，引发关 注；

9、围绕小家电、生活、时尚与装修中的某些细节设计争议点，组织新闻推广； 不仅如此，赢道顾问推出的新闻营销策略还包括了产品手册、用户手册、时尚营销、健康营销、围绕小家电品牌主张展开的软文诠释、 在互动社区组织话题讨论、 健康培训/讲堂、网络互动问答、视频等办法。小家电网络社区推广目前，中国约有100多万家独立网站，40%以上拥有独立的社区。网络社区 实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚， 其效果就像是 咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中心 （CNNIC）统计，43.2%的中国网民 经常使用论坛、BBS、讨论组，网络社区的应用普及度超过即时通信，仅次于电 子邮件。相关数据显示，

10、预计到 2010年全球网络贸易额将达到20000亿美元， 约占全球贸易总额的42%。美国财富杂志统计的全球前 500家公司有80% 已在网上开展营销业务。结合网络社区的特点，小家电企业可以很容易从无数的 网民中找到自己的顾客群，可以有的放矢地开展营销。目前，已在数码、PC、互联网、饮料、手机、食品、体育用品等多个行业 的企业在网络社区中展开推广工作，网络社区的应用已经相当成熟，并取得了巨 大的成功。比如2002年底NIKE和新浪从 探讨鞋文化”的话题切入，发展成一 个我为鞋狂”的体育社区，并通过各种线上和线下活动将这一社区推得极其火 爆；3A环保漆在各大论坛上组织的涂料购买和墙面装修话题讨论；

11、比如百度通 过贴吧、知道与惠普、标志、光线传媒等企业在社区营销上的合作；摩托罗拉 V8在猫扑上的推广。不仅如此，即使营销相对传统滞后的教育培训业也开始注 重网络社区的力量，比如文都教育在名师博客的塑造上，目前已有几位知名辅导 教师的博客访问量接近500万，而在各大论坛与高校学子形成密切、 及时的互动 交流，让教育品牌的亲切形象通过论坛深深植入到消费者心目中。小家电企业在网络社区上的动作也是能看得到的，尤其是在一些家电、生活、 时尚、家居、装修、建材等论坛上，经常能看到小家电品牌的帖子，或者是直接 性的软文，或者是一些诱导购买的帖子，或者是一些组织团购的号召，说明小家 电企业的新营销意识已经觉醒

12、，并且付诸了行动，但还是缺乏系统规划、缺乏规 模化的行动。赢道营销顾问机构合伙人邓超明认为，这种零敲碎打会有一些效果， 但无法尽可能完整地发挥网络社区的潜能，小家电企业最好是外包给专业的网络 营销公司操作，这类营销机构最好是既对建材行业有一定了解，同时对传统的营销手段熟悉，并且要对互联网、社区具备相当熟练的操作。当然，创意与策略仍 然是网络社区推广这种手段的核心。在小家电品牌与产品的网络社区推广方面，赢道顾问能够同步投放并影响 1000家以上的论坛，并且能够持续维护其中的 100家主要论坛，包括中文论坛 100强，主流的小家电、建材和装修、生活、时尚、女性论坛，以及地区新闻论坛，确保客户的产品

13、与品牌信息在最有效的时间内到达千万网民的面前，吸引其了解品牌与产品，进而激发论坛受众对企业产品产生兴趣。赢道顾问从事网络论坛推广已超过 5年，拥有一批专业的论坛话题策划人 员，对全国各省、市、县一级的论坛拥有非常清晰的了解与把握，同时赢道建立 了一支庞大的网络论坛推广队伍，在短时间内能够覆盖全国各主要论坛，目前已 经面向建材、家电、体育赛事等10多个行业的20多家企业提供过网络论坛推广 服务。小家电网络活动营销小家电企业在线下做的活动是比较多的， 比如公益赞助、比赛评选、招商会、 产品上市新闻发布会，或者是技术研讨会等，更多的是在家电卖场等渠道环节举 办买赠送一类促销活动。但大多线下活动耗费颇

14、大、程序复杂、筹备周期长，而 且也不是任何一个企业能操作的，种种约束条件阻碍了主题营销活动的普及。 通 过多个行业的经验来看，主题营销活动对企业塑造品牌知名度、对拉动销售来讲， 都是非常有力的。如果能够通过一些巧妙的策略帮助企业节省成本，对于小家电企业提升市场竞争能力，将是非常有帮助的。近段时间以来，数码、啤酒、PC、手机、家电、饮料、食品等行业频频借 助互联网平台推出各种虚拟活动，比如征文、海选、在线献祝福、分享日志与图 片、上传与分享视频、在线火炬传递、在线爱心传递、漂流瓶、竞猜等，名目繁 多，基本上线下能够举办的活动都已经向互联网上转移。 即使是线下举办的活动， 企业也会在网上开通该活动

15、的官方网站，推出广告专题，组织一系列的新闻报道， 辅助线下主题营销活动的推广。邓超明认为，小家电企业在营销创新上要迈出一 大步，就必须在线下公关传播、主题活动与终端促销基础上，正式跨入互联网的 轨道。最终，网络活动将成为小家电企业塑造知名度、配合销售的一大利器。同时，赢道顾问认为，网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点， 不断设计推出新的话题，达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的 目的；网络活动能够实现与网民的互动， 增加品牌的亲和力，并在互动中融入产 品的推广，加深网民对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式空中打击， 将有效提高企 业整体营销计划的效果

16、与价值。凭借丰富的创意策划能力、雄厚的活动数据库资源，以及与各大网站的良好 合作关系，赢道顾问在追求传播力和动销力的前提下， 为客户制定高性价比的网 络活动方案，同时负责活动的全程执行，帮助客户实现线下线下主题营销推广的 协同作战，扩大影响面，推动终端促销更加有力地执行。赢道营销顾问机构已拥有丰富的网络活动策划、活动推广与执行经验，如：“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”、“3A环保星大赛”、“3/之爱：家居生活故事大征集”、 文都金色大讲堂”、春天行动”、“怡宝-责任中国创作大赛”、“必胜客,食尚发 布会”、“海尔电脑2008区域发现之旅”等。小家电FEA网络整合营销2008年时，赢道营销顾问机构在经

17、过长期观察与研究、多个案例的操盘与实战后，从整合营销传播的角度推出了“FEA网络整合营销”策略模式。FEA营销传播模式以话题营销、事件营销与活动营销为主体构成，伴随着互联网与网民 的成长而发韧、成长与成熟的，同时也取决于小家电面向的目标消费群体所具备 的互联网属性。随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用、信息获取习惯的成熟、网络 营销本身的完善，“ FEA整合营销传播”正成为众多大胆借助网络营销推动市场开 发拓展的企业之亲睐。这方面目前尚少有营销服务商进入，赢道营销顾问机构作 为这种模式的创建者与先行者，已在小家电、家具、建材、商业培训、图书、行 业DM直邮等行业开始落地。这种营销手法既保留

18、了传统经典营销理论与操作方法的应用，同时把传播通路更多地引向互联网，更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传 播与口碑传播，实现营销传播方面的 蜂鸣效应”通过多个话题、事件、主题活 动的创意性设计与策划，通过综合网络媒体、地区新闻媒体、行业网站、博客、 网络社区、网络视频、电子邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、电子发 行物等组合型通路和传播载体，构建 流水线操作品牌知名度经营与传播”的整合 营销传播体系，从而避免单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局 限性。在整个操作套路中，FEA 方面将 企业推什么”放在了整个体系的第一位， 而不仅仅是拿来企业的产品做广告创意设计与

19、广告片拍摄，也不是简单地根据企 业推广需求选择搜索引擎关键词，而是对这些通路进行整合，只要是可借用的通 路，都取之投入使用；另一方面，这种营销模式将不再受限于自有的大流量平台， 在更多情况下主要组合其他优质的传播渠道资源，比如知名的门户网站、网络社区、网络博客等，走的是一条 通路整合、资源整合、平台整合”的路子。在FEA知名度经营中，针对小家电企业本身、小家电产品、小家电新技术及相关联的事物设计多种带有争议性、开创性、诱惑性的话题，还是造 事”与借事”抑或举办网络活动，一般都不是 吊在一棵树上”如果发动一轮知名度经营传播方案不成功，紧接着展开第二轮，甚至第三轮、第四轮，直到实现营销传 播目标为

20、止资料来源： 版权所有发布人：1272348717个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司（前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”），主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好

21、本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、 参与了新疆库车县

22、新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果 新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、 参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车 县康村盐矿普查报告已通过评审。4、 参与了新疆哈密市南坡子泉金矿 200

23、9年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报， 现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括:1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7 、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、 1:1000 勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对

24、测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问 题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2 、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS 、RTK 等测量仪器的工作原理和操作方法。3 、掌握了 GPS 控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps 数据处理）以及内业成图软件（南方cass ）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4 、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5 、在项目负责的领导下参与整个

25、测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题 从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够 系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平 更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。