《啤酒联合铺市方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《啤酒联合铺市方案.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、精品文档啤酒联合铺市方案一、目的目前雪花啤酒在新乡市场整体覆盖率不足 30%，现厂家推出促销装（带奖）易拉罐，促销装 330ML原汁麦易拉罐 促销装 500ML天涯易拉罐 ; 结合厂家促销装上市通过此次产品进行联合铺市，目的提升雪花啤酒市场覆盖率至70%（增加客户网点至1050 家）。二、内容：促销装产品政策： 330ML原汁麦易拉罐： 10 件送本品 1 件开票价： 70 元/ 件500ML 天涯易拉罐： 5 件送本品 1 件开票价： 65 元/ 件三、时间时间：3月22日-4 月 25日四、目标完成进店 1000 家，主要以原汁麦易拉罐为主。五、费用搭赠：促销装原汁麦易拉罐1000 件；促
2、销装 500ML天涯易拉罐 600 件；六、要求1、 配制铺货车辆4 部，本部门 1 部，公司支持3 部。（用车时间： 3 月 24号-4 月 12 号）。2、 结帐：上打下，原则上铺货原汁麦10 件、大听天涯 5 件，再次补货的必须现金。各单品欠条不得超过1 张。（已有大听天涯的客户不再赊账）3、 大听天涯：原则上要求在大听青岛的客户都要上大听天涯，现已在大听天涯的客户不在赊账， 针对现无大听天涯的客户可铺货 （大听天涯赊账 5 件）。4、 分两大组、 4 小队， 2 人一组一部车联合铺市。每人目标进店 150 家（其中大听天涯不低于 60%含已有货的客户计 90 家。，7 个区域，商超目标
3、进店 30 家。（第 1 组：郭清风、别双双（ 1 队） ; 杨洪雨、穆瑞鑫（ 2 队）；第 2 组：刘培洲、冯玉龙（ 3 队）；崔志炜、李文龙（ 4 队）。组长：郭清风（ 1 组）、刘培洲（ 2 组）。5、 机制：完成进店任务并且位置合格率第一名的大组奖励 1000 元。位置合格率低于 60%且最后一名的大组处罚 300 元七、注意事项1、 对于各自区域内赊账客户注意其生意的稳定性及信誉度。2、 原则上赊账客户时间不得超过3 个月， 3 个月内未结账客户可退货。3、 跑单则按公司制度执行。4、 要求货堆必须在店内第一位置。5、 每个网点必须有产品海报或爆炸贴（低于80%扣 0.5 分/ 人/
4、 家）；每个区域条幅悬挂不低于10 处（未达标扣 0.5 分 / 人 / 家）；商场可以不考核。八、话术（一）勇闯天涯大听活动形式：拉环设奖活动主题：拉环中奖去勇闯！奖项设置及投放比例：每箱奖盖比例50.1%。投奖明细及比例：。1欢迎下载精品文档特等奖： IWATCHApple Watch 壹部每 3000 箱投放一个惊喜奖：“来一箱”8 度雪花勇闯天涯500 易拉罐 12 听纸箱 1 箱每 100 箱投放一个畅饮奖：“再来一听”雪花勇闯天涯500 易拉罐 1 听每箱投放 6 个（二）原汁麦小听活动形式：拉环设奖活动主题：全年畅饮赢不停！奖项设置及投放比例：每箱奖盖比例75%。投奖明细及比例：
5、360 听 壹年畅饮：原汁麦330ml 听 360 罐每 2000 箱投放一个来一听（ 330 听）再来壹罐：原汁麦330ml 听壹罐每箱投放 12 个1元壹元每箱投放 6个中奖比例高，消费者购买很实惠，同时每11 个“再来一听”拉环对咱店方公司多给一听做为奖励这增加咱店方的利润；再说带奖的酒咱可以卖高价格利润很可关。对于哈啤小麦王现在价格太透明，现在都知道卖的好的产品都不赚钱，俺的酒现在带奖且中奖率非常高好推也赚钱啊！促销装 330ML原汁麦易拉罐整件最低不低于75 元 / 件，零售不低于 20 元/ 提；咱店方整箱利润不低于零售利润不低于33%。较其它啤酒利润高出 2 倍以上。促销装 500ML天涯易拉罐咱们中奖率50%以上每箱，每箱零售不低于65元/ 件比青岛大听多赚 5-10 元 / 件，消费者又实惠了咱店又赚钱了何乐而不为啊！啤酒流通部2016-3-19同意曹金聚。2欢迎下载精品文档欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书， 学习资料等等打造全网一站式需求。3欢迎下载