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1、商场化妆品销售年终总结（四）20年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了.今 年的10月份，我走进了截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升， 回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面.让我颇有心 得，做出了如下总结：我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在 公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围.在经过一个多月的培训 后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让 我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活.此次出差的目的地是出差的主要任务有两项：前期的工作是 协助代理商开展年终答谢会，后期的
2、工作主要是市场服务.一、年终答谢会初到我的心情期待而忐忑.我到达时，代理商已经开始了年终 答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中.在几天的努力下，代理 商公司于年11月30开展了年度的年终答谢会.会议邀请了新老客 户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模 式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受 到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助.晚上请到了专 业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持 人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力.会议结束整理过 后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以碧恩彩妆品
3、牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30 万.会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很 多.二、市场服务我在市场一共出差了一个多月，服务了 5个店家，3家日化 店，2家美容院.店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，_、 彩妆相对来说都是高价位的.我的工作安排以协助市场销售和培训店员 为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮 助掌握_、彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带 动销售，服务产生业绩.因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理 想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩.贵州出差 对于我个人来说，总体效益还是不错的，又
4、上了一个新的台阶.三、工作感想在这份工作，并不是我踏入社会大学的份工作，我换过好几份 工作.能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的.不过更重要的 是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样 的感觉.在和大家的相处中，我感觉很受益.和公司的领导人沟通也一 直很愉快，让我对公司和我自己充满信心.这是一个温馨的大家庭，这 里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争.这里的氛围我很喜 欢！在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门 永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心 理，为其选择适合的产品._、的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过 程中，学会
5、了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品. 慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店 家后的店家持续销售.在出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从 而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下 了扎实的基础.从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性.这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰 富.这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我 铭记四、新年计划新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的.新的一年，我一 定要努力打开一个工作新局面.为了提髙工作效率，我制定了以下的新 年计划：在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售 水平，为明年出差贏得更髙的人气，为店家，代理商，公司和自己贏 得更髙的利益.努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好 公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁.在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销. 把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格.以上就是本人_20年度的年终总结以及新年计划.工作计划写出 来了，目的就是要执行在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求 教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让 关心我的领导与同事们失望.请大家拭目以待.