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1、商业计划书）创业计 划书写作指南及范本创业计划书写作指南壹、创业计划的组成部分创业计划壹般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市 场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、 问题和假定，管理团队，企业经济情况，财务预测，假定 公司能够提供的利益等十个方面。1执行总结是创业计划壹到俩页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济情况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足 目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3市
2、场调查和分析目标市场顾客的描述和分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额市场发展的走势4公司战略 阐释公司如何进行竞争： 于发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源收支平衡点和正现金流 市场份额产品开发介绍主要合作伙伴 融资方案6关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资 金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7管理团队介绍公司的管理团队， 其中要注意介绍各成员和管理公司 有关的教育
3、和工作背景 （注意管理分工和互补 ）；介绍领导 层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8公司资金管理股本结构和规模资金运营计划投资收益和风险分析9财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入方案，平衡报表，前俩年为季度报 表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10 假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 于这壹轮融资中需要的是哪壹级 如何使用这些资金 投资人能够得到的回报，仍能够讨论可能的投资人退出 策略二、创业计划的注意点 壹份成功的创业计划应该：清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要且引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你
4、的产品服务 于头脑中要有壹个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 壹份成功的创业计划不应该：过分乐观 拿出壹些和产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入壹个拥塞的市场 三、循序渐进完成创业计划 第壹阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查和至少 3 个本产品服务的潜于客户建立联系。 其中至少 有壹个是你将选作自己销售渠道的客户。 准备壹份壹到俩 页的客户调查纲要。 提供壹份用过的调查和调查方法的描 述。保证获取了足够大量的信息：包括潜于客户的数量、 他们愿意付的价钱、 产品服务对于客户的经济价值。 仍 应当收集定性的信息： 如购买周期、 对于购买决策者来说 可能导致他们拒绝本产品服
5、务的可能障碍、 你的产品为 什么能够于你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查 确定你的潜于竞争对手且分析本行业的竞争范围。 分销问 题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜于盟友。 第三阶段：文档制作1 、市场、目标和战略 这是创业计划的第壹个主要部分。 它应当建立于你所进行 的客户调查和竞争者调查的基础之上。 于这壹部分应量化 市场机会、 你如何把握这个机会、 细化争取目标收入的战 略。附上壹些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出 版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2、操作针对新公司的运作， 分析哪些是达到目标最关键的成功因 素，如何于创业计划中反映出这些优势，
6、且且于所有建立 这家公司的重要方面体现这些优势 ? 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品， 建立壹支销售队伍， 建立分销伙伴关系， 选择合适的地址， 创造正面的舆论， 保护知识产权以及生产产品？于这个过 程中关键的风险是什么？这家新公司如何于长时间里大 量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到俩年后、 五年后以及将来的运作方式。 仔细进行财务估算， 以透彻 把握这家公司如何从收入、 销售量、 客户以及其他推动因 素上取得长足发展。3、团队说明本队队员具备于创造这家公司中所需的能力， 且说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。 人们常说风 险投资家们其实且不是于向创意投资， 而
7、是向“人”投资。 用单独的壹页纸说明公司的创立团队中每个成员于公司 中所拥有的资产。 如果需要外来资金， 用壹段话说明本团 队将出让多少所有权以换取资金。4、财务对公司进行完整的财务分析， 包括对公司的价值评估。 必 须保证所有的可能性均考虑到了。 财务分析量化本公司的 收入目标和公司战略。 要求详细而精确地考虑实现公司所 需的资金。完整的创业计划包括市场和战略、 操作、团队以及财务分 析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析 等，同时仍应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和 展示：创业者、潜于的投资人、 顾问、潜于的客户和伙伴、 雇员等。* （学校）大学生创业计划书企业名称作者姓名
8、所于学院班级创作日期通信地址邮政编码 电话手机 电子邮件 目录 壹、企业简介 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产投入预测七、流动资金（月）需求预测八、销售收入预测（ 12 个月）九、销售和成本计划（ 12 个月） 十、现金流量计划壹、企业简介主要运营范围：企业类型： 生产制造零售批发服务 农业新型产业传统产业其他、创业计划作者的个人情况 以往的关联经验（包括时间） ：教育背景，所学习的关联课程（包括时间） ：若有创业团队，请将团队人员基本情况及团队力量描述：三、市场评估 目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手
9、的主要优势：竞争对手的主要劣势：1相对和竞争对手，本企业的主要优势：1相对和竞争对手，本企业的主要劣势：1四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊帐销售3地点选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本选择该地址的主要原因：销售方式（选择壹项且打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商选择该销售方式的原因：4促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟定的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ：职务月薪业主或经
10、理员工其他人员企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） ：种类预计费用团队合伙（合作）人和合伙（合作）职权利：内容合伙人条款出资方式出资数额和期限利润分配和亏损分摊运营分工、权限和责任合伙个人负责的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假如达到 100% 的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）3办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）4固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和
11、设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1原材料和包装项目数量单价总费用（元）2其他运营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用备注业主的工资雇员的工资租金营销费用公共事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测（ 12 个月）销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额总计销售数量销售总收入九、销售和成本计划（ 12 个月）金额（元）月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划金额（员）月份项目123456789101112合计月初现现金金现金销流售收入入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金 流 出现金采购支出（列出项目）123456789101112合计赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿仍贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（ A B）