国庆节汽车活动方案.doc

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1、国庆节汽车活动方案国庆节汽车活动方案方案一： 国庆节汽车 活动方案、活动背景：1. 九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到 4S店进行 维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。2. 假日消费在中国已深入人心， 消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没 有的优惠，决定了很多客户将购车 计划放在节假日里。3. 国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。 通过 9 月份车展， 各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。4. 金九银十！ 9、10月份是全国车市旺季， 持币观望客户将在 9、10月份进行集中

2、释放、活动目的：1. 本次活动目标集客量： XXX组。目标订单量： XXX台2. 以"国庆节 "为契机，通过策划一系列活动， 适时推出优惠活动， 迎合消费者假日消费 的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传 4S店整体形象， 提高店铺知名度和美誉度。4S店的销售业绩3. 通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4.9 月份遗留下来的意向客户，加上 9 月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店 头活动进行集体消化，提升 10 月份整体销量。5. 累积客户信息资源，为日后组建 "一汽-大众 XX车友会 "或"一汽-大

3、众自驾游 "等项目 做好铺垫。三、活动主题："七日国庆十礼相迎四、活动策略：思路主线：促销信息发布 → 活动促销订车 → 吸引集客 → 店铺购车 → 形成口碑传 播→ 辐射周边人群购买1、订车促销政策9月 21日 30日预热期内订车的用户，可参加10月 1日 10月3日店铺抽奖2、现场好礼 针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送， 参加现场游戏活动还有惊喜礼品， 以最直观的 礼品吸引客户落地成交。3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。五、活动内容：（ 一 ） 活

4、动时间、地点：20XX年 10月 1 日 7 日， XXXXXXXXXXXX（二） 活动形式：订车促销 +店内活动（三） 参与对象：1. XXX一汽-大众 4S店2. XXX一汽-大众 4S店微博、微信收听用户3. XXX一汽-大众 4S店合作广播收听用户4. XXX一汽-大众 4S店合作报纸阅读用户5. 街头、户外散客6. 相关网络门户浏览用户六、宣传策划：宣传预热： 9 月 21日 30 日（一） 广告宣传1、广播：XXX一汽 -大众 4S店合作电台适时发布广告信息2、报纸：XXX一汽 -大众 4S店合作报纸媒体专版宣传广告。 并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方 式来组织观众。3、户外：海报

5、张贴 ;街头直投 ;公交电视、出租车 LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投 放。4、网络：XXX一汽 -大众 4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、 按钮等方式。（ 二 ） 店铺宣传1、无线媒介：XXX一汽 -大众 4S店微博、经销商微信公众平台2、其他宣传媒介：电话邀请、短信邀请、 QQ群及时宣传、论坛广播等。（三） 客户招募：1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放5、微信、微博互动吸引6、街头邀请七、活动策划一）进店 1见面礼30无需消费， 进店就有礼。 活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿 意购车的问答卷后均可免费领

6、取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前 名进店的消费者 （ 商家可以根据自身情况制订 ）。二）进店 2幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户， 可参加现场抽奖活动。 精美礼品、 购车款， 100%中奖， 幸运抽取。三）进店 3国庆礼凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发国庆红包礼， 额 600 元发至 100 元的售后服务工时费现金券，先到先得。红包派发方式从面四）试驾纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份五）促销 1特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购 3 辆 商家可以根据自身情况自行 申请）本数量仅供参考，六）促销 2订车礼9 月 21

7、日 30 日预热期内订车的用户， 可参加 10 月 1 日 10 月 精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。3 日店铺订车抽奖七）促销 2购车礼 （ 特价车除外 ）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送， 售价越高利润相对越大。 针对购买高端车 型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、 油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。八）促销 3现金礼 （ 特价车除外 ）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。 抓现金单据 当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明 " 已抓奖，此单作废 " 字样。九）促销 4

8、欢乐礼拼图游戏游戏规则：活动现场进行限时拼图（中国地图）大赛奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。十）维护服务礼 （ 售后优惠、服务工时费现金券 ）凡是 XX4S店的客户，在 "国庆节 "促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等 维修保养服务。并可以收到价值 50 元的建达成售后维修服务现金券。方案二：国庆节汽车活动方案、活动背景：十月一日是一年一度的国庆节， 是纪念新中国的成立的日子， 一汽大众奥迪特许苏州汽 车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展" 奥迪迎国庆， 好礼送不停 "的国庆节奥迪车大优惠的活动。、活动目的：传扬奥迪车 &

9、quot;突破科技，启迪未来 "的品牌理念，将奥迪车的 "动感、进取、尊贵 " 的品牌 价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。三、活动时间：20XX年 10月 1日 20XX年 10月 7日四、活动地点：苏州各大奥迪汽车销售服务有限公司五、活动内容：一）明星代言突价值1、动感运动，最能体现出动感的节奏。 我们将邀请李英健为奥迪的 "运动" 理念做代言， 他和品 牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力， 并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。2、进取积极向上， 最能体现进取的特征。 我们将邀请

10、朗朗为奥迪的 " 进取 " 理念做代言， 他对音 乐积极向上的态度最能体现出奥迪 "进取 "的这一品牌价值。 还有一个原因， 朗朗在世界 上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。3、尊贵大气，优雅，是尊贵的最好体现。 我们将邀请著名影星张曼玉作为 "尊贵 "这一品牌价值 的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能 体现出奥迪的品质。二）五重好礼大相送1、一重好礼活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。2、二重好礼奥迪专属国庆特价精选车

11、辆奥迪 Q7高功率专享型厂家指导价 1347000，国庆专享特价 8 折优惠购车。 奥迪 TT Cou 型厂家指导价 519000，国庆专享特价 8 折优惠购车。奥迪 A8L 高功率舒适型厂家指导价 1158800，国庆专享特价 8.2 折优惠购车3、三重好礼奥迪 A6L现金最高直降 7万元，置换旧机动车订购 A6L还能获得价值 12000 元车辆商业 险。奥迪 A4L特装车最高直降 3 万元，置换旧机动车订购 A4L还能获得价值 8000 元车辆商 业险。奥迪 Q5 最高直降 2.8 万元，置换旧机动车订购 Q5还能获赠一年银质延保。 全新进口 奥迪 Q3最高直降 2 万元。4、四重好礼活动

12、期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000 元的车辆置换代金券5、五重好礼活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪 TT 汽车模型六、活动方案：1、苏州电视广播连续播放三天2、各大广场广告银屏连续播放三天3、在体育广场车展 2 天七、注意事项：1、10月 1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就能参加在奥之旅展厅举 行的 "赏车、试车，奥之旅品鉴团购会 " ，届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和 Q5 三款车型的国庆节团购政策。2、我们还将免费为您的车保养一次方案三：国庆节汽车活动方案、活动目的：1、以"国庆节 "为契机，通过策划

13、一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业 的知名度和美誉度 ;2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩3、累积客户信息资源， 为日后组建 "建达成车友会 " 或"建达成自驾游 "等项目做好铺垫、活动主题：主标题：破除旧思想，建立新概念二级标题：新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧！ 建达成全新概念二手车 4S 店面世！三级标题：举国欢庆革命成果，新中国 XX周年，建达成二手车 4S 店派送八重礼三、活动时间：20XX年 9月 30日 20XX年 10月 9日四、促销活动内容的设计：1、一重礼

14、：进店免费礼无需消费， 进店就有礼。 活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品 一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者 （预计 10天 300个）2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购 3 辆。本数量仅供参考， 商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：购车豪华礼 （ 特价车除外 ）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送， 售价越高利润相对越大。 针对购买高端车 型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、 油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。4、四重礼：国庆红包礼 （ 工时费现金券 ）

15、凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发国庆红包礼， 红包派发方式从面 额 800 元发至 100 元的售后服务工时费现金券，先到先得。5、五重礼：国庆现金礼 （ 特价车除外 ） 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。 抓现金单据 当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明 " 已抓奖，此单作废 " 字样。备注说明：建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。6、六重礼：以旧换新千元 " 豪" 礼（特价车除外 ）所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、

16、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动7、七重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国 62 周年之际，公司申请举办 "建达成国庆汽车场地驾驶比赛 "活动。同时也 为回馈广大消费者对建达成二手车 4S店的厚爱和支持， 特地在国庆 62 周年之际举行此 次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动、抽奖细则： 将编号 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里， 抽完一个编号以后， 再将此编号的球放入 箱子里再抽， 抽满 6个为一组， 即一次抽奖完成 ;每人只限抽一次 ;顾客抽奖时不得观看

17、箱内，否则无效，不予兑换 ;、本次抽奖活动建议共设置 6 个等级的奖励， 具体设置按实际情况而定， 建议多用本 公司的工时现金券或汽车精品现金券等。8、八重礼：阳光服务礼 （ 售后优惠服务工时费现金券 ）凡是建达成 4S店的客户，在 " 国庆节 "促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打 蜡等维修保养服务。并可以收到价值50 元的建达成售后维修服务现金券。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。 如凡在活动期间购车的消费者， 可免费换 一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零 部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1

18、、 发放宣传单张可从活动前 6 天至 7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员， 对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、 主 题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准 有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。2、海报：在活动前 7至 8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车 场旁边粘贴海报。 海报内容包括时间、 地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动 内容。3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前 6至 7天开始宣传至活动结束。这 个宣传方式具有临时性和集中性， 应在深圳主流汽车

19、网站做流动字幕或图片广告 （不建 议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动） ，以保证最广泛的传达信 息。4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前 7 天左右开始宣传，同时需要 很强的连续性，至少在一周内隔天发布三 - 四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也 有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织 " 建达成国庆汽车场地驾驶比赛 " 以及文艺演 出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。7、短信宣传： 通过移动公司， 以短信为平台， 宣传活动 ; 为车主发送国庆相关活动信息， 活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以 播放露天电影， 车队游街宣传， 只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均 可。<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px-15px;'>