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1、国际商务礼仪与贸易指南拓展国际市场， 除商业信函外， 还要适时地进行一些必要的商业拜访和考察， 以更深入 地进行市场拓展和建立多边合作关系，寻找更多地商业机会。 以下介绍的国际商务礼 仪与贸易指南及施行告诫概览， 将有助于团组单位在组团参加国际商务活动时有礼有节地进 行拜访交流和拓展国际贸易。 国际商务礼仪1、 要了解和尊重各国的特殊习俗。出国前最好是多查阅些有关拜访国资料， 了解其特殊的风俗适应和礼节； 否则会使拜访国的 主人误以为对他们别尊重， 以致整个商务拜访活动宾主双方的别愉快， 甚而辙底失败。2、见面进要有礼有节。 普通在做自我介绍时要先说自己的身份， 然后请教对方。此外，国际上 往
2、往在互相介绍时有互相交换名片的适应。3、 参加商务活动要守时，因为出席商务活动抵达时刻的迟早在一定程度上反映了对拜访国主人的尊重程度。4、 参加宴请活动要有礼节。出席宴会应正点或提早二、 三分钟抵达，告别时要等主宾退席后才干退席。真 的有事需提前退席，应向拜访国主人道歉后悄悄离去。5、 挑选适当之称呼方式。在国际交流中，普通在招呼上均称先生、女士和姑娘。但要注意在招呼地位高的官方人士时， 要选用 “阁下 ”或称呼其 “职衔 ”方式。6、 带备适当之礼品。在国外，大多数商业机构有鼓舞或禁止送礼， 有时赠送礼品会使拜访国主人处于一种在道德上进退两难的境界。 但适 当之友谊礼品， 如国产的一些很有特
3、色且花销别大的纪念品或带有公司标志的意义和独到的作用。7、 穿着服饰要合适。参加商务活动或宴请，正统的西服和领带是必要的，对女士来说普通也应着礼服或西服。8、 交流方式要注意。在国外几乎所有的会谈基本上英语，假如语言上有障疑，可随团带备或在当地招聘一位翻译。此外，在多数会谈中，开 场白都特别简短， 交流也都很快进入正题； 切忌在会议中歪靠在椅子上， 或把手放在头后面， 或二、 三人窃窃私语，或闭目小睡， 或无精打采等，这些基本上对交谈双方的别尊重并会引 致反感。 贸易拜访指南1、 同拜访国华使领馆商务处或我国驻拜访国使领馆商务处联系，请求贸易协助和牵线搭桥。2、 与拜访国的有关商业组织或商业服
4、务机构联系，请求代为物色和联系客户。3、 出国之前，托付商旅接待机构在拜访国当地的报纸上刊登贸易拜访新闻广告， 用广而告之的办法向拜访国当地的贸易潜在客户公布拜访团将于何时带何贸易产品和合作项目拜访该国， 并欢迎光临及交流洽谈等新闻广告， 以找求更多 之贸易客房。切忌到了拜访国后再现寻客户，那差不多太晚了，也太迟了。4、 托付商旅接待机构在拜访国当地寻一具较好的洽谈场地， 能够是所住宿酒店的会议， 亦能够是当 地商会的会议室等。 此外， 产品样本、 样品应尽可能齐全， 如此洽谈效果会更好。5、 每切忌打 “游击战 ”,6、 参加国 团组在赴国外商务旅年需定时定点的组织类型的贸易拜访考察团去已拜访国进行贸易拜访考察， 要有统一规划的长远计划，否则，很难持久地打开已拜访国的贸易市场。 处各种外贸展览会和商业研讨会， 找求更广大之商业机会。 旅行告诫 行前，务必要就此次旅行的商务活动内容及行程路线等与商旅接待机构做好精密的妥善安排，否则此次商务旅行的效果会大打折扣。（纺织服装展会 ） alibabaWord 文档仅供参考