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1、2021五一服装促销活动方案2021五一服装促销活动方案【一】一、活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间活动周期：开始之日起十天（是前 5天）选择周六或周日、最好是节假日开始。三、活动对象xx-xx岁的社会各阶层女士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。四、活动内容（购物连环喜）适合xx-xx平米专卖店的连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠予某某精美纪念品（或凭 DM宣传单即可赠予礼品）如x-x元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡
2、购物就送“价值 xx元纯棉袜子” 一双；凡在活动期间凡买满xxx元，送价值xx元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满xxx元，送价值xxx元精美笔记本三组合一套;凡在活动期间凡买满xxx元，送价值xxx元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前xx名赠予贵宾卡一张, 注册登记后成为永久会员。五、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）新店新礼，新时尚新店添时尚，折上加折，礼中送礼，企划文案时尚新店，好礼相见新店开业，精点时尚点精时尚，三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面新品上市3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌PORT告分别置于所属产品系列的陈列区域。5
3、、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带六、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合 xx品牌个性主题终端 的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，具仪容仪表、服务规范等应与 xxx的品牌形象交相辉映。2021五一服装促销活动方案【二】一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多， 商家不断涌现， 瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构 虽然类同，但是依旧是老品牌
4、占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXXI体上和 他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必 然会有一场激烈的价格战消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时 还追求价格比例。2 .竞争者状况（温州地区）第一集团军xx, xx他们是领先品牌；第二集团军：xx、xxx他们是强势品牌；第三集团军xx、xx。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略， 降低成本，强化竞争力。3 .消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占 xx%偶尔购买者占xx% 只
5、有xx%勺人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分 消费者认识到这一点。4 .*的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。 虽然有前一段时间特价的不俗表现， 但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子 共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向， 市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，xxx任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解 XXX真正的名牌，尤其显的重要。
6、必须 利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达xxx品牌内涵，从而达到轰动效应。xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好 效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把 它很好地传播出去。二是 xxx影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与 利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示XXX独特的个性魅力。2、提高xxx的美誉度。3、以xx市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进xxx在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？
7、意为：(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；(4)让充分展现消费者个性化消费。(5)体现xxx夏季服饰已经全新上市；(5)体现xxx在不断的完善自己。2021五一服装促销活动方案【三】一、主题幸福大投“球”，下一个属于你。二、活动时间上午x点开始三、现场准备音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，横幅，宣传标语悬挂好。主要活动：以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店 上方，大衣里面用气球填充，使其
8、饱满。一一吸引过路人留步。在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福（服）袋”, 右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。（要求： 纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期 可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息）一一吸引学生参与其 中，了解门店信息。最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且 留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺 的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感）。规则与要求：1 .左边送一一“ xx”的x元代金券（一月内使用有效）。右边送一一一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）幸运者礼品一一本店的牛仔裤一件或时尚 T恤一件。（数名）2 .投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球 与拿奖品。特制大衣要求：1 .颜色鲜艳，图案明显。2 .衣袋要大，要深。3 .活动前必须把大衣挂好（挂在何处暂定）。四、具体促销活动方案一人行，第一件原价，第二件打 x折。两人行，两个人第一件打x折，第二件统统半价 三人以上（包括三人）全体六折。凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券xx元（或“掘 贝一家通”会员卡，可打xx折与积分，积分越高，打折越低），用代金券 牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。